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——湖南地区电视媒体投放方案特别企划湖南大华国际广告二零零玖年八月视觉盛宴开启房产营销新时代2本案主要内容一、房地产VS电视广告一、本土视媒与强势频道介绍二、收视状况四、投放策略五、投放方案3A、房地产业为什么要做电视广告？•信息爆炸的时代和产品同质化今天，更需要能瞬间抓住受众的眼球。•房地产行业由于其预售的特殊性，在所销售的商品未成为现实之前，如何给消费者一个直观的感受显得尤为重要。•电视广告声影具备，绘形绘色，是其它任何媒体无法比拟的。•房地产行业花巨资所制作的三维动画只有在电视上才能发挥其应有的作用。•目前消费者越来越理性.越来越关注企业品牌形象.电视媒体是对企业品牌形象进行提升最好的宣传载体。•大盘时代房地产开发周期长，品牌的塑造与维护需要一定周期，电视是千人广告成本最低廉的广告媒介。适宜大型楼盘长期推广，50万元广告费在纸媒上只能推广一周，而电视能推广半年。•异地购房已占到楼盘销售的30%-40%，纵观全省媒介，真正有效覆盖长株潭地区的是电视媒介而不是纸质媒介。一、房地产VS电视广告4B、在目前的市场大环境下，房地产行业需要选择强势、有影响力电视媒体•进入08年以来，房地产行业步入了调整期，市场大环境观望心里严重。•目前的长沙楼市，更多的依赖地州市消费者，本地消费者在市场上所占的份额越来越小。•如何能吸引到更多的外地消费者？到地州市投放报纸广告或者户外广告明显不是一个好的选择，这样太浪费。•省级电视媒体由于其覆盖面更广，既能覆盖本地消费者，也能覆盖地州市消费者，千人成本最低,所以其优势非常突出。•电视频道的选择和栏目的选择在媒体投放当中至关重要．频道一定要选择收视率高、覆盖面广、影响力大．栏目选择一定要有针对性，符合目标消费群体。5写在前面的话C、长沙房地产市场强劲复苏2003-2007年长沙住宅销售面积的年均复合增长率为26.3％，住宅销售金额的年均复合增长率为41.8％，房地产市场的发展十分迅速。2008年，长沙住宅销售面积为767万平，销售金额为246亿元，分别比07年下降17.9％和17.7％；进入2009年，在全国房地产市场普遍回暖的背景下，长沙市场也表现出强劲的复苏势头，从2月下旬起，各周住宅期房成交套数均超过3000套，而2008年单周成交最好水平为3095套，09年1-15周周均成交面积同比增长幅度近40％，目前长沙市住宅均价4000元/平米。6D、这预示着一个现象，在下半年，房产商必将开展硝烟弥漫的营销大战，怎能独缺贵品牌？电视媒介在房地产销售与推广中，起到了越来越不可忽视的作用，在下半年，如何利用湖南发达的电视媒介资源，进行楼盘的综合推广，是我们媒介广告代理与房产开发商应该重点考虑的课题！7媒体名称覆盖频道定位省级卫视湖南卫视全国覆盖快乐中国省级地面媒体eTV湖南经视综合频道全省覆盖强势媒体，权威表达都市频道全省覆盖民生新闻,直播都市金鹰纪实频道纪实类专业频道湖南娱乐频道全省覆盖以娱乐为主的另类表达主流媒体潇湘电影频道全省覆盖影视剧专业频道湖南影视频道全省覆盖影视剧专业频道湖南公共频道基本全省覆盖民生公益频道市级媒体长沙新闻频道全市覆盖市级新闻频道长沙经贸频道全市覆盖商业、经济为主的市级媒体地州市台株洲、湘潭、衡阳、岳阳、益阳、娄底、怀化、永州、张家界、郴州、湘西、邵阳、常德等十三地州市级电视台因为省级媒体已基本覆盖全省，在各地市收视均处于领先地位；地市切播问题也在今年得到了有效解决。故湖南地市媒体影响有限。二、湖南电视媒体整体概况8湖南省级媒体收视表现024681017:00-17:1517:15-17:3017:30-17:4517:45-18:0018:00-18:1518:15-18:3018:30-18:4518:45-19:0019:00-19:1519:15-19:3019:30-19:4519:45-20:0020:00-20:1520:15-20:3020:30-20:4520:45-21:0021:00-21:1521:15-21:3021:30-21:4521:45-22:0022:00-22:1522:15-22:3022:30-22:4522:45-23:0023:00-23:1523:15-23:3023:30-23:4523:45-24:00eTV湖南经视综合频道eTV湖南经视生活频道eTV湖南经视都市频道湖南教育电视台湖南电视台娱乐频道湖南电视台公共频道湖南电视台卫星频道湖南电视台影视频道潇湘电影频道故事会730剧场首映剧场9湖南教育电视台2%潇湘电影频道12%湖南电视台影视频道8%eTV湖南经视都市频道14%eTV湖南经视生活频道2%eTV湖南经视综合频道26%湖南电视台卫星频道15%湖南电视台公共频道3%eTV湖南经视综合频道eTV湖南经视生活频道eTV湖南经视都市频道湖南教育电视台湖南电视台娱乐频道湖南电视台公共频道湖南电视台卫星频道湖南电视台影视频道潇湘电影频道湖南媒体收视份额湖南电视台娱乐频道16%10长沙收视表现-省台及卫视0246817:00-17:1517:15-17:3017:30-17:4517:45-18:0018:00-18:1518:15-18:3018:30-18:4518:45-19:0019:00-19:1519:15-19:3019:30-19:4519:45-20:0020:00-20:1520:15-20:3020:30-20:4520:45-21:0021:00-21:1521:15-21:3021:30-21:4521:45-22:0022:00-22:1522:15-22:3022:30-22:4522:45-23:0023:00-23:1523:15-23:3023:30-23:4523:45-24:00eTV湖南经视综合频道eTV湖南经视生活频道eTV湖南经视都市频道湖南教育电视台潇湘电影频道湖南电视台公共频道湖南电视台卫星频道湖南电视台影视频道湖南娱乐频道故事会730剧场11长沙收视表现—地方台01234517:00-17:1517:15-17:3017:30-17:4517:45-18:0018:00-18:1518:15-18:3018:30-18:4518:45-19:0019:00-19:1519:15-19:3019:30-19:4519:45-20:0020:00-20:1520:15-20:3020:30-20:4520:45-21:0021:00-21:1521:15-21:3021:30-21:4521:45-22:0022:00-22:1522:15-22:3022:30-22:4522:45-23:0023:00-23:1523:15-23:3023:30-23:4523:45-24:00长沙电视经贸频道长沙电视新闻频道长沙电视政法频道长沙电视台公共频道长沙电视女性频道12长沙地区电视频道收视份额长沙电视经贸频道7%长沙电视台公共频道2%湖南电视台影视频道8%湖南电视台公共频道4%湖南教育电视台2%湖南电视台娱乐频道6%eTV湖南经视生活频道2%eTV湖南经视都市频道11%长沙电视新闻频道4%湖南电视台卫星频道13%长沙电视政法频道10%eTV湖南经视综合频道15%潇湘电影频道11%长沙电视经贸频道长沙电视新闻频道长沙电视政法频道长沙电视台公共频道长沙电视女性频道潇湘电影频道eTV湖南经视综合频道eTV湖南经视生活频道eTV湖南经视都市频道湖南教育电视台湖南电视台娱乐频道湖南电视台公共频道湖南电视台卫星频道湖南电视台影视频道13经常收看的电视频道—总体686658464441352723232221161513湖南经视湖南卫视中央1台(综合)湖南都市频道湖南娱乐频道湖南影视频道湖南公共频道中央3台中央台新闻频道中央5台(体育)中央2台(经济)中央8台中央6台(电影)中央4台长沙政法频道1471625551484240332928282617151311湖南经视湖南卫视中央1台(综合)长沙政法频道湖南都市频道湖南娱乐频道湖南影视频道中央3台中央5台(体育)湖南公共频道中央2台(经济)中央台新闻频道中央8台中央6台(电影)中央4台中央10台经常收看的电视频道—长沙15经常收看的电视频道—株州746356464340353125232219191613湖南经视湖南卫视中央1台(综合)湖南娱乐频道湖南都市频道湖南影视频道中央3台湖南公共频道中央5台(体育)长沙政法频道中央8台中央2台(经济)中央4台株洲电视台新闻综合频道中央6台(电影)16经常收看的电视频道—湘潭75736648484843302925232323191310湖南经视湖南卫视中央1台(综合)湖南都市频道湖南娱乐频道湖南影视频道湖南公共频道中央5台(体育)中央3台中央2台(经济)中央台新闻频道中央8台湘潭电视台都市频道中央4台中央6台(电影)中央台音乐频道17考虑到湖南经视在本土无与伦比的收视与影响地位，我们选择其作为楼盘推广的电视媒体平台得经视者得湖南18因为：湖南经视在湖南所有电视节目收视中均囊括所有“第一”纪录；因为：经视一、四、七的收视结构是湖南最强有力、最合理的传播平台！为什么要选择湖南经视？收视率%市场份额%收视率%市场份额%频道ETV综合频道A湖南频道B湖南频道ETV都市频道C湖南频道CCTV-1ETV生活频道D湖南频道CCTV-5E湖南频道12.311.85.45.23.77.42.62.61.41.2123456789101.81.80.80.80.61.10.40.40.20.212.811.28.45.85.152.82.521.72.11.81.40.90.80.80.50.40.30.3长沙（M）长沙（M）湖南（M）湖南（M）排名湖南经视：全天收视稳居第1数据时间：2005年7-10月08：00-24：00数据来源：CSM（数据来源：CTR市场研究CNRS）eTV观众群15-54岁左右的观众占81%，有效涵盖了消费行为中的提议者、决策者和实施者。日化、食品、服饰、电器、IT产品类等不同行业都可以从中找到最适合自己的集中目标消费人群，构筑自己的传播组合。eTV观众群教育程度偏高，管理人员、公司职员居多，收入水平也比较高，购买力比较强。20剧场简介：主播港台、日韩等海外引进剧；曲折离奇的故事，扑朔迷离的情节，引人入胜的内容，构筑晚间次黄金收视段。价值分析：吸引了有夜间收视习惯的白领阶层及年龄稍大的晚睡人群，适合手机、电脑、高档服饰、安神补脑等保健品的投放。3025201510504-14岁15-24岁25-34岁35-44岁45-45岁55-64岁66岁以上《经视十点档》吸引年轻白领及年龄稍大人群播出时间：周一到周五晚22:00-00:00，周六22:50-00:00，周日22:00-00:00，栏目时段选择21经视都市频道亮点简介22栏目选择2小人物，大感动情感访谈节目《寻情记》立足普通人的冷暖人生，用情感这一永恒话题连接观众的共鸣，开播以来收视不断上扬，品牌价值已开始显山露水。通过《寻情记》高收视的到达，产品可以实行全方位的消费者接触，锁定观众眼球，以情动人，最终达到终端深度传播，从而取得理想的广告效果。播出时间：都市频道每周一到周日20：00-20：50首播，次日13:00-14：00，17：50-18：20重播。贴心主持：王燕23栏目时段选择都市1时间经视新闻中央新闻联播湖南新闻联播湖南主流新闻栏目市场份额数据时间：2005年9月-10月数据来源：CSM湖南省第一档长达60分钟的新闻节目，全国百佳民生栏目。分为《1时间》和《小李飞到》两大版块，说百姓话，言百姓事，忧百姓忧；价值分析：1、民生新闻的定位赢得了广大湖南市民的青睐，带来高忠诚度观众；2、新闻的公信力和权威性尤其是贴近性是广告影响目标消费群的可靠保证，便于企业借新闻树品牌，以品牌传影响。播出时间：直播都市每周一到周日18:43-20：00首播，次日08:10-09：10，12：00-13：00重播新鲜主播：张健于明明24《都市1时间