大学生创新创业项目创业计划书资料

中小企业一站式咨询策划服务创业训练创业计划书（出版时间:年月日）指定联系人：周礼胜职务：总经理电话号码:[phone]电子邮件:[e-mail]地址:黑龙江大学C区17栋北577室国家、城市：中国哈尔滨市邮政编码：150080保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于哈尔滨智多星咨询策划工作室。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录一、摘要............................................................1二、项目介绍........................................................1（一）项目描述.................................................1（二）项目价值分析.............................................1（三）企业介绍.................................................1三、项目背景.......................................................1（一）项目所属行业现状及特点...................................1（二）行业变化趋势.............................................2四、市场分析........................................................3（一）目标客户描述.............................................3（二）消费者分析...............................................3（三）竞争者分析...............................................3（四）SWOT分析.................................................3五、营销计划........................................................4（一）产品计划.................................................4（二）定价计划.................................................5（三）渠道计划.................................................6（四）促销计划.................................................6六、人力资源计划....................................................7（一）核心成员.................................................7（二）企业组织结构图...........................................8七、组织形式选择....................................................9（一）组织形式................................................9（二）选择普通合伙企业组织形式的原因分析......................10（三）合伙协议................................................10八、启动资金计划...................................................10(一)营运前支出................................................10（二）营业前期支出............................................11（三）资金来源................................................11九、财务计划.......................................................11（一）销售成本计划............................................12（二）现金流量计划............................................13十、风险评估.......................................................14（一）可能遇到的风险..........................................14（二）风险控制与化解..........................................14十一、附件.........................................................15中小企业一站式咨询策划服务项目创业计划书1一、摘要中小企业一站式咨询策划服务项目，是由经管学院六位在校大学本科生共同发起。该项目计划成立一家合伙企业——哈尔滨智多星咨询策划工作室，该工作室拥有四大主营业务：营销策划，广告策划，会计及税务代理及法律咨询。它是主要针对中小企业的信息服务机构，其旨在为企业提供全方位的信息及策划服务，为客户提供最优方案，以协助客户更好的实现其发展。该项目的创新之处在于，结合团队成员的专业优势，整合中小企业需要的多项服务于一体，给客户提供便捷省时的一站式咨询策划服务。中小企业一站式咨询策划服务项目创业计划书1二、项目介绍（一）项目描述中小企业一站式咨询策划服务项目，是由经管学院六位在校大学本科生共同发起。该项目拥有四大主营业务：营销策划，广告策划，会计及税务代理及法律咨询。它是主要针对中小企业的信息服务机构，其旨在为企业提供全方位的信息及策划服务，为客户提供最优方案，以协助客户更好的实现其发展。中小企业一站式策划咨询服务具有针对性，主要是为那些中小企业，在这一方面不够专业而又想要寻求咨询策划服务的企业。其旨在于为中小企业提供一站式的财经法律等领域的专业服务，综合分析行业法规政策及地域因素，帮助中小企业实现市场突破，管理提升和转型升级。（二）项目价值分析中小企业一站式策划咨询服务集多种专业服务于一身，以：“企业专员服务”为服务模式，为你提供全方位专业的服务；依靠“平台合作伙伴”为输出渠道，帮助企业解决难题。在目前市场上虽然不乏一些实力雄厚的专业咨询机构，但费用更是令人咋舌。我们团队将以我们专业素养为你提供快捷有效真诚的服务。（三）企业介绍1.企业名称：哈尔滨智多星咨询策划工作室2.企业品牌：智多星三、项目背景（一）项目所属行业现状及特点经过三十多年的发展，我国咨询业有了长足的进步，并得到了充分的发展，但与欧美发达国家相比的咨询业相比还有相当一段差距，无论是规模还是实力都远远落后于西方国家。现阶段我国咨询业存在的主要问题集中在以下几方面:1.政府管理的问题：（1）重视程度和引导力度不够。（2）政府职能转变尚未完成。2.外部环境的问题中小企业一站式咨询策划服务项目创业计划书2（1）行业管理不规范，咨询法规不完善。（2）咨询市场发育不健全，运行机制尚未建立。3.客户方面的问题（1）潜在客户的咨询意识尚待引导。（2）客户对咨询还缺乏正确理解。4.自身存在的问题（1）不少咨询机构不稳定，且经营水平不高。（2）咨询公司规模小，缺乏竞争力。5.人才方面的问题（1）人才结构不合理。（2）人员素质参差不齐6.我国咨询业的特点：（1）我国咨询机构呈多元化特点：国有咨询机构如赛迪顾问，民营咨询机构如零点调查，国际咨询机构如麦肯锡；（2）在地理上分布呈现不均匀的特点：咨询公司分布不均集中于北上广，咨询客户分布不均集中于沿海客户；（3）在不同行业间存在较大的差异性:不同行业采购咨询服务的客户比例和数量差异比较明显，如电子和机器设备行业客户比例超过40%。（二）行业变化趋势随着中国的改革开放和经济发展，以及世界信息技术革命的浪潮，推动着中国咨询服务业的发展。咨询服务业作为一个有潜力、有作为的新兴产业，已经成为新的经济增长点及支柱产业。它对国家工业化建设、市场经济的发展、国家基础设施现代化、提高社会生产力和保持国际竞争优势等起着十分重要的作用。对于未来的咨询服务业，咨询人员对特定行业具有长期的实践经验和较多的信息渠道，咨询服务业作为企业的“外脑”，服务重点从企业个别领域的基础性转向覆盖全部过程。随着经济环境复杂化，咨询业也随之进入战略咨询阶段，所以咨询业体现了企业经营决策及管理活动不断专业化和外部化的趋势，作为未来的咨询服务业，拥有一批自然科学、人文学科、高技术的优秀人才，协同攻关，对于提出知识、智力、技术三者密集型的服务咨询中小企业一站式咨询策划服务项目创业计划书3四、市场分析（一）目标客户描述主要是为那些较为弱小的中小企业，在这营销、财税策划不够专业而又想要寻求咨询策划服务的企业。（二）消费者分析消费者调研情况对于目标市场的调研是通过在哈尔滨市中小企业密集的商业区内发放调查问卷的方式进行的，通过问卷调查，汇总结果，我们得出以下结论：1．随着经济的不断发展，越来越多的中小企业建立起来。这些中小企业会在建立过程中遇到诸多问题，这些问题需要专门提供商业咨询服务的公司来解决。2.市场上存在少数的商业咨询公司都是针对性的，很少有中小企业一站式咨询服务公司存在，这对我们公司来说是一个契机。3.中小企业愿意请专门的咨询公司来解决问题和应对突发情况，这对咨询服务公司形成了很大需求。（三）竞争者分析竞争者调查调情况：我们通过实地走访和网上资料调查得出以下结论：1.我国咨询行业进入门槛低，造成咨询业泛滥、集中度低的行业结构，大量的咨询企业没有明确定位，业务范围非常广泛。国内本土咨询企业同行竞争最为激烈，为争夺客户恶性压价，没有自己的核心竞争力。另外，竞争也表现在人才的争夺上，国内咨询企业相互压制、互相挖人来充实自己的人才库。再加上咨询业出现兼职多、专职少的“一多一少”现象，造成国内咨询企业的竞争混乱局面。2.市场上竞争对手公司的规模较大，相关技术和专业人才较为充足。3.竞争对手拥有一定的客户群体和知名度，更容易受到客户信任。（四）SWOT分析1.本企业主要优势（1）团队成员专业知识扎实，团队只是结构互补性强。中小企业一站式咨询策划服务项目创业计划书4（2）团队成员创业意识强，有激情，有活力。（3）价格优势，本企业价格优势明显。2.本企业主要劣势（1）企业缺乏知名度，初期宣传可能面临很多困难。（2）由于团队的人员多为在校大学生，实践经验较少，管理难免不足，对实际操作执行可能遇到的问题估量不足。（3）资金力量有限，一旦同类大公司进入该领域同期竞争，竞争力较弱。3.市场机会（1）一站式咨询策划存在市场空白。（2）目前我国咨询行业总体运行状态良好，发展前景乐观。（3）国家政策大力支持大学生创业。（4）有很大的市场需求，中小企业需要性价比高的咨询策划服务。4.可能存在的市场威胁（1）大型咨询策划公司的介入，中小企中间的