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实力共鉴快乐同行——上海大众斯柯达大型试驾家年华活动方案2008.3.10目录一背景信息二活动日程安排三活动预热四活动执行五危机管理六工作事宜一、背景信息•增加斯柯达明锐车型的接触机会，提高经销商的集客量和订单量；•实现年后销售的首轮高峰，制造媒体和社会的关注热点，提升品牌知名度；•整合活动期间的媒体资源，活动前、中、后期发布软文，塑造连续的、多层次媒体攻势，增加媒体曝光率；•结合投资理财讲座、儿童乐园亲子游戏，丰富斯柯达用户的汽车文化活动，打造成为斯柯达客户假日休闲活动的好去处。1、活动目的：一、背景信息•主题：实力共鉴快乐同行——上海大众斯柯达大型试驾家年华•活动侧重突出“家年华”特点，融合试驾和家庭休闲玩乐元素；•突出斯柯达“HUMANTOUCH”的品牌服务理念，通过细心、周到的关怀服务打动客户，实现对产品的认同和购买；•表现明锐的出色性能，传播卓越的驾驶感受。3、重点宣传点：一、背景信息•活动地点及时间：深圳—体育场：3月29－30日•活动组织：上海大众斯柯达华南区营销中心广州天麒广告有限公司•活动配合：上海大众斯柯达深圳4S店（奇建/兆方店）•活动支持：招商银行（或其他邀约银行）•活动对象：斯柯达意向用户及亲友；市场意向购车用户；4、活动概述：一、背景信息•活动内容：1）明锐试驾：活动现场提供全系列明锐试乘试驾，让客户全方面体验明锐的出色性能；2）明锐产品展示：专业的销售人员向客户详细介绍明锐的先进技术和品牌文化；3）金融理财讲座：邀请招商银行理财专家开设金融讲座，结合时下热门的金融理财主题，同时向客户介绍车贷业务的优惠方式；4）PS2电动游戏：为轮候试驾的用户提供的娱乐游戏；5）儿童乐园：为客户的孩子提供各种不同的游戏项目，如波波池、投篮机、绘画、遥控赛车、拼图、飞行棋等。4、活动概述：三、活动预热预热目的针对定点客户和随机客户，通过全方位、立体式的预热宣传，将活动信息传递到目标客户群当中，尽大可能邀约定点客户和吸引随机客户，达到活动时每天至少有200组客户参加。定向客户随机客户常规媒体投放（报纸，网络，电台）4S店宣传短信平台、电话邀约线下宣传预热途径其他预热执行•利用媒体覆盖面广的优势，针对意向客户与随机客户，结合“聪明贷”金融服务信息和活动信息进行宣传；•前期通过报纸、网络发布预热软文，在电台发布广告，向目标客户传达活动信息；•后期利用软文做后续宣传报道；•在活动前后两个星期内形成一个传播盛势，不仅是试驾活动信息的宣传，更将此次活动作为一个公关触点，大范围、深层次的进行斯柯达的品牌传播。•湖北驾校一点通驾校一点通365网1、媒体预热三、活动预热预热执行•4S店是定向客户的主要来源，包括经销商的长期储蓄客户及活动期间的到店客户；•针对长期储蓄客户，从活动开始前10天，利用经销商自身的网络及短信平台传达活动信息；•某些意向较为明确的客户，也可由销售代表直接电话邀约，宣传和邀约至试驾活动开始前1天停止；•从活动开始，由各经销商在在展厅布置X架，向到店客户派发宣传单与邀请函，尽可能多的征集客户参加试驾。2、4S店宣传三、活动预热宣传单张样本邀请函四、活动执行活动场地－深圳体育场广东驾校一点通驾校一点通365网感谢细阅！