自考商务英语外贸函电知识点总结 自考

知识点总结本课程考试时间为150分钟，采用的题型有：单项选择题、填空题、英译汉、汉译英、和撰写英语书信五大题型。各类题型所占分数比重大致为：选择题共20小题，每小题1分，占总分的20%（单项选择）；填空题共15题25个空，每个空一分，占总分的25%；英译汉共10小题，每小题2分，占总分的20%；汉译英共5小题，每小题3分，占总分的15%；撰写英语书信占总分的20%。试题难易度可分为较易、适中、较难三个等级。每份试卷中，不同难易度试题的分数比例为：较易占总分的20%，适中占总分的60%、较难占总分的20%。建交信1.Asthisitemfalls（be，lie）withinthescope（sphere）ofourbusinessactivities.（lines）此种商品属于我公司经营范围。2.WedealinChinesetextiles.我们经营中国纺织品。3.Thisshoptradesinpaperandstationery.这商店经营文具纸张。4.Wehandletheimportbusinessoftextiles.我公司经营纺织品的进口业务。5.toenterintodirectbusinessrelationswithyou与你公司建立直接的业务关系。与某某建立业务联系，一般用法：toestablishbusinessrelationswith……；toenterintobusinessactivitieswith……；tobuildupbusinessrelationswith……；tomakebusinesscontactwith……与谁建立业务联系用with建立什么样的关系：toestablishdirect（直接的）[pleasant（愉快的），friendly（友好的），good（良好的），mutuallybeneficial（互利的）]relationswith……在什么基础上建立业务关系：onthebasisof……如：Wearewillingtoenterintobusinessrelationswithyourfirmonthebasisofequality，mutualbenefitandexchangingwhatonehasforwhatoneneeds.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务联系。促进业务联系：topromotebusinessrelations；加强业务联系：tostrengthen（enhance）businessrelations.AvailableAvailable形容词available放在它所修饰的名词前或后都可以，Availablequantity或quantityavailable可供数量Doyouhaveanysampleavailable？你们能给我们寄样品吗？Quotationquotation做“报价”解时，常与动词make，send，give等连用：Pleasemake（send，give）usyourlowestquotation.还可以用letushave的结构：Pleaseletushaveyourlowestquotation.“quotation”后面常跟介词for，然后接所报的商品，在少数情况下，买方提及卖方的报价时用of.向对方请求报价时，必用for：PleasemakeusyourlowestquotationforChineseFoldingFans.请报中国折扇最低价。询价Quote做报价解时的基本结构是：quotesbapriceforsth：Pleasequoteusyourlowestpriceforcarpets.报盘Offer1)n.make(give,forward,send…)anofferon(for)[item]at[price]WearegladtogiveyouanofferonportabletypewriterModelMS-20atUS$140perunit,CIFBombay.2)vt.offer(item)at(price)Wecanofferyoulargequantitiesofthisyear’speanutsatUS$1,000permetricton.2.Induecourseinduecourse是商业书信中的成语，有时用副词duly，意指情况正常按时到达。3.Atseller‘s/buyer’soptionatseller‘soption表示由卖方决定，atbuyer’soption则表示由买方决定。4.Acceptable，Accept，Acceptanceacceptable是形容词，可接受的；accept是动词，接受；acceptance是名词，接受。在报盘有效期内接受报盘的全部条款，达成交易。我们就说：Weacceptyourofferof2000kilosblacktea.或：Weconfirmouracceptanceofyourofferof…5.inthemarketforsomething是书面语，表示想买进某物。如：YouareinthemarketforChemicals.你公司要购买化工产品。bringtomarket，putonthemarket，comeintothemarket都可以用来表示：在市场上出售，投放市场。如：ThenewcolorTVwillcomeintothemarketsoon.新型彩色电视机不久将投放市场。6.TradeInourtradewithcustomersintheAsian-Africancountries我们在同亚非国家的客户进行贸易时.trade做动词用时，表示“从事贸易，做生意，经营”。注意tradein和tradewith和某人做贸易接with，经营某项商品接in.如：Theytrademainlyincottonpiecegoods.他们主要经营棉布。订货及确认1.Subjectto：subjectto……视……而定，以……为条件。如：ThisofferissubjecttoyourreplybeingreceivedbySeptember1.本盘9月1日前复到有效。Thisofferissubjecttopriorsale.本盘以先卖为准。Thisofferissubjecttothegoodsbeingunsold.本盘以货物未售出为准。2.reducereductionreduce是动词，reduction是名词，后面接介词in，意思是减低、减少。减价还可以用cut.如：Inordertoclosethisdealweshallfurtherreduce（cut）ourprice.Wehavemade8%reductioninourprice.另外，减到某一程度用bringdownto，如：WebringdownourpricetothelevelyouindicatedinyourletterofAugust5.略减用shade，如：Weshadeourprice.支付见票后多少天支付的说法很多，常见的有：L/Cavailablebydraftat30daysaftersight见票后30天付款；usanceL/Cat30daysaftersight见票后30天付款；timeL/Cat30daysaftersight见票后30天付款；termL/Cat30daysaftersight见票后30天付款；usanceL/Cat30days见票后30天付款；timeL/Cat30days见票后30天付款；termL/Cat30days见票后30天付款。当数量条款定有溢短装条款时，付款条件中也应有所反映：Payment：Byconfirmed，irrevocableL/Cpayablebydraftatsight.TheL/Cshouldincludeaclause5%moreorlessforboththequantityandtheamountallowed.保兑的、不可撤销的信用证付款。信用证必须包括装货数量和总值都有5%溢短的条款。Payment：Byconfirmed，irrevocableL/C，allowing5%moreorlessbothinamountandinquantity.保兑的、不可撤销的信用证，数量和总值均允许5%溢短。付款条件的替代用法很多：Payment：Byconfirmed，irrevocableL/CpayableatsightagainstpresentationofshippingdocumentsinChina.保兑的、不可撤销的信用证，凭装运单据在中国即期支付。Byconfirmed，irrevocableL/Cpayablebydraftatsightwhichshouldreachusatleastonemonthbeforetheshippingdate，andshouldremainvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthedateofshipment.保兑的、不可撤销的信用证，至迟应在装运期前一个月开达我方，在中国支付，信用证有效期至装运期后15天止。Forpayment，pleasearrangeforanirrevocableletterofcredit，validuntilJune30，tobeopenedinourfavorwiththeABCBank.关于付款，请安排由ABC银行开立以我方为受益人，有效期至6月30日截止的不可撤销的信用证。Paymentshouldbemadeunderanirrevocableletterofcreditwhichistobeopenedinourfavorwithinaweekafterthedateofyourorder.付款条件，在你方定货后一个星期内开立以我方为受益人的，不可撤销的信用证。beoutoflinewith……表示“与……不相符合”。Yourpriceisoutoflinewiththeprevailingmarketlevel.是指与现行行市不相符合。类似表达有：Yourcounterofferisnotuptothepresentmarketlevel.你方的还价不符合现行的市场水平。Yourpriceisnotonalevelwiththecurrentmarket.你方价格与当前的市场水平不相吻合。Yourcounterofferisnotatallinkeepingwiththecurrentrate.你方还价不符合现行的价格水平。Beinlinewith……表示“与……相符合”。Whileourpriceisinlinewiththeprevailinginternationalmarketrate，wearenotinapositiontoconsideranyconcessioninourprice，muchtoourregret.我们所报的价格完全符合当前国际市场行情，歉难在价格上作任何折让。另一种常见的表达法为incompliancewith…如：Ourquotationisincompliancewiththepresentlevel.我们所报价格符合当前市场水平。conformto…;beinconformitywith…保险1.insuranceinsurance作为“投保”解时，可以作名词用，也可以作动词用。做名词用时，与其连用的动词有arrange，cover，effect，provide，takeout等。说明保险情况时：表示所保的货物，后接on；表示投保的险别，后接against；表示保险金额，后接for；表示保险费或保险费率，后接at.。比如：Wehavecoveredinsuranceonthe100metrictonsofwoolfor100%