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1、理解价值定价法运用的关键是（）A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值2、在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（）A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、心理导向定价法3、制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格，这是采用了（）的定价方法。A、竞争导向B、成本导向C、需求差异D、心理差异对我来说，价格和价格竞争是我最主要的问题之一营销经理新产品定价策略系列产品定价策略心理定价策略折扣定价策略撇脂定价策略渗透定价策略均匀定价策略撇脂定价策略定义：新产品投放市场初期，利用消费者求新、求奇的心理动机和竞争对手较少的有利条件，以高价出售，在短期内获得尽可能多的利润。适用条件：产品新颖，有明显的质量和性能优势产品有较大的市场需求产品具有特色，短期内竞争者无法仿制或推出类似产品渗透定价策略定义：在新产品上市初期，将产品价格定的低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉，借此打开销路，占领市场。适用条件：资金实力雄厚、生产能力强、扩大生产有潜力降低成本的企业市场上已有中、高档替代品均匀定价策略定义：在新产品刚进入市场的阶段，将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。适用条件：需求价格弹性小的日用生活必需品和主要的生产资料。产品线定价配套产品定价产品群定价对产品线内的不同产品，根据不同的质量和档次、顾客的不同需求及竞争者产品的情况，确定不同的价格。注意：价差要适当。避免价差过大或过小。如：服装商店对男士西服定价为220元、650元、1000元配套产品：有连带互补关系，必须配套使用的产品。企业将主体产品价格定得较低，将附带产品价格定得较高，通过低价促进主体产品的销售来带动附带产品的销售。为了促进销售，企业往往把一组产品连在一起销售。其价格比单独购买要低得多。注意：价格优惠要有足够的吸引力，且避免硬性搭配。如果你在我们这里购买全套的话，我们可以给你优惠老板，你们的电脑有没有优惠心理定价策略，指销售企业根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理需要而采取的一种定价策略。主要适用于零售环节。尾数定价策略整数定价策略声望定价策略习惯定价策略低价定价策略也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。目的：价格经过精确计算，产生信任感给人低一位数的感觉，符合求廉心理适用于基本生活用品现价：49.9元!现价：99元与尾数定价相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量和档次。目的：顾客把价格高低作为衡量产品质量的标准一分钱一分货名牌产品或名牌企业高价值产品3000元9999元168元588元针对消费者价高质优的心理，对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。目的：可以显示消费者身份满足消费者求名心理食品、日用品这个你也敢买？对在消费者心目中已形成习惯价格的产品，企业在定价时要考虑消费者的习惯心理，采用“习惯成自然”的定价策略目的：使消费者能顺利接受产品价格，扩大销售利用消费者的求廉心理，在一定时期内，有意识地将某几种商品的价格定得特别低，以吸引顾客，扩大销售的策略目的：借低价产品，带动了其他产品的销售北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。岂不知，该商场用的是低价策略，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升。现在许多超级市场和百货商店几乎天天都有“特价”、“惊爆价”、“大减价”等商品，这采用了哪种定价策略？在定价时应注意什么问题？也称为“付款期限折扣”。鼓励顾客提前付款而采用的减价策略现金折扣根据购买数量多少给予不同程度折扣；鼓励顾客大批量购买或集中一家企业购买批量折扣功能性折扣。鼓励各类经营企业的积极性交易折扣鼓励顾客在淡季提前预购和存储产品季节折扣1、应在30天内付清货款，但如果在交货后10天内付款，照价给予2％的现金折扣。2、现金购买每件2000元，分期付款每件2050元起。由制造厂商向履行了某种功能的贸易渠道成员所提供的一种折扣。冬日的海滨旅馆夏日的羽绒服课堂小结：本节课主要学习了什么？练习册P75单选题第13题到18题。