2007“购车送油卡_试驾送车模”活动策划方案

1“购车送油卡试驾送车模”活动策划方案长安马自达汽车销售公司市场部2008年7月10日2活动背景123456活动目标活动概述活动形式活动介绍广告创意3总体思路•在实际销售中，现有车主在实销中起到很大的作用，为了维护现有车主的关系，同时吸引潜在客户到点试驾体验，并配合时下人们最为关注的节油环保主题，推出“长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛”活动，凡是到店试驾人员均可参加比赛，按照规定线路驾驶，测出平均油耗，选出油耗最低的参赛选手，给予奖励，并通过周赛、月赛、区域总决赛，选拔出本地区的冠军，授予“节油王”称号，并给予奖励；4活动目标通过节油比赛及媒体的传播，让更多的人了解到马自达品牌汽车在环保经济性方面的优势；鼓励现有车主参与，并推荐有购车意向的消费者参与；通过活动吸引更多的消费者进店试驾体验，产生购买意向；传播马自达品牌汽车燃油经济性方面的优势；增加集客量，鼓励消费者试驾体验，同时配合促销政策促进销售；关怀现有车主，提升品牌忠诚度，形成口碑效应；5活动形式：前期预热时间内容第一周前期预热第二周启动仪式第二周-第五周周赛第六周月赛第七周地区总决赛•目的：发布活动信息、吸引老车主及潜在客户报名参与•形式：平面/网络/电台广告、软文注：具体时间安排根据当地实际情况确定6活动形式：启动仪式时间内容第一周前期预热报名第二周启动仪式第二周-第五周周赛第六周月赛第七周地区总决赛•活动目的：发布活动启动信息及规则•活动形式：新闻发布会•地点：经销店等•报道媒体：区域主流媒体注：启动仪式的形式请各经销店视实际情况而定，亦可通过店头宣传启动7活动形式：周赛时间内容第一周前期预热报名第二周启动仪式第二周-第五周周赛第六周月赛第七周地区总决赛•活动形式：凡是到店试驾人员均可参加本次活动；按照规定线路驾驶，每车会安排一名工作人员陪同，驾驶完毕后，测出平均油耗；每周最后一天从一周参加活动的选手中选出平均油耗最低的3名选手，参加月赛；周冠军可活动价值xxx元的油卡，第二名可获得价值xx元的油卡，第二名可活动价值xxx元的油卡；•报道媒体：区域主流媒体8活动形式：地区总决赛时间内容第一周前期预热报名第二周启动仪式第二周-第五周周赛第六周月赛第七周地区总决赛•活动形式：各地经销商联合组织各店月度前三名参加地区总决赛；评选出地区总冠军，授予“节油王”称号，并给予xxx元油票奖励及xxx元维修基金，亚军、季军分别获得xxx元和xxx元加油卡奖励。•报道媒体：区域主流媒体9活动形式：线路设计•周赛、月赛：各店根据实际情况确定试驾线路，确保选手可以通过试驾全面体验到马自达品牌汽车的卓越性能，同时保证安全；•总决赛：根据当地实际情况确定1条试驾线路，沿途经过繁华市区，在比赛的同时达到巡游的效果。10稿件规划序号传播主题核心内容发布媒体发布时间备注1长安马自达xx地区节油环保挑战赛正式启动长安马自达节油环保挑战赛正式启动活动区域主流媒体2008年7月新闻稿2谁是路况节油王？长安马自达挑战赛长安马自达节油环保挑战赛在全国如火如荼进行中活动区域主流媒体2008年8月新闻稿3长安马自达节油环保挑战赛落幕长安马自达节油环保挑战赛落幕活动区域主流媒体2008年8月新闻稿11活动介绍2：节油知识大讲堂341总体思路2活动目标活动形式稿件规划12总体思路•随着油价上涨，消费者对油耗较为关注，通过节油知识讲堂，一方面可以让潜在用户了解长安马自达3款车在环保经济性方面的优势，同时也可以给他们介绍一些节油驾驶的技巧，做好车主关怀。13活动目标传播马自达品牌汽车在燃油经济性方面的优势吸引更多消费者到店并试驾体验，产生购买意向关怀现有车主，形成口碑效应促进长安马自达3款车型的销售通过讲座让大家了解马自达品牌汽车卓越的环保经济性通过互动问答、现场体验，让大家切身感受马自达品牌汽车在环保经济性方面的优势通过节油讲堂的方式吸引更多的潜在用户到店体验，同时维护老车主14活动概述•活动时间：2008年7月-8月每周六下午14:00-16:00•活动主题：长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂•活动地点：各活动区域经销店•主讲人：售后技术专家•参与人员：长安马自达车主、潜在客户•活动环节：讲座、互动问答、抽取幸运大奖、店头赏车试驾15活动形式：流程设计节油知识大讲堂流程（周六下午）时间项目描述地点13:50-14:00老车主、潜在用户到达经销店提前准备好设备、座位、饮品等；消费者填写资料卡放入抽奖箱经销店14:00-15:00节油知识讲座15:00-15:20有奖问答主讲人提出5个问题，回答正确的用户可获得价值xxx元加油卡一张15:20-15:30抽取幸运大奖从抽奖箱中抽取1名幸运大奖，赠送价值xxx元加油卡一张15:30-16:00店头赏车试驾安排潜在客户试驾体验16稿件规划序号传播主题核心内容发布媒体发布时间备注1长安马自达节油讲堂即将开课介绍活动形式活动区域主流媒体2008年7月新闻稿2长安马自达节油讲堂倡导绿色环保、节油减排长安马自达节油知识讲堂在各地开展情况活动区域主流媒体2008年8月新闻稿17活动形式•招募途径马自达车主及潜在客户、当地车友会；•线路设计与当地旅行社或车友会联系，设计最佳自驾线路；提前进行场地勘查，确保线路符合要求；制作路书，安排吃、住、行、娱乐等项目；•安全保障为参加活动的车友及工作人员投保（不低于）最高限额人民币10万元的人身意外伤害和医疗保险；与活动地点就近医院、消防、公安等相关部门联系协调，以便能够第一时间妥善处理突发事件；对参加活动的车辆进行全面检测，确保安全；安全工作车全程跟随，及时处理突发情况。驾考试题驾驶员试题网18稿件规划序号传播主题核心内容发布媒体发布时间备注1长安马自达节油环保自驾行隆重启程发布活动启动信息及活动规则活动区域主流媒体2008年7月新闻稿2场马自达节油自驾行XX站各区域自驾活动情况活动区域主流媒体2008年8月新闻稿驾考宝典驾驶员试题网19广告创意注：活动具体信息会根据各区域活动内容确定20谢谢！