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2011年五一车展方案许淑婧2011年4月26日•第一节活动目标•根据2011年衡阳市车展情况分析，这一次的车展对于经销商和消费者来说都具有非常重大的意义。•衡阳市的车展稍区别于一些大城市的车展活动，如北京、上海等地的车展是为了突出整个品牌形象和品牌影响力，是对于全国车市起到一个推进和促进的作用。•但是二、三级城市的车展似乎更加务实，除了突出品牌形象起到宣传促进的作用，更重要的是以“销售促成”为主要目的。•车展前各大品牌已经积累了一部分准客户，这批客户正持观望态度，等待车展活动的优惠政策，适机采取行动，所以与其说车展活动是一次大型的车型展示活动，不如说是各大经销商“正面交锋”的战场。所以各大品牌都将做好“备战”的准备。•活动背景•SWOT分析•市场•瑞麒和威麟作为奇瑞的高端品牌，由于奇瑞在衡阳拥有不错的口碑，并且这一次我们的展位与奇瑞在一起，给了我们很好的展示舞台。•公司和品牌进入衡阳市场的时间都比较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，自身缺乏品牌意识，宣传不足导致知名度不高。•油价的不断攀升和对于经济性的追求。越来越多的人开始接受国产品牌，并对小排量得城市小型车表示青睐。•目前汽车市场竞争激烈，其他竞品在价格上都占有绝大多数的优势，而且像比亚迪F0、众泰等车系占据了很大的市场份额•第二节营销方案2011年4月30日—5月3日地址：衡阳市生态公园提升品牌形象、抢占市场，提高整体销量200人活动主题活动概况活动目的活动集客活动完成目标•中国人不能不知道的民族品牌•活动主题活动目的瑞麒M1：节能补贴3000元+3000元大礼包瑞麒X1：5000元油卡+3000元大礼包•瑞麒G5、威麟V5、威麟X5：送万元大礼包•总销量•活动政策车展购任何车型送“港澳双人游”•对外•车展销量目标XX台。如整个团队销量达到目标后，团队现金奖励XX元.•如销量超过任务XX台，超过部分每台XX，G5每台额外奖励XX元•因公司原因，订购车客户要求退车，销售台次不计入绩效考核。如因销售顾问个人原因，导致客户要求退车，销售顾问私人返还单台奖励全额•活动政策•对内•前期预热话术促单短信邀约电话邀约4.27开始，销售顾问针对目标客户群，进行电话邀约。4.28客服部通过短信平台告之优惠政策。活动前，利用话术对客户进行深层沟通，加强促单力度•现场布置•背景画面•现场亮点•在休息区放置电视机，循环播放产品的宣传片，用高品质的视觉享受提升品牌的形象，吸引客户目光，保证客户在休息区不会有被冷落的感觉。•利用展厅里面剩下的喷绘吊旗，在车展现场做临时的布置。增加车展现场的独特性，也为各个车型的宣传带去有力的帮助。•租借音响布置在现场，不定时的由市场部播报活动的促销政策、客户成交情况等，制造成交氛围，吸引注意力。并定时阅读品牌新闻及故事，加深客户对品牌了解。•在背景墙上突出奇瑞和瑞麒威麟的品牌文化，让客户了解瑞麒和威麟深厚的品牌底蕴。•前期竞品优惠政策的了解，以及现场竞品优惠政策的收集。现场针对竞品制定防御话术，使我们做到“知己知彼”，抢占部分竞争品牌的市场份额。•在现场播放产品宣传片，竞品对比试验视频等，让客户在休息的时候可以从多个方向了解信息。•客户订车后，专人广播祝贺客户订车，展区所有员工对订车客户以“爱的鼓励”表示祝贺，烘托本展区热烈的订购气氛。（以5次掌声为一个节拍，前2次分开，后3次连续，然后是“嘿嘿”）•主持人在广播中定时向大家问好，所有在场工作人员，都必须回应“好，很好、非常好”。营造团队精神。•展区现场礼品的发放，把握发放时机（在竞品进行集客表演时），增加了我展区的人气，弱化了竞品展场吸引力，提高了展区的人流量。•各个部门的支持与配合（例：财务人员现场收取车辆定金、售后人员和行政部人员负责后勤保障工作。)•展区渲染车辆到展（6台）：M1（红）、X1（白色+红色）、G5（黑）、V5（银）、X5（黑）开车人员：李斌、张荣宇、孙斌、王军波、陈波、蒋坷备用车辆：五菱工具车（王军波）活动总负责：邓莉娅（车展现场）、李斌（展厅内）市场人员：许淑婧财务人员：左辉试乘试驾协助：李斌、陈波后勤人员：邓莉娅、朱超超、阳静、蒋坷、刘曦销售顾问、财务人员安排表30日会展人员：展厅人员：财务人员：1日会展人员：展厅人员：财务人员：2日会展人员：展厅人员：财务人员：3日会展人员：展厅人员：财务人员：•车展人员安排时间活动项目执行人负责人28日15:30-广告公司搭建桁架广告公司胡龙飞29日9:00-12:00广告公司挂背景画面广告公司胡龙飞10:00-12:00地毯运送和铺设李成、孙斌、王军波、肖功赛、陈波胡龙飞9：00-12：00物料清点、准备张荣宇（销售部物料）、王振华（财务部物料）、行政部朱超超+售后部（后勤物料）附详单许淑婧13：00-16：00物料装车李成、孙斌、蒋坷、肖功赛张荣宇14:00-17:00现场布置曾丽衡、肖玲胡龙飞13:00-14:00展车检查、加油陈波、王军波李斌14：00-15:00展车擦洗张艳、谢志红、张科星李鑫18:00车展收尾验收许淑婧，刘正邓莉娅18：00以后展区值班保安、王振华邓莉娅•车展活动流程时间活动项目负责人上午8：00-9：0060’车辆清洗，宣传资料准备到位，人员安排，音乐播放刘正9：00-12:30210’接待刘正10：00-10：3030’车型介绍许淑婧11:30-12:0020’优惠活动强调许淑婧12：30-13：3060‘午餐邓莉娅下午13:30-18:00270接待刘正15：00-15：3015’车型介绍许淑婧17：00-17：2020‘优惠活动强调许淑婧18:00-18:2020‘夕会刘正18：00-20：0020’夜间销售执勤（4人）刘正3日17:00-18:00撤展刘正、许淑婧物料装车（各部门根据之前装车的详单负责各部门物料）许淑婧物料运送、车辆移回刘正•车展活动流程•活动费用明细物料清单一类别物料数额费用现场服务类饮水机2/纸杯1000垃圾桶3/扫把1/金嗓子10包洽谈区硬糖果若干/托盘1/果盘5/烟灰缸5个/桌椅5/销售工具类计算器5/各类表单1套/人/销售文件夹1个/人/白手套1副/人名片1盒/人/•活动费用明细物料清单二类别物料数额费用现场布置类相机1台/盆景3盆/桁架搭建背景墙160㎡2000元地毯白手套订车展架140剪刀、胶布1套/喷绘吊旗8/活动X展架4/音响1对400资料架1/配置表牌5/单页6000份/电视机1/•活动费用明细物料清单三类别物料数额费用现场布置类电视机座1电视机桌1/礼品桌1/礼品袋300/礼品水杯300/接待台1/视频U盘1/三角立牌6180泡沫胶10卷/车名牌20块/财务类点钞机1/相关财务收款用具1/收银台1/合计报告完毕