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1中国矿业大学管理学院本科毕业实习报告专业班级：市场营销2010级1班学号：09103858姓名：邓浩指导教师：刘娟实习题目：毕业实习实习单位：南京经纶科技有限公司实习日期：2014.3.24-----2014.4.232014年4月2目录1企业概况................................................................................................................................31.1经纶文化集团简介........................................................................................................31.2发展历程........................................................................................................................41.3地理位置........................................................................................................................61.4组织构架........................................................................................................................62生产运营情况........................................................................................................................62.1主要产品/服务..............................................................................................................62.2生产规模........................................................................................................................73人力资源管理........................................................................................................................83.1人员构架........................................................................................................................83.2薪酬制度........................................................................................................................84研究开发概况........................................................................................................................84.1研究机构与人员............................................................................................................84.2主要成果........................................................................................................................95企业成本管理........................................................................................................................96市场环境................................................................................................................................96.1教辅市场特点................................................................................................................96.2教辅市场规模..............................................................................................................116.3教辅市场发展趋势及现行市场机会..........................................................................117企业的营销组合..................................................................................................................138企业发展战略......................................................................................................................149实习感受..............................................................................................................................1531企业概况1.1经纶文化集团简介经纶文化传媒集团创办于1994年，产业涉及教育研究、图书出版、数字出版、海外出版等领域，具有出版物全国总发行权和数字出版权，是全国教育出版十大民营实力品牌机构，现为中国书刊发行业协会副会长单位、全国工商联书业商会副会长单位和中国版协会常务理事单位。集团总裁李朝东被授予全国新闻出版领军人才、安徽省优秀民营企业家、江苏省新闻出版行业领军人才、南京市宣传文化系统“五个一批”人才等光荣称号。历经20年的发展，经纶集团的企业规模不断扩大，业已发展成为全国民营出版业中体量规模最大、经营质量最好、人均产销比最高、综合影响力最为广泛的领军企业之一。集团现有员工近500人，拥有15个注册商标和6项专利，年出版图书40多个套系，共计5000多个品种；市场网络覆盖全国，与全国各省市新华发行集团和优质民营发行企业建立了稳健的合作关系，市场网点2万多个。经纶集团是全国率先成功实现跨省投资和跨国投资，整合优质资源打造产业基地的民营出版企业。目前已经形成了以南京管理总部和新业态为中心，传统产业板块在全国有效分工、齐头并进，海外产业基地初具规模的经营格局。集团在马鞍山建立了市场运营中心，在济南建设了编辑策划基地，在临沂建立了物流总部，成功实现了新条件下传统出版产业布局的战略性调整；积极响应国家“走出去”战略号召，在加拿大投资成立了经营实体，在美国筹建企业海外总部，大力开展对外出版和国际版权贸易，开拓海外市场。此外，公司还在北京、广州、杭州、合肥等中心城市建立了办事机构和市场服务基地。经纶集团形成了具有特色的“以教育研究引领教育出版”和“多方位成果应用”的研发模式。除图书产品线涵盖了从幼儿到高中的各学段各门类，涉及练习类、解析类、考试类、提优类、工具类、专项类等各个类别外，研究成果还广泛应用于数字出版、电子书制作、远程教育等多个产业领域。通过信息化管理手段，实现了“公司-经销商-消费者”的信息互通，提高了货物的周转速度和企业的盈利水平，较好地解决了传统出版业中“买好书难”和“把书卖好难”的问题，形成了信息化的市场运营模式。经纶集团发展的第一个十年是以项目开发、局部市场开拓、系统发行为主的创业之路，为企业的可持续发展奠定了基石；第二个十年是以市场化转型、丰富和健全产品线、建立现代企业制度、打造企业品牌、构建全球发展框架、打造全国一流出版企业为目标的发展之路，为企业的长远发展拉开了格局；第三个十年将是以新业态为核心，依托科技手段建立多领域、多形态、多载体、多功能新型出版模式的跨越式发展之路，打造全球知名文化企业和文化品牌。41.2发展历程1994年南京经纶文化传播有限公司成立，经纶公司初创1995年公司策划的《同步测试ABC卷精编》风靡全国，创业界奇迹1996年公司在图书出版发行业首开电视广告和有奖销售先河1997年公司在全国主要中心城市设立办事处，将市场服务延伸到市场最终端1998年公司规模迅速扩大，发行码洋超过6000万元1999年公司发行码洋首次超亿元，跻身全国一流企业行列2000年公司发行码洋跨越2个亿大关，稳步发展2001年公司与用友软件联合开发图书在线分销软件，开书业信息化先河公司捐资30万元在华东师范大学建设电子阅览室2002年公司率先研究新课标教育教学，开创新课标教辅先河公司策划的新课标产品《同步测试与评估》面试，轰动全国2003年南京红狐教育传播研究所成立马鞍山新华印务有限公司成立李朝东被《中国图书商报》评为全国教辅图书十大策划人2004年南京经纶文化投资有限公司成立公司参与组建全国工商联书业商会并被评选为副会长单位李朝东继续被《中国图书商报》评为全国教辅图书十大策划人李朝东出席法兰克福国际图书展李朝东出席全国工商联组织的“10+1的机会北海论坛”2005年黄孟复、胡德平、邬书林等领导同志接见李朝东公司与马鞍山经济开发区签订投资协议向安徽经纶书业有限公司成立李朝东被选举为全国工商联书业商会常务副会长公司向贵州省织金县捐赠图书100万元5公司向云南省大理州捐赠教育图书30万元2006年安徽经纶文化产业园一期工程开关并建成使用公司取得安徽省连锁发行权资质公司ERP系统正式上线，成为业内率先使用ERP的企业之一李朝东代表全国工商联书业商会与渣打银行签订“中小企业信用贷款”协议公司向南京市“农家书屋”捐赠图书30万元2007年安徽经纶文化传媒集团成立暨安徽经纶文化产业园落成庆典安徽经纶文化产业园二期工程开工建设马鞍山市政府专题研究经纶公司在马发展问题集团喜获“2007年度全国最佳助学读物策划机构”称号组团参加第四届中国国际徽商大会2008年李朝东获2007年度安徽省“发展非公有制经济优秀创业者”奖南京红狐教育传播研究所被认定为首批江苏省知识产权重点联系单位李朝东出席华东师范大学教育发展基金会成立大会并担任基金会董事马鞍山总部获首批“马鞍山市人才工作师范单位”称号并获专项资金奖励集团荣获马鞍山市银行业“诚信企业”称号集团获得马鞍山经济技术开发区企业信息化建设专项资金补贴2009年李朝东荣获江苏省首批“新闻出版领军人才”称号集团重拳开拓全国市场，重新恢复为全国型文化企业集团