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创客——观大学生创业20112级建筑学甲班黄兰琴3012206008创业之路2页2014——“更难就业季”就业形势严峻，学生和社会寻找着新的出路高校毕业生自主创业的政策被提到了一个新的高度背景介绍2/8/2020中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定(43)健全促进就业创业体制机制。建立经济发展和扩大就业的联动机制，健全政府促进就业责任制度。规范招人用人制度，消除城乡、行业、身份、性别等一切影响平等就业的制度障碍和就业歧视。完善扶持创业的优惠政策，形成政府激励创业、社会支持创业、劳动者勇于创业新机制。完善城乡均等的公共就业创业服务体系，构建劳动者终身职业培训体系。增强失业保险制度预防失业、促进就业功能，完善就业失业监测统计制度。创新劳动关系协调机制，畅通职工表达合理诉求渠道。创业之路3页政策支持大学生创业“首违免罚”教育部发布通知，提出高校要建立弹性学制，允许在校学生休学创业。创业教学走入课程全面的资金支持背景介绍2/8/2020创业之路4页创客与大学生“创客”一词来源于英文单词Maker”，是指出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实的人。具备时下所流行的“创业精神”2/8/2020创业之路5页尽管成功创业是一件极其艰难的事情，也许还带着不可复制的运气，但我们依然能够看到许多成功者。他们的成功是依靠什么样的品质呢？创业之路我们的创业之路6页团队的形成与组长的确定01学习一种销售经理应有的态度深入地去体会和研究然后在业务上施展出来并持之以恒创业之路9页创业实践的方向0102创业之路10页02●由于刚刚开始创业，我们决定从简单的营销入手●销售的对象定位为大学生●销售的物品？？？利润价位用途使用频率需求量。。。创业实践的方向最终经过讨论，我们决定销售寝室盆栽。这个项目对于我们有很多优点。●资金需求较少，具有一定利润●产品环保美观，受学生欢迎●并非奢侈品却稀有贩卖●目前市面价格较高，批发价格较低，有价格优势创业之路11页02用真诚赢取信誉“一次成功的销售，不单是销售产品更要销售你本身和公司的信誉、销售忠诚的服务”创业之路12页03●事先调查保证货源●实物样品，实拍图片●物美价廉，每一盆精心挑选●货到付款，送货上门用真诚赢取信誉创业之路13页03●事先调查保证货源我们先到了临近学校的一处小型花市，调查了小型盆栽的种类和大体价格。在这里我们进了第一批货物作为样品。而后我们又通过上网查资料的方式找到了一处较远的花市，那里临近花田，因此价格便宜，货源充足，我们在那里进了第二批货物。但是考虑到交通费用昂贵、来回不方便等因素，我们觉得还是应该舍远求近。用真诚赢取信誉创业之路14页03●实物样品，实拍图片确定项目之后，我们讨论了宣传方式。原本拟定采用印刷价格表和实物图片发给同学们，但在实践过程中我们发现大家对实物样品很有好感，因此我们三人一组，搬着盒子和花盆游走于寝室间推销产品，很多同学都好奇的问植物的名字，摸摸观音莲、碰碰含羞草、闻闻雏菊，这样销量也大大提高。对于需求量较少不能提前进货以免亏损的植物，我们也拍摄了海量实物图片，比如不同颜色的雏菊花和多肉植物。用真诚赢取信誉创业之路15页03●物美价廉，每一盆精心挑选选用适宜室内摆放、容易养活且形态优美的小型盆栽通过几次的价格对比和砍价，我们在保证自己利益的情况下将价格定位在低于市价的价位上。而接受了订单以后，我们也精心挑选长势好、没有缺损的植物。我们销售时发现也有学院在进行绿植推广活动，担心遇到竞争，但是后来就发现我们的担心是多余的，很多同学拿到盆栽时都表示：比以前买的便宜，而且长得更好。听到这种好评，我们觉得我们的努力并非白费。用真诚赢取信誉创业之路16页03●货到付款，送货上门这也是我们此次创业的创新之一。我们突破了传统的摆摊、淘宝销售等方式，而是带着样品询问，当同学们有购买意向后便记下联系方式、需要品种等形成订单，而后统一按照定单要求进货，隔天送货上门。这个方式在最大程度上避免了囤货的亏损，也赢取了宅在寝室的大学生的欢迎。用真诚赢取信誉创业之路17页03其中我们也遇到了许多挫折，例如没有考虑到不同货源市场的价格不同和交通开支导致的利益损失，以及顾客说明不清楚导致的退货等等。但是最终我们还是遵循着信誉第一利益第二的原则，不涨价、无条件退货，尽量满足顾客的要求，这样在同学中间立下了很好的口碑。创业之路18页通过以上经历，我明白创业需要敢于决断——克服犹豫不定的习性Step1突破困境——从失败中获取成功的资本Step2抓住机遇——善于选择、善于创造Step3团结协作——充分发挥每个人的优点Step4重新规划－－站到更高的起点上Step5未来的创业规划创业之路19页05进行了一次简单的创业之后，我们决定开发更具有创新精神的项目。我们将目光转向了“游戏。”这个项目需要更多的兴趣、更少的竞争、更远大的发展前景。2/8/2020未来的创业规划创业之路21页05我们决定以开创以主题娱乐公园的形式为消费者提供以虚拟游戏为模式和背景的娱乐服务的公司。以具有科技含量的声、光、电和高仿真布景为基础，模拟虚拟游戏的关卡设置和游戏形象并加以适当修改，使体验者在现实中感受虚拟游戏的快乐。这样可以吸引大量本身相当热爱虚拟游戏并愿意使用游戏周边的技术达人、忠实粉丝和不一定了解虚拟游戏但是喜欢尝试新奇事物的人。公司简介创业之路22页05创游（chango）有限责任公司是一家专门提供虚拟游戏实体化的游戏体验的科技有限责任公司。公司经协商谈判获得游戏公司名下游戏的实体化权益，其宗旨是创意娱乐和提倡快乐生活的新时代生活理念，通过现代科技手段将虚拟世界的快乐带入现实，为人们提供优质的精神娱乐服务。服务介绍创业之路23页05虚拟游戏实体化过程是指将受到广大消费者喜爱的网络游戏、单机游戏、手机游戏及跨平台游戏等游戏在现实生活中通过高科技的声、光、电技术和机械布景技术等加以重现或部分重现动过程。再次过程中，游戏场景和关卡设置都将仿照虚拟游戏，以提供给体验者新奇而又熟悉的娱乐体验。将游戏实体化可操纵性考虑在内，公司初期选用一下几种游戏作为第一批实体化项目，并在公司的发展中不断进行项目的研发，以持续吸引消费者前往。植物大战僵尸扫雷真人cs切水果密室逃生黄金矿工射击类游戏市场分析创业之路24页05市场细分创业之路25页05●小型体验馆●天津麦购休闲广场●天津水上公园●天津时代数码广场竞争分析创业之路26页05市场现有竞争者天津市武清区凯旋王国东丽区“天津国际嘉年华”南开区水上公园北京欢乐谷此类大型游乐场以过山车摩天轮等传统游戏设施为主，几乎不提供虚拟游戏实体化设施。密室逃脱及真人cs小型游戏馆而这些都是单体的游戏馆而非大型综合主题游乐园，游戏种类单一，可选择性小并且不能一次体验多个种类的游戏。行业新进入者的威胁虚拟游戏实体化目前在国内处于起步阶段，目前还属于竞争性行业。随着人们生活水平的提高，对娱乐休闲要求的提高，势必存在许多潜在的进入者。我公司必须在技术及形式上不断改革创新，加强宣传，凭借品牌优势占领市场。市场营销创业之路28页05宣传一：在游乐园所在城市各高校进行宣传。二：小型体验馆三：在各游戏门户网站上投放广告四：在主题公园所在城市的公交车以及站票投放广告差别定价策略（价格歧视）1、以顾客为基础的差别定价2、以时间为基础的差别定价资本管理创业之路30页05企业的筹资方式（一）发行股票（二）发行债券（三）银行贷款（四）上市2/8/2020创业之路31页创业，的确非常辛苦艰难，付出汗水不一定能得到回报然而，作为大学生，我们●有着年轻的血液、充满激情，以及“初生牛犊不怕虎”的精神●学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势●有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望●是未来时代的主流者……..创业之路32页未来在向我们招手耐心野心和蔼团结热心规划销售想象创造自信自我表达坚持伙伴致大家