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赣州景通2016-7-3东风风行赣州景通4S店区域经销商年中大会12016年上半年各区域经销商销售情况22016年下半年各区域经销商销售任务37月24日抢购会解析4县级经销商管理要求5县级经销商问题、要求目录一、2016年上半年各区域经销商销售情况二、2016年下半年各区域经销商销售任务二、2016年下半年厂家两年贴息政策解读二、第三季度奖励二季度完成36台——N台额外奖励500元/台二季度完成21台——35台额外奖励300元/台二季度完成10台——20台额外奖励200元/台风行景通2016年第三季度市场活动市场部三、第三季度7月24日抢购会解读东风风行厂家特供抢购会暨景逸SX6上市活动主题：东风风行厂家特供抢购会暨景逸SX6上市活动地点：东风风行景通店（赣州市客家大道国际汽车城二期）活动时间：2016年7月24日10：00（时间待定）活动政策：待定三、抢购会暨景逸SX6上市解读解读东风风行厂家特供抢购会暨景逸SX6上市客户带领（8:30——10:00）1订单填写（8:30——10:00）2县级经销商带领客户前来参与此次活动，现场签到。县级经销商带领客户填写订单，并登记。3活动开始（10:30）主持人开始暖场，宣布活动开始。4现场气氛烘托（10：35）开场舞聚集人气，活动开始。老客户亲身体验（10:40——10:45）5抽取三等奖（10:45——11:00）6有请老客户讲解他对风行汽车的感情。现场抽奖，刺激消费。循环抽奖！！！！7东风风行景逸SX6上市（11:00——11:15）主持人有请赣州景通公司领导进行风行景逸SX6上市揭幕，由展厅主管为我们介绍东风风行景逸SX6产品配置。8小游戏（11:15——11:20）主持人现场抽取客户询问车型卖点，答对赠送小礼品一个。三、抢购会暨景逸SX6上市解读解读东风风行厂家特供抢购会暨景逸SX6上市三、抢购会暨景逸SX6上市解读解读东风风行厂家特供抢购会暨景逸SX6上市中场舞蹈（11:15——11:20）9抽取二等奖（11:20——11:25）10现场从订单中抽取二等奖。中场舞蹈让热情持续不断。11总经理宣读销售政策（11:25——11:30）12终场舞（11:30——11:35）终场舞，预留时间客户购车。总经理现场揭幕抢购会价格。并公布最总订单，全场油卡金额。公布订单数（11:35——11:40）13抽取一等奖（11:45——11:50）14现场公布订单数，刺激消费，最后冲刺。烘托气氛，现场签单。15活动结束（12:00）4月16日团购会圆满落幕。16总结（12:30——18:00）对新客户建立客户信息卡，进行及时跟踪回访，任务完成率。三、抢购会暨景逸SX6上市解读解读东风风行厂家特供抢购会暨景逸SX6上市三、抢购会暨景逸SX6上市解读解读销售政策解读三、抢购会暨景逸SX6上市解读解读(任务下达）三、抢购会暨景逸SX6上市解读解读(政策）（油卡不累计，金额提升，订单30赠送油卡300，依此类推。必须在公司购买车险）设置团购阶梯政策，价值不断升级。以油卡为激励，效果最佳。确定购车政策及阶梯政策30台全场订车客户赠送油卡300元40台全场订车客户赠送油卡400元60台全场订车客户赠送油卡600元50台全场订车客户赠送油卡500元70台全场订车客户赠送油卡700元80台全场订车客户赠送油卡800元90台全场订车客户赠送油卡900元100台全场订车客户赠送油卡1000元三、抢购会暨景逸SX6上市解读解读(奖励）东风风行赣州景通4S店区域经销推广建议营销背景：在汽车销售的淡季里，众多汽车品牌纷纷大力度促销，试图在汽车市场分得一杯羹，如何在这种情况下做到“淡季不淡，再创新高”，我们力争通过不同渠道不同方式的营销活动，并结合不同区域市场开展差异化市场营销，务实活动推广，拉动产品销量，完成销售目标营销目的：1、增加集客量，带动风行整体车型销量2、目标人群零距离互动式活动推广，提升产品销量•风行天下，风行汽车的口碑在赣南地区快速提升。增加客户对风行汽车的品牌知名度认知。•慧动赣南，寓意以最优惠的价格给赣南地区人民带来最实惠的购车享受，感受由风行汽车带来的人文关怀和服务体验，在提升品牌美誉度的同时，增加老车主及潜客的粘度。风行天下惠动赣南缤纷多彩·系列活动•缤纷多彩：体现活动的多渠道、多方式、综合性，调动县级经销商参与积极性。•系列活动：针对县级经销商当地实际情况推出系列活动，如夜展、巡展，厂家直销会等让消费者在看到活动主题的时候引起联想，加深品牌印象。原则主题规划针对“缤纷多彩系列活动”的指导精神，风行市场根据全国不同区域市场实际全面实施“走出去”特色营销，为完成既定目标服务“十步走”走出去“十步走”即执行10大特色的县级营销活动，真正做到走出去，提升风行知名度，实现销量突破“1步走”拦截式营销，与客户近距离沟通，扩大宣传效果“2步走”团购营销，震撼价格，吸引客户购买，提升销量“3步走”闭店营销，推出限时钜惠政策，吸引客户参与“4步走”大客户营销，推出联谊活动，增加行业销量“5步走”路演营销，开展简单路演活动，吸引关注“6步走”跨界营销，与家居建材、商场、超市合作推广“7步走”家庭营销，与小区物业合作推广“8步走”婚庆营销，推出婚庆车队服务内容，提升知名度“9步走”巡展营销，车型展示+推介，提升知名度扩大销量“10步走”农村特色营销之赶集活动，吸引关注提升销量拦截式营销团购营销闭店营销大客户营销路演营销跨界营销家庭营销婚庆营销农村特色营销巡展营销活动名称：拦截式营销活动目的：直击竞争对手，抢客户资源，提升风行进店量，促进销售活动时间：周末（建议）活动地点：风行竞品汽贸店外针对人群：到风行竞品购车的潜在购买群体活动内容：1、拦截方式1：在竞品汽贸店外50米处，发放风行产品的宣传物料。建议是发给从其他出来的客户一张宣传单+一个小纸巾盒2、拦截方式2：在写字间门口、商业街等繁华街路发放风行产品宣传物料3、拦截特惠：客户凭手拿风行产品宣传单页，进店即有礼品赠送（钥匙扣等），购车还可直接享受店长礼惠价4、拦截原则：根据经销商店面位置，选择适合的地点进行拦截营销活动预热——媒体传播平面媒体，通过平面广告传播进行招募广播媒体，通过广播广告传播进行招募网络媒体，通过官方微博发布进行招募短信营销，发送活动短信给客户进行招募手机APP，手机APP端发布相关信息，扩大知名度活动形式1——起团销售时间：周末（周六、日全天）针对人群：对于风行各款车型感兴趣的潜在人群及老客户主体活动内容：进店赏车+填写客户资料+预约试驾+报名团购达成销售：当日登记人数达到20人。即可享受团购价，购车即优惠3000元现金试驾说明：并非当日全部试驾，只登记即可活动形式2——高峰销售达成销售：当日登记人数超过30人（含30人），即享受高峰团购价，优惠5000元现金备注：如果当日团购人数不及起团人数，可由经销商自行组织托儿，达成起团销售价拦截式营销团购营销闭店营销大客户营销路演营销跨界营销家庭营销婚庆营销农村特色营销巡展营销活动名称：闭店营销活动目的：以话题开展活动，吸引关注，提升产品销售活动时间：周六、日下午（建议）活动地点：各经销商店内针对人群：前期了解，或现场了解活动的人群活动内容：1、前期传播活动信息，重要告知闭店钜惠的具体政策；2、政策方向分为两大类：第一类，闭店进店购车直享店长礼惠价（优惠现金）；第二类，闭店进店购车直享现金大礼包；3、闭店营销步骤：组织好进店客户；介绍钜惠车型；介绍当天特惠价格；产品实际了解；现场下订；4、说明：产品实际了解过程中，要有专门的销售顾问现场答疑解惑；5、物料规划：要有车型详细参数牌、要有车顶牌、要有车牌及价格牌。拦截式营销团购营销闭店营销大客户营销路演营销跨界营销家庭营销婚庆营销农村特色营销巡展营销拦截式营销团购营销闭店营销大客户营销路演营销跨界营销家庭营销婚庆营销农村特色营销巡展营销活动名称：大客户营销活动目的：专项的行业采购负责人联谊活动，增强互动，推出行业采购优惠政策，提升行业竞争力，实现销量增长活动时间：与相关单位进行协商活动地点：当地经销商举办，地点待定针对人群：政府机关/大中型企业等活动内容：1、前期登门拜访行业客户，发送联谊活动邀请函；2、出风行车队，载行业客户及家庭共同奔赴绿水大自然，赏景、游戏、避暑；3、午餐的同时，做互动游戏，赢小礼品，增强活动娱乐性；4、返程时将风行行业采购的政策及车型等宣传资料，一并发给客户，建立长期联系；5、其他联谊形式建议：汽车知识讲座、车队巡游等。拦截式营销团购营销闭店营销大客户营销路演营销跨界营销家庭营销婚庆营销农村特色营销巡展营销活动名称：路演营销活动目的：周末路演，吸引购车潜在客户及路人，扩大活动告知度，提升进店量活动时间：建议周六、日白天开展活动地点：当地广场针对人群：所有经过的人群活动内容：1、搭一个简易的舞台2、搭展：活动背景板、舞台、音响等3、路演亮点节目：体现本地民俗特色，可以请当地的舞龙、舞狮队表演，一天分为四大时段，上午表演两次，下午表演两次，每次表演时间建议为10分钟4、路演其他节目：可以通过音响来播放一些劲爆的歌曲，吸引路人关注；同时也可以通过音响来传播风行产品促销信息，提升进店量5、表演备注：亮点节目可根据区域实际灵活掌握，并可自行协调安全解决拦截式营销团购营销闭店营销大客户营销路演营销跨界营销家庭营销婚庆营销农村特色营销巡展营销活动名称：跨界营销活动目的：借势跨界营销，利用合作方人群，全面推进风行及产品形象，扩大产品认知活动时间：与合作单位协商活动地点：当地家居建材、商场及超市店内展厅针对人群：购物及店内经营者、工作人员等活动内容：1、在活动场地内开辟风行车型静展区域2、目前在销重点车型进行集中亮相3、展车旁要有工作人员进行现场讲解并收集有效客户信息4、收集客户信息渠道——填写调查问卷或客户资料表或名片5、物料规划：要有车型简单参数、要有车顶牌、要有车牌及价格牌6、礼品建议：所有填写有效客户信息的客户均可获赠带有风行LOGO礼品拦截式营销团购营销闭店营销大客户营销路演营销跨界营销家庭营销婚庆营销农村特色营销巡展营销活动名称：家庭营销活动目的：直击目标人群居住环境，通过广宣及活动配合，全面推进产品形象认知，促进销售活动时间：周六、日（建议）活动地点：当地知名社区或者环境较好的社区，最好有活动会所针对人群：有一定消费能力的人群活动内容：1、小区内业主会所，或活动室或业主休闲广场，举行静展活动；2、目前重点销售车型进行集中亮相；3、展车旁要有工作人员进行现场讲解并收集有效客户信息；4、物料规划：要有车型简单参数、要有车顶牌、要有车牌及价格牌；5、礼品建议：所有填写有效信息的客户均可获赠带有风行LOGO小礼品一份；6、广宣建议：有实力的经销商，可选择小区灯箱、路牌、电梯间等投放广告。拦截式营销团购营销闭店营销大客户营销路演营销跨界营销家庭营销婚庆营销农村特色营销巡展营销活动名称：婚庆营销活动目的：通过活动提升认知度及美誉度，形成口碑传播效应，促进销售活动时间：根据新人结婚时间而定活动地点：各县级经销商针对人群：所有当地结婚的新人均可申请活动内容：1、活动预热——推广信息告知2、新人报名、预约3、经销商合理安排车辆4、经销商在婚礼当天提供婚车5、活动后期，图文形式进行活动传播，形成口碑传播拦截式营销团购营销闭店营销大客户营销路演营销跨界营销家庭营销婚庆营销农村特色营销巡展营销活动名称：巡展营销活动目的：让风行产品深入中部地区，巡展直接落到县区乡镇，与目标人群直接互动，促进销量活动时间：结合当地群众聚集情况活动地点：具体县市地点待定针对人群：全国三四线及以下县区、乡镇农村等潜在消费者,尤其是乡村、镇的富裕农民活动内容：1、车型推介：结合车型号特点介绍参展企业及车辆性能，与现场观众互动。2、有奖问答：在现场举行有奖问答，与消费者互动。3、试乘试驾：在具备条件的现场开展试乘试驾、体验式营销。4、购车抽奖：现场成交，即有机会获得大奖。5、现场礼品派送，与车合影，客户发送照片在朋友圈送