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第1页共2页报：张总、王总由：优山美地销售部时间：2018年6月9日优山美地第二阶段营销推广调整方案面临的困境分析：1、房地产项目从亮相到开盘，一般都要经历三个推广阶段，分别是亮相阶段、强推阶段（提升项目美誉度）和开盘事件预告。目前本项目只完成了第一阶段，后续推广严重滞后，从而导致蓄客不是特别理想；2、本项目周边配套不成熟，加上周边全是马路，交通方便的同时势必会带来灰尘跟噪音的干扰，所以我们的项目定位应该是：渠县中低收入家庭的刚需客户；3、紫天开盘价格影响很大，根据调研紫天开盘实际成交价为4800-5200元，截至目前VIP排号客户在紫天购买退卡的已有9组，更多的客户在观望我们的价格，把我们的价格和紫天作比较，假如我们开盘价高于紫天，势必会流失更多的客户；4、工地进度缓慢，7月初暑假正式开始，我们要抓住家长回来接娃娃出去耍的契机，力争开盘；5、核心卖点缺乏支撑，截至到目前为止，渠江一小分校网上搜索不到任何资料，项目也没有动工，老百姓处于半信半疑的状态，加上项目体量小，无法做成大盘品质；6、竞品即将出来，渠中旁的两块地已经完成拆迁，据了解预计10月份左右项目亮相，位置跟环境优于我们。针对以上问题，我们建议从以下方面入手进行处理：针对广告方面，全城灯杆换画面费用过高，建议针对万兴广场和渠江二桥的画面更换，有效拦截其他（紫天）楼盘的客户；同时售房部门口树立道旗，营造现场氛围；合理定价，项目自身的劣势大家都很清楚，建议前期低价入市(跟紫天持平），后期视情况合理调价，力争把意向购买的客户都留住；加大广告方面的投入，城北城西乡镇空白区域广告投放，力争每个乡镇至少第2页共2页有一个广告位；同时加大广告投入，比如出租车广告、幸福渠县等；建议工地想尽一切办法加班，尽快达到政府规定的预售条件，如果错过7月初，最佳的开盘时间就只有8月底了；结论：综上所述，紫天目前可能是我们最大的竞争对手，他的设计跟户型都很难找到毛病，对外宣传力度很大，不论从哪方面讲，我们都很难占据绝对的优势，在这场没有硝烟的战争中，我们更应该谨慎考虑，合理定价。否则我们将处于很被动，很尴尬的局面。