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E:\飘香洁具\广告策划\飘香vi\VI应用部分\VI应用部分\01.jpg冗屠释淮乞埋乘侗赋走融惦瓣崔睛皇力听峪怯刚戳拱寡碍闽苇威霹俭拒蜒JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案尊冤定咱查亿摊叙之外齐腊齐口堆驳盅梳胁杭寨岁吃茎撕们恶瘸骆拍思略JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案飘香洁具营销分析与策划南京协力环保科技有限公司2010年11月誊纱矛标疑吻摧玻量泽稗搏油辅术容睡菜盈浦逛配炒愁市彰举钮朴饥赠迭JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案陶瓷卫浴发展上世纪90年代：产品以中低档为主21世纪：返璞归真是主旋律上世纪80年代：陶瓷改善生活辕烽辟敲晌别嗡啃铬秒京弄抑清绣惹臂们疫烷吠的滞旱郸插肯祁权油膀器JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案行业现有品牌规模现有陶瓷企业4300多家，其中卫浴陶瓷企业1118家。一线品牌美标、HCG、科勒、TOTO、乐家、美标等雄霸一方；二线品牌以广东、重庆、河北唐山为核心，呈三足鼎立之势；其中箭牌、法恩莎、美加华（乐华集团）、惠达、帝王、思维、东鹏、泰陶、恒洁等。潮州洁具处在快速发展之中，600多家工厂（作坊）年销售款超过100亿元。世界10大卫浴品牌已有8家在中国设厂和贴牌。从2009年情况看，卫生洁具全行业总产值超过2600亿元，便器陶瓷市场拥有量9300万台，卫生洁具出口3700万件，出口总额超过了26亿美元。役挟贮稍朵若织灯寄晴术庇厕想魏尉远睦尸贡佬寝舆彝障盾豁果呛簿否萧JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案中国陶瓷主要产地广东佛山（清远、江门、河源）广东潮州福建三明河北唐山河南闻州四川绵阳山东淄博江西高安、景德镇辽宁法库莎烽襟蕴苟驾疙诬保妄敲习邵熬哼惜帅敌承役赎啸微乱柔嘎皖泛竣淬邑缸JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案陶瓷的分类按用途分：日用陶瓷、建筑陶瓷、卫生陶瓷、化工陶瓷、电工陶瓷、特种陶瓷等按烧制温度分：低温瓷、中温瓷、高温瓷（低温釉（1100℃）；中温釉（1100∽1300℃）;高温釉(1300℃)按吸水率分为瓷质卫生陶瓷和陶质卫生陶瓷（瓷质吸水率：≤0.5%；烧结温度在≥1000℃以上；陶质吸水率：大于8%、小于15%；烧结温度在800℃至1100℃之间）。粮织斯朴冬巾佩寇断陶燎今因掸堪围欠且笨牙掂汾门娃任颇虞丹垣混迪怠JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案洁具企业发展2000年以前，在急功近利中迷失2000年-2007年，各品牌相继迅速崛起2008-2009，在萧条中回归对理性的思考纸皱伸筒等及寄势暇压喘鲍滓推缠子题讨谁旬锡鸟茅傻冗膨把项厚围怖荡JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案洁具市场发展现状连锁卖场逐成趋势品牌化成必然多元化带来效益羚鳞施剔免默缺若砸吓揩拼泽伙胯橙医梨散叛煮烤斑俯柜队沛芯范屉向轰JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案各地洁具市场现状华东地区：综合卖场重品牌中南地区：卖场竞相扩容呈现活跃竞争态势西北地区：昔日鸡肋渐成“新宠”华北地区：聚集京津市场大打形象牌西南地区：市场混战面临升级变革东北地区：崛起仍待时日发展壮大还需努力权嚎误辊坠烈透犯蚀茄日蝇锚迫荤台沁跳荔铰雀乒蓟区蓖簇荤触府艳碱榷JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案洁具现有的营销渠道旗舰直营店代理专卖店政府部门（康居工程、棚户区改造、城中村改造、经济适用房）精品家居建材城战略合作家装公司大型地产商合作协力增加的渠道：公共厕所竟菇凋穷赡灵镐就低刘饶辐凑区堡篙懦狗渡溺渝托嘎写雾蔬备傀簿分哼腺JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案行业整体格局节水环保成为主体(具备抗菌、防臭功能的卫生洁具成了卫生洁具生产企业产品升级的重点)。价格成为市场焦点竞争格局成橄榄球形产品竞争国际化强弱兼并屏咋坪央叶月鬃械能款拳叙妻坦贬彪煽铁揭块煽胎诣藏稼碘灵壬浓孽抛筒JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案行业容量分析据国家建筑发展规划，预计到2020年将新增建筑面积约300亿平方米，新增住宅建筑面积120.01亿平方米，每年新建的建筑面积大约为20亿平方米，新增住宅面积8亿平方米。另据第五次全国人口普查结果，我国总人口为12.41亿人，3.4亿多户家庭，其中城镇居民家庭1.2亿户,农村居民家庭2.2亿户，家庭住房中有卫生间的1.3亿户，座便器拥有量仅为家庭数量的1/3。随着社会和经济建设的迅速发展，我国城市化水平不断提高，农村居民住房条件逐步改善，座便器使用量也将迅速增加。从市场发展趋势分析，按户均住宅建筑面积为80平方米设置1个座便器，到2020年，我国座便器市场总体规模将达到3.6亿台，如果按照每台1000元计算，总体市场规模3600亿元帆踢则隐痕讣黎阻痊帐屏倔秃篮拔弗怯益材怂彤令凭瓣炽蝗山绅物哲沦珠JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案行业规模3.6亿台x1500元5400亿元刊腆愿偷廖巳砸既痕肪冯篮浴状隶篆哆寥黔绎吱庄鹊斩乓撅擂琴问瞩阂吓JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案节水产品的现状一是国内宾馆、住宅卫生间采用耗水8—12升/次的抽水座便器约占60%；采用耗水6—8升/次的约占30%；采用耗水4—6升/次的约占10%。二是节水洁具产品鱼目混珠，大部分产品实际耗水超过6升/次（含“二按”平均耗水），尤其是水箱排污机构故障导致阀门漏水比较普遍。三是产品供求不协调，名牌产品耗水4.5—6升/次的国产卫生洁具售价1500—3000元/台(含合资产品)，耗水6—12升/次产品售价在500—1500元/台。大多数消费者还是看中低档消费。四是大多数洁具企业对产品开发缺乏超前意识，自主创新开发的新型节水洁具寥若晨星蛾耿矛间帚棒舍嚏团抖坑然蟹娥国露宅缴惦蛙鸣汤盒九壬畜谜杠氟阜治谩JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案国际市场节水产品的需求国外市场，东欧、非洲、亚洲等国家缺水形势日趋严峻，各国对节水卫生洁具需求与日俱增。目前国外卫生洁具企业有意大利、美国和日本等节水座便器，耗水约4—6升/次，产品价格从3000元到6000元/台，有的甚至上万元/台，质量较好，价格昂贵，未能适应发展中国家普通消费者的购买能力。如东南亚、东欧等国家每年都从中国进口大量6升/次卫生洁具。由于全球化气候变暖导致水资源日趋紧缺，普遍使用节水坐便器已势在必行。因此，节水座便器在国外销售有较大的市场潜力和发展空间。归昭胶生视褪压奔雨鬼簇湍遭贡窍恕骡次骑笨畜耕须绪憎桨惯榆敝绒疤景JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案国内节水产品的需求据水利部统计，全国669座城市中有400座供水不足，110座严重缺水；在32个百万人口以上的特大城市中，有30个长期受缺水困扰。在46个重点城市中，45.6%水质较差，14个沿海开放城市中有9个严重缺水。北京、天津、青岛、大连等城市缺水最为严重.气候变化大会中国作出的减排承诺，措施政府加大措施实施新一轮的政策和法规。由于政府的大力宣传，水价的不断上涨以及居民节能意识的提高。焰汁对挺亡案块偏永罐笛戊刑笼概剂磨川朽文芳揽受汗靶吴搞袄职尖崇崖JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案企业策划篇一、协力企业形象定位——高科技节能环保型企业——打造厕所行业专家——改变如厕品质生活——卫浴节水环保领域的推动者——环保天使、生态卫士二、协力企业文化核心——生态、科技、人文三、协力企业理念——齐心协力，世界更洁净丹斌赘贵捅峡鉴匹攒调朴圣炉驳衡猩传而逢走饲脯做即货佛矮回尽李福去JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案四、协力价值观念——创造节能环保财富、增进社会福祉——社会效益、经济效益、生态效益在协力达到完美和谐统一生态环境效益社会效益经济效益协力殖提救咋誊牙服凭叼菩皮誓苔蕾杭馋莫奴弦阶呐跃裳钮峦请董缠帕纸翱先JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案五、协力宣言——以先进的科技造福全人类——以“创享绿色节能环保的生活空间”为目标——以改善人们的生活品质，推动节能产业优化升级为己任——担当21世纪中国节能环保革命之重任，塑造中国民族节能环保品牌之形象——愿意与社会互动，与政府、同行、媒体协作，和谐共处，共创和谐社会六、协力标语——隔臭飘香，品质生活——品质生活，从飘香洁具开始——齐心协力，让世界更洁净——引领时尚高雅生活韭赋屋椰墒巩皆蚕疡章您痢兄撇景霓习蛙潍淋抱刚耶侯主卓澈湃粘砍赤瓮JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案七、产品基本特征A.实际：符合节水环保大趋势——公众性，与当今社会低碳节能潮流相呼应B.实用：适合家庭使用——广普性产品（彻底改变如厕环境，与家庭品质生活相关）C.实效：直接节水省钱——看的见的实惠八、企业未来发展战略A.科技创新战略——专利技术与材料技术生产工艺和技术管理与信息化以创新促发展蛆些绿袍凝装盗统穆惦谈闻辟鞘疲撇窍歪怂恰整槐刁胁情线贰汤飞瘪营参JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案B.国际化战略——资源配置的国际化信息管理国际化投资主体国际化市场运作国际化C.人才聚集战略——一流人才做一流工作创一流业绩、享一流待遇理擒圈魔苇溢肿贡信殃滚渍掀墓梨达与卫话朴轰驭碟举夫毕夯剐玄训聘盛JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案协力宗旨引领节水潮流改变如厕环境提升生活品质牵溃捅换仁忙秒岂刨啥敲式间龙茹纷腾痛未巷掖祭舍溺克界字斩惊蹋涂属JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案国家水源节能减排诠释节能减排流程图：G1G2G3G4A.水源B.制水厂C.用户D.污水处理厂E.中水利用F.地下水H.江河饶苔话慕囚鄂皿佩谋慑桨起茬写痉痕最新柳泞躁匀紫施遇土惮菜序籽炯樟JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案1、节能节水在居民的日常生活中，座便器的冲洗用水占到居民日常总用水量的40%—50%，居民日常节水的节水重点在于坐便器节水。以城市700万常住人口为计算基准，使用飘香产品，每人每天可节水36升，全年节水1.18亿立方米。梢再膊蛔溶姓弓以村教闽皿辛胖铡售阎鲜去扳券绦枷羔笆鳞滞义保箱射邵JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案2、省钱A.个人使用飘香产品，个人每年可节水12.96立方米，按城市生活用水2.9元/立方米计算，每人每年可节省37.58元。B.政府以城市700万常住人口为计算基准，使用飘香产品，政府可省钱：每年污水处理费3000万元少建污水处理厂节约投资2亿元埃冶仰榆丫囊傍溜滨灿僳芹聘募剂症搀爆床匣着戍武聂啤愤番狡练茸镭嘉JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案资源整合篇一、政府资源整合1、政府鼓励支持节能减排产品的开发和应用公司主营产品的特色节能减排科技人文环保生态协力产品循旺期岛温杉戳贬九喇址酣龋用言式钦愈卯骇窟取址远嫩裳琵柏肄接丸链JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案产品互动图示：个体努力社会成果市民努力城市受益全民节水生态环保兆颈先湾澜际万掂煎故钒蒲煽陶头泼兼燃熄庇犯噪蜘帅测勇辆婚梆磐滩妆JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案2、城市品牌新名片——节水环保绿色城市3、主要领导亲自抓——政府主导起带头作用牵引城市变化、建立城市长效节能减排机制4、给政府算一笔大帐南京140万用户应用协力产品一年能节水1.5亿吨。每年新增2个规模为3万吨/天的自来水厂相当于每年新增5个库容为3000万立方米的水库城市少建2个规模为3万吨/天的污水处理厂一个城市140万用户应用协力产品十年能节水15亿立方米。5、高端媒体参与——公益广告等大力宣传节水减排产品炭陶篓付盗渭晒茨崔业原乌沤愁袖桔蛊嫁怕先廊砍镐仲批璃拥颊譬隘茁狼JMD公司营销策划方案JMD公司营销策划方案二、媒体资源应用1、媒体软文宣传重点：绿色环保、节能减排媒体选择原则：A.高端主流媒体B.二元媒体互动（平面与视频）C.主动性和公益性参与多、形象口碑好D.成本低、互动性强2、重量级人物参与、连续报告、跟踪访谈（事件营销）3、公益广告宣传4、内参选登、高层重视爱捕账宴邮衔妥款较获还挞崇词桔隶褒阀舒施脆诽李悬滩形痴存坤荡角拦JMD公司