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密级论文题目：纳通医疗集团开拓南美市场营销策略研究作者姓名：2013年10月2日纳通医疗集团开拓南美市场营销策略研究北京理工大学分类号：[填写分类号]UDC类号：[填写UDC类号]学院名称：管理与经济学院指导教师：[姓名]（[职务]）答辩委员会主席：[姓名]（[职务]）申请学位级别：工商管理硕士学科、专业：工商管理授予学位单位：北京理工大学论文答辩日期：2014年12月论文题目：纳通医疗集团开拓南美市场营销策略研究作者姓名：ResearchOnNaton’sMarketingStrategiesinSouthAmericaMasterOfBusinessAdministrationSchoolofManagementandEconomics,BeijingInstituteofTechnology2013October北京理工大学工商管理硕士（MBA）学位论文I研究成果声明本人郑重声明：所提交的学位论文是我本人在指导教师的指导下进行的研究工作获得的研究成果。尽我所知，文中除特别标注和致谢的地方外，学位论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京理工大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的合作者对此研究工作所做的任何贡献均已在学位论文中作了明确的说明并表示了谢意。特此申明。签名：日期：关于学位论文使用权的说明本人完全了解北京理工大学有关保管、使用学位论文的规定，其中包括：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存学位论文；③学校可允许学位论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的,复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容（保密学位论文在解密后遵守此规定）。签名：日期：导师签名：日期：北京理工大学工商管理硕士（MBA）学位论文II摘要随着全球经济一体化，企业全球化趋势日益明显，且中国加入世界贸易组织后，越来越多的企业选择全球化的战略，力图提早抢占国际市场,打造国际级企业及品牌。纳通医疗集团作为国内骨科行业的领跑者，凭借其集团实力、技术优势、人才优势，率先实行了国际化战略，并通过对外贸易、收购兼并、合资合营、开工建厂、设立海外分公司等多种营销手段，在企业的国际化进程中，迈开了重要的一步，并取得了良好的效果。对此，本文将通过对纳通医疗集团在南美市场展开的一系列开拓策略，阐述了企业在制定自身的国际化战略过程中，应充分考虑海外市场的区域特点及业务形式等多种因素，从而选择适合自身的市场进入模式，以适应国际化战略要求。纳通针对南美市场制造业相对成熟、市场统一化明显等特点，通过一系列市场推广手段，从无到有，在短短的五年时间里占据了南美市场20%的骨科市场份额，居全国首位。通过以纳通医疗集团的南美市场开拓为案例，从骨科行业特征及其特点为切入点，研究纳通医疗在南美市场推广的主要方式，并将运用MBA所学课程的相关理论，分析纳通医疗在南美市场推广中遇到的问题与取得的成功经验。从而为国内相关企业在国外市场开拓方面提供参考。关键词：国际贸易骨科市场营销战略南美市场北京理工大学工商管理硕士（MBA）学位论文IIIAbstractAstheeconomicglobalizationdevelops,andafterChina’sentryintotheWTO,moreandmoreenterprisesaregoingoutforoverseasmarketinordertobecomeaglobalcompanyandtobuildaninternationalbrandimage.TheNatonMedicalGroupasaleaderinChinaorthopedicindustryisamongtheFirstsgoingoutthankstoitsadvantagesintermsoftechnologyandtalentsbymeansofmerger,acquisition,foreigntrade,setupsubdiariesandjointventures,NatonhasgainedsuccessinitsmarketingintoSouthAmericamarket.ThepaperwillstudytheseriesofmarketingstrategiesconductedbyNatoninSouthAmericanmarket,andillustratethatwhenanenterpriseissettingoutglobalization,theoverseasregionalfeaturesandvarietyofbusinessmodelsshouldbetakenintoaccount,andchoosethesuitableentrymodel.AsforNaton,theSouthAmericanmarketisunited,andthemanufacturingiscomparativelystrong,sothroughaseriesofmarketingstrategies,withinonly5years,theNatonhasacquired20%marketsharesinorthopedicindustryinSouthAmerica.ThepaperwillstudyandresearchonthesuccessandexperienceofNatoninitsmarketing,andprovidesanideathatinorthopedicfield,howtostartbusinessandmarketinginSouthAmericanmarket.Keyword：InternationalTradeOrthopedicsMarketingStrategiesLatinAmericanMarket北京理工大学工商管理硕士（MBA）学位论文IV注释说明汇集表WTO：世界贸易组织骨科：指医疗领域的人体人工内植入物，用于固定或修复或替换骨组织，重建骨结构，恢复骨功能。北京理工大学工商管理硕士（MBA）学位论文目录研究成果声明................................................Ⅰ关于学位论文使用权的说明....................................Ⅰ摘要........................................................ⅡABSTRACT....................................................Ⅲ注释说明汇集表..............................................Ⅳ第1章绪论..................................................11.1研究背景........................................................11.2研究意义........................................................11.3研究内容和方法..................................................21.4国际市场开拓文献综述............................................3第2章纳通集团开拓国际市场的必要性和有利条件................42.1纳通集团概况...................................................42.1.1纳通集团发展历史.......................................42.1.2国内外主营业务及模式...................................52.2纳通集团开拓国际市场的必要性...................................62.2.1国内骨科行业及生产企业现状.............................62.2.2世界骨科行业发展潜力巨大...............................72.3纳通集团拓展海外市场的可能性和有利条件........................112.3.1行业竞争格局有利于纳通向海外发展......................112.3.2集团产品线整合优势....................................122.3.3集团资金优势..........................................132.3.4集团人才优势..........................................13第3章南美市场细分与目标市场选择...........................143.1南美医疗市场前景.............................................143.2南美八强市场细分.............................................153.2.1墨西哥骨科市场........................................193.2.2哥伦比亚骨科市场......................................193.2.3委内瑞拉骨科市场......................................203.2.4巴西骨科市场..........................................20北京理工大学工商管理硕士（MBA）学位论文3.2.5阿根廷骨科市场........................................203.2.6智利骨科市场..........................................213.2.7秘鲁骨科市场..........................................213.2.8古巴骨科市场..........................................213.3目标市场的选择...............................................22第4章纳通开拓南美市场的策略...............................234.1开拓模式分析...................................................234.2产品策略.......................................................254.3促销策略.......................................................254.3.1学术推广..............................................254.3.2民间合作开发..........................................274.3.3政府间项目............................................284.4投资策略.......................................................294.4.1合资合营..............................................294.4.2收购兼并...................