专注民生 送财上门

1专题大纲假日经营何处去直面外出务工人员需求与产品对接2假日经营何处去《中国民工调查》公布中国现有民工3.12亿，有1.2亿外出务工。其中山东为最大外出务工人员输出省，1237万人，占全国1/10。3假日经营何处去外出务工人员春节返乡潮来临辛苦一年，手中有钱春节将至，人全，心喜，易沟通。保险空白之地，创富好时机。4专题大纲假日经营何处去直面外出务工人员需求与产品对接5外出务工的原因分析开阔视野提升收入上养老、下养小、预备将来67家中子女、老人无人照顾中国农村留守儿童现象的产生来自于家庭和社会两个方面。一方面，家庭的贫困，使孩子的父母不得不走出农村到城市务工；另一方面，中国长期的城乡二元制以及社会对“农民工”不公平的待遇，使广大农民没有办法及能力带着孩子一起走进城市。具体情况如下：1.农民工在城市从事的一般都是劳动强度大、工作时间长的工作，他们在工作之余根本就没有时间和精力照顾自己的孩子。89外出务工人员分析赚钱为第一要务安全为第一考虑家庭顶梁柱自身工作风险大，家庭风险大年轻力壮时积攒一生财富保险观念淡漠缺乏长远规划1011专题大纲假日经营何处去直面外出务工人员需求与产品对接12需求与产品对接安全性好时间不长专款专用风险保障急用可取保本、有息6年、10年强制存款高额保障保单借款13销售切入点聊打工的目的——最熟悉的话题，引出后话聊打工一年的收获与辛酸——摸清交费实力及激发对风险思考聊将来的打算——打工是积攒财富的途径及暗示人只能年轻打工，不长久聊子女教育与自身养老——打工人员的担忧及为产品做铺垫14聊银行存款和物价——客户单一的理财途径，引导客户指出其优缺点总结以上客户的担忧——总结出与产品对接的需求点，陈述产品特点拿走客户担忧。先说特点再说产品。15需求导向式销售让成功更简单和你聊了会儿，看来你是希望财富“安全性”要高收益要相对稳定，起伏不要太大专款专用，拿走将来担忧急用钱时可取附带保障您看是这样吗？我们今年春节推出的就是这样一款产品，你好福气！1617产品特色1.本金返还2.固定收益3.分红领取4.保险期间5.高额保障6.保单借款18鸿泰银行第一年分红:77元第一种存法:03年直接存5定期:10000×2.79%×(1-20%)×5=1116元第二年分红:98元第三年分红:143元第二种存法:03年存1年:10000×1.98%×(1-20%)=158.4元04年存3年:10000×3.24%×(1-20%)×3=777.6元07年存1年:10000×4.14%×(1-5%)=393.3元第四年分红:226.8元第五年分红:627.5元合计:保底486+1159红利+利息45=1685元第二种存法合计收益:158.4+777.6+393.3=1329.3元08年鸿泰满期收益对比表(PK银行)“丰厚”的投资收益56919鸿泰银行第一年分红:98.42元第一种存法:04年直接存5定期:10000×2.79%×(1-20%)×5=1116元第二年分红:143.56元第三年分红:226.8元第二种存法:04年存1年:10000×1.98%×(1-20%)=158.4元05年存3年:10000×3.24%×(1-20%)×3=777.6元08年存1年:10000×4.14%×(1-5%)=393.3元第四年分红:627.5元第五年分红:143.52元合计:保底485.6+1239.8红利+利息63.64=1789.04元第二种存法合计收益:158.4+777.6+393.3=1329.3元09年鸿泰满期收益对比表(PK银行)“丰厚”的投资收益673.0420近三年分红产品与银行定存分析年份2008年2009年2010年五年1116.001116.001440.00满期1685.001789.041858.32转存1329.301329.301201.5002004006008001000120014001600180020002008年2009年2010年五年满期转存相知多年值得托付21存银行??负利率仍在继续CPI指数一年期存款利率实际年利率4.6%-1.85%2.75%22存款分红险232425力量来自信念