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地推工作（二）—异业合作我了解它吗？三、如何开展异业合作一、什么是异业合作二、为什么要做异业合作三、如何开展异业合作四、延伸－商家联盟一、异业合作的定义定义：拥有同一客户群，且不同行业和产品之间的合作目的：业绩；品牌；增值行业：儿童摄影；儿童玩具；儿童服装；儿童医院；儿童保险；儿童娱乐等为什么要做异业合作？二、异业合作的作用？可在资金缺少的情况下，最大化得到：增值服务品牌建立业绩增长思考：怎么做异业？三、如何开展异业合作前期准备合作谈判后期执行长期维护前期准备——选择对象第一：品牌对等最好的选择：选择行业内的前三名。例：儿童摄影—芝麻宝贝前期准备——细致了解第二：做好功课在谈合作之前先知道谈判商家的产品质量，价格，服务质量等。并且对双方做细致的理解和优劣势分析。注：价格对等前期准备——分析合作点第三：拥有双重或三重思考原则：三方受益合作达成——自己，家长，对方例：儿童服装——贝贝熊制定1—3套可行的合作方案合作谈判——初次拜访第一：建立基本信任①让对方相信你自己；②让对方相信你学校；③让对方相信你拿出来的方案。注：主动即是被动，如何将被动转为主动就是合作达成例：宝贝书屋合作谈判——耐心第二：坚持合作谈判一般不会一次达成协议，双方都要互相了解，互相思考。注：多制造对方了解你的机会，主动邀请他参观你们。例：儿童娱乐—酷贝拉合作谈判——保持原则第三：认清你的底线记住我们自己的底线。异业合作的原则：互利互惠，无直接现金流交易。例：儿童保险—平安合作谈判——合作达成双方达成协议：活动同做互相宣传礼品赞助折扣优惠专场服务资源共享合作达成了为之庆祝吧？长期维护一个合作协议的达成，只是异业合作的开始，要见功效，需要不断的想出好的创意一起做活动，多走动互相宣传，礼品赞助折扣优惠，节日或主题专场服务对异业了解了吗？商家联盟？四、商家联盟合作对象：校区周边文具店或人气较高的普通店铺四、商家联盟合作方式：低价出售或无偿提供印有放学后宣传广告的塑料袋给店主；店主对于客户收费或赠送自便。在店内无偿摆放广告牌或海报宣传在店门口一同促销或活动四、商家联盟合作时间：与店主商议所需物料：塑料袋，海报，试听卡