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东莞市捷联科技有限公司培训教程主讲人：向斌(总经理)E-mail:ben@128.com.cnMB:13928106593软件让比尔·盖茨成为世界首富当搜狐总裁张朝阳在美国着急找投资的时候，当3721总裁周鸿祎在四通桥下写连自己都不知道如何挣钱的网络实名的时候，当网易总裁丁磊在Sebyse写程序的时候，当阿里巴巴总裁马云在长安街准备遣散员工的时候，如果我们当时认识他们,一定不会想到他们能有今天的辉煌。这种结果甚至连他们自己都没有想到……为什么要选互联网?比尔盖茨说：不是所有行业赚的钱是一样多的。这说明选择发展方向是如此的重要，而选择发展方向又要根据自身的条件来决定。如果你有大的资本积累，完全可以选择一些资金密集型如房地产等行业，与资本大鳄们一争天下；如果你的钱袋并不丰厚，又没有掌握某门的专业技术，那么可以到互联网这座金矿，来成就你的梦想。被网民号称中国的三大门户网站：搜狐（）新浪（）网易（）中国的三大搜索引擎百度（）谷歌（）搜狗（）知识点不要以为互联网是少部分人的游戏，从概念运作，到技术服务，再到今天的渠道为王，互联网经历了3个发展阶段。过去不懂概念炒作，所以你没有发财；过去不懂互联网技术，你还是没有发财。今天，那些有概念、有技术的人在邀请你来做市场，还能说不懂么？你可以不懂炒作，可以不懂技术、可以不要门面，只要有创业的激情，在捷联就会有你宽阔的发展舞台互联网是速成富翁的摇篮。互联网改变了世界，改变了人们的生活，尤其是改变了赚钱的速度，缔造出一个又一个新的财富神话。过去，一个人要成为亿万富豪，不经过几十年或者几代人的打拼是做不到的。但盛大的陈天桥只用三年的时间，31岁就坐上了中国首富的位置，还有丁磊、马云、李彦红、张朝阳......以及其它许多不知道名姓的人，仿佛是在一夜间成了令人瞩目的富豪。如果说他们的成功带有很多偶然因素，你再看看你身边的许多人，他们昨天还是穷人，还是学生，可是短短的一两年时间，都赚的金银满钵，是什么能使他们如此快速地致富呢？答案就是他们从事了互联网。过去赚钱是靠时间慢慢积累，现在，互联网可以整合、共享更多的资源，大大节省了发展的时间和投入，可以在很短的时间内拓展很大的市场空间。这种赚钱方式是属于互联网的秘密，是互联网带给人类的宝贵财富。因此，互联网是值得您用一辈子的时间为之奋斗的行业。传统企业的经营困惑对于绝大多数中小企业而言,由于市场的激烈竞争，他们面临很大的压力：1.房租永远在涨房地产价格节节攀升，只要生意稍好，房东就会要求涨房租。2.库存永远不准库存是一把双刃剑，有充足的库存才有充分的销售，可是稍不小心，库存就会变成死库，消耗你的利润！3.辐射永远有限一个店面(销售店面或营业店面)最多只能覆盖方圆2公里，把生意做到整个城市甚至全国是他们难以实现的梦想4.人手永远不够花一个人的钱干两个人的事是传统企业主的共识，能不能不增加人手多些利润呢？5.顾客永远难抓这是一个买方市场，一个企业如果没有自己的独特竞争力和良好的客户关系管理，顾客就不可能有忠诚度。6.市场营销费用高昂传统的报刊电视,广告及宣传费用已高得使很多中小企业望而却步，一次广告至少几千甚至上万元，而效果却难以评估。与其它媒体比较，互联网主要有以下优势：1、传播范围最广：全球性传统媒体无论是电视、报刊、广播还是灯箱海报，都不能跨越地区限制，只能对某一特定地区产生影响。但任何信息一旦进入Internet，分布在近200个国家的近2亿Internet用户都可以在他们的计算机上看到。从这个意义上讲Internet是最具有全球影响的高科技媒体。2、保留时间长：全天侯（常年）报纸广告只能保留一天，电台、电视台广告甚至只保留几十秒、几秒，Internet上发布的商业信息一般是以月或年为单位。一旦信息进入Internet，这些信息就可以一天24小时，一年356天不间断地展现在网上，以供人们随时随地查询。3、信息数据庞大：全面性影像、动画、声音、文字；涉及政府、企业、教育等各行各业；写文章、搞研究、查资料、找客户、建市场、信息流、物流……4、开放性强：全方位5、操作方便简单：傻瓜化仅鼠标点点，浏览、搜索、查询、记录、下单、购物、聊天、谈判、交易、娱乐、报关、报税等轻松实现，跟发传真、找电话一样简单。6、交互性沟通性强：全动态交互性是互联网络媒体的最大优势，它不同于电视、电台的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。以往用户对于传统媒体的广告，大多是被动接受，不易产生效果。但在Internet上，大多数来访问网上站点的人都是怀有兴趣和目的的来查询的，成交的可能性极高。7、成本低、效率高：最经济电台、电视台的广告虽然以秒计算，但费用也动辄成千上万，报刊广告也不菲，超出多数单位个人的承受力。Internet由于节省了报刊的印刷和电台、电视台昂贵的制作费用，成本大大降低，使大多数单位、个人都可以承受。网上访问，去杭州跟去纽约没有区别。8、强烈的感官性：全接触文字、图片、声音、动画、影像——多媒体手段使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送大量感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大增强网络广告的实效。9、品牌形象：全效应它更为全面的反映企业的形象，是企业的网上门牌号码、通行证、户口本、身份证、无形资产。中国互联网市场分析——把太平洋的水都倒出来，也不能浇掉互联网的烈火1.1互联网正在像火山爆发一样势不可挡的迅猛发展网民规模与结构特征总体网民规模截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点。截至2010年底，我国网民规模已占全球网民总数的23.2%，亚洲网民总数的55.4%。中国大陆网民规模与互联网普及率目前中国网民规模持续增长，但与互联网发达国家相比，我国的互联网普及率还处于较低水平，网络信息化的优势还没有充分发挥。但是，随着国家经济实体的快速发展，网络基础设施的不断完善，互联网普及率也会随之攀升。2010年，我国手机网民规模继续扩大，截至2010年12月，手机网民达3.03亿，较2009年底增加了6930万人。手机网民在总体网民中的比例进一步提高，从2009年末的60.8%提升至66.2%。2010年，手机网民较传统互联网网民增幅更大，成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，移动互联网展现出巨大的发展潜力。2010年，我国宽带基础服务覆盖率继续扩大，带动了宽带用户规模的增长。宽带网民规模达到4.5亿，年增长30%，有线（固网）用户中的宽带普及率达到98.3%。同时，只使用手机上网的网民规模为4299万，占整体网民的9.4%。中国国际出口带宽继续发展，2010年底达到1,098,956.82Mbps，年增长率为26.8%。。928468080051000192261817715919155391463314100136931352712364122971193910673104681029299849641963179467544750462546236620153544313333815141741220000400006000080000100000日本韩国法国芬兰荷兰德国澳大利亚丹麦葡萄牙冰岛新西兰挪威瑞典意大利英国捷克奥地利卢森堡美国西班牙瑞士比利时希腊斯洛伐克加拿大爱尔兰匈牙利波兰土耳其墨西哥国际经合组织kbit/s国际经合组织主要国家互联网下行带宽（kbit/s）年龄结构网民年龄结构更加优化。2010年，30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底的38.6%攀升至目前的41.8%。10-19岁年龄段的网民所占比例下降较多，与该年龄段实际人口数下降有关。学历结构2010年，我国网民中初中学历人群增加明显，占比从26.8%提升到32.8%，增加6个百分点。高中学历的网民占比首次下降，从40.2%下降到35.7%，降低了4.5个百分点。大专和本科及以上学历网民均保持相对下浮的态势。收入结构互联网进一步向低收入者覆盖。与2009年相比，个人月收入在500元以下的网民占比从18%上升到19.4%，月收入在501-2000的网民群体占比也从41.7%上升至42.8%。无业\下岗\失业网民占比降低，因此无收入群体网民也从10%降低至4.6%。职业结构2010年，学生、企业一般职员、个体户/自由职业者三大群体在网民中占比进一步增大，分别占整体网民的30.6%，16.2%和14.9%。同时，农林牧渔劳动者占比上升较快，从2.8%上升至6%，无业\下岗\失业人员占比从9.8%下降至4.9%。基础资源概述截至2010年12月，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）减少到191万个，年降幅41%。网站数量的下降与国家加大互联网领域的安全治理有关，网站等互联网基础资源的质量随着“水分”的溢出而得到提升。虽然网站数量下降幅度较大，但网页数和网页字节等互联网资源数在大幅度增长。2010年，我国网民整体互联网应用呈现出三大特点：首先，搜索引擎成为网民第一大应用。搜索引擎使用率首次超过了网络音乐，成为我国网民规模最庞大的应用。在互联网信息迅速膨胀的今天，传统门户网站地位有所降低，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其“新门户”的特点。其二，商务类应用用户规模继续领涨。网络购物用户规模增幅居于首位，网上支付、网上银行等商务类应用重要性进一步提升，更多的传统经济活动已经步入了互联网时代。其三，娱乐类应用使用率普遍下降。网民在网络游戏、网络音乐、网络视频等娱乐类应用的使用率全面降低，网络娱乐在实现用户量的扩张之后进入相对平稳的发展期。此外，微博客和团购的用户数已初具规模。截至2010年12月，我国微博客用户规模达到6311万，使用率为13.8%；团购用户规模达到1875万，在网民中占比为4.1%。2010年2009年应用用户规模（万）使用率用户规模（万）使用率增长率搜索引擎3745381.9%↑2813473.3%33.1%网络音乐3621879.2%↓3207483.5%12.9%网络新闻3530477.2%↓3076980.1%14.7%即时通信3525877.1%↑2723370.9%29.5%网络游戏3041066.5%↓2645468.9%15.0%博客应用2945064.4%↑2214057.7%33.0%网络视频2839862.1%↓2404462.6%18.1%电子邮件2496954.6%↓2179756.8%14.6%社交网站2350551.4%↑1758745.8%33.7%网络文学1948142.6%↑1626142.3%19.8%网络购物1605135.1%↑1080028.1%48.6%论坛/BBS1481732.4%↑1170130.5%26.6%网上银行1394830.5%↑941224.5%48.2%网上支付1371930.0%↑940624.5%45.9%网络炒股708815.5%↑567814.8%24.8%微博客631113.8%------旅行预订36137.9%→30247.9%19.5%团购18754.10%------搜索引擎2010年，搜索引擎用户规模3.75亿，用户人数年增长9319万人，年增长率达33.1%。搜索引擎在网民中的使用率增长了8.6个百分点，达81.9%，跃居网民各种网络应用使用率的第一位，成为网民上网的主要入口，而互联网门户的地位也由传统的新闻门户网站转向搜索引擎网站。网络新闻截至2010年12月，网络新闻使用率为77.2%，用户规模达3.53亿人，用户