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一、现代策划技术：1、核策划技术2、反策划技术3、水策划技术4、火策划技术5、作局策划技术6、势策划技术7、时空策划技术8、非线性策划9、幂策划10、纳米策划11、随机策划12、策划心法13、精神策划14、智能策划二、超级快速创意技法——全球顶级创意法1、超级联想法——天马行空法2、拉线相干法3、创立原子弹裂变法4、创立氢弹法5、超级系统法——万花筒法6、非综合系统法——王子法7、意场万物感应法——上山下乡法8、创意化学法9、狂风暴雨法10、诸葛锦囊妙计法11、探矿钻井法12、机关枪创意法13、发动机创意法14、蒙太奇创意法15、时空可逆交变法——多维宇宙法16、超光速虚空法——虫洞虚空法17、宇宙流创意法18、智能核弹法——高精尖创意法上述诸多方法吸取最新现代科学成果，乃世界顶尖创意技法。三、K营销模式1、加速度营销2、进攻战营销3、根据地营销4、信息战营销5、运动战营销6、营销幂营销7、营销化学战8、智能营销战9、反向营销10、非线性营销11、“炒作”营销12势能营销13、消费者营销14、突击战营销15、立体战营销16、网络战营销17、拦截式营销18、核事件营销19、经销商营销20、权本营销21、灰色营销22、绿色营销23、精准营销24、捆绑营销25、制空权营销26、蚂蚁营销27、全天候营销28、特种战营销四、IBS10000国际品牌标准系统从传统CI→IBS10000上千个指数的国际品牌标准指数及评估系统。品牌价值与资本植入系统。品牌工程师手册。国际品牌竞争力模型。品牌形象传播与营销系统。品牌标准导入系统。品牌管理系统品牌经营系统。五、蓝十字企业诊断技术六、基础论与方法论结合国内外物理学、系统科学、数学、精神科学研发的独创性的软科学方法有：1、精神（意识）相对论。2、意能论——智能相对论3、精神化学——精神经济4、非系统论5、创意化学6、千古奇门兵法——天下第二兵法（不外传）营销案例写作指南：1.目标市场的选择市场细分的基本原则和关键要素目标市场的规模分析和成长前景预测竞争格局分析和竞争对手分析2.消费者行为分析目标客户的购买需求分析其他产品为何没能满足消费者的需求目标客户的消费流程和消费心理分析3.产品定位说明本产品在目标市场上的定位及其说明目标客户非买该产品不可的理由是什么与同类产品的差异化特征主要体现在哪些方面4.完整产品说明产品定义的详细说明，产品概念来自哪里产品定价的基本原则和方法，价格策略的制订产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式销售渠道设计，渠道设计的原则和考评原则5.项目的实施情况和成效评估产品上市后至今的销售业绩（至少半年）产品上市后本企业市场占有率的提升产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响产品上市后给公司带来的回报（定性和定量分析）产品上市后对消费者的心理和心态产生了什么影响目标客户使用产品之后的评价和反馈意见目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例）6.竞争战略的设计本项目是采用何种战略来切入市场的，选择这种战略的依据和动机是什么本项目对企业建立竞争优势有什么帮助企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场营销案例格式要求一、营销案例写作格式要求1.基本要求（1）营销案例由标题、署名、摘要、正文、注释组成。（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。（3）案例简介应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过200字。（4）注释是对营销案例中需要解释的词句加以说明，或是对营销案例中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销案例的末尾加注释）。2.页面要求作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。3.页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。4.字体与间距作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。5.营销案例叠放顺序（1）封面。（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，字数不超过800字。（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：“一、空格，标题内容（一）空格，标题内容”（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。星剑——终端管理剑之特性：双手剑，左右逢源，左右呼应。管理技巧：人店沟通，店店沟通，人人沟通。1.人员管理选择客流量最大的终端售点（超市、药店或商场）布设促销小姐或促销先生，药店可安排坐堂医生，郊县可搞相关身体状况测试。对促销人员实施规范化管理，所有促销人员必须经过岗前培训（企业理念、产品知识、促销技巧、障碍训练等），上岗人员统一着装、佩带胸卡，医生要穿白大褂。要求上岗人员态度端正，服务主动热情周到，有耐心。同时，必须对促销人员进行检查及抽查。2.建立良好的终端联系通过拜访和慰问，可直接与经理、柜长、营业员建立朋友般的感情，有利于顺利铺货和回款；有利于争取较好的产品摆放位置和宣传位置；可防止断货或脱销信息闭塞；便于及时掌握市场动态，尤其是竞争产品情况；更为重要的是能够促使营业员推荐自己的产品。3.培养良好的营业员口碑与营业员沟通，把营业员培养成企业的荣誉员工、兼职促销员是终端工作极为重要的一部分。对营业员的培训应采取灵活多样的方式，如“联谊会”、“有奖征答”、“有奖竞猜”等。通过这些方式宣传产品知识，达到有效推荐产品，增加销售之目的。此外，要多掌握营业员的资料，如家庭情况、性格、爱好、生日等，以便更好地与之沟通。日月剑——终端销售剑之特性：主攻型，七剑中最亮的一把，会越打越耀眼。销售技巧：主攻带来最大利益的20%顾客。终端工作有三个环节：一是我们供给终端的药品种类，二是与我们直接建立买卖关系的终端，三是与终端建立买卖关系的消费者。有些终端业务人员只是抓了中间（与我们直接建立买卖关系的终端），却放了两头（供给终端的药品和与终端建立买卖关系的消费者），从而导致既不能全面地熟悉药品、系统地向客户推荐，又不能建立典型的消费者档案资料，方便售后服务工作的开展，因而难以赢得顾客对该药品的忠诚，争取回头客。经济学中有一句非常重要的结论，80%的利益是20%的人创造的。也就是说一个产品如果能抓住20%，甚至15%的回头客，那么这个产品就能在市场上成为胜利者。我们总是虔诚地把每一个客户都奉为上帝，对他们的各项要求如讨价还价、礼品配送等一味地依从，没有一点原则性，这是很不可取的做法。我们对客户依从的同时，一定要做好监控。也就是说，在把客户“当上帝一样敬奉”的同时，又应“当贼一样地防范”。既要防止其移情别恋，借我们的策略销售他人的药品；也要防止其有可能在一夜之间搬迁、倒闭关门。在营销上，只有周到、及时、全方位的服务和管理才能真正起到潜移默化的作用。天瀑剑——终端拦截剑之特性：忽攻忽守，意到随成，敌随我动。竞品技巧：声东击西，万不要被对方牵着走。一个产品除了要在上市之初抢占先机，在上市后与竞品之间的拦截反拦截，也要下很大的力气。终端的拦截和反拦截，是一场信息泛滥、终端导购力竞争和利润消耗相纠缠的残酷之战。首先，就要跳出“围城”看问题。其次，终端拦截，除了促销员问题之外，还有诸如在货架、堆头和卖场宣传位置的争夺等等许多形式。如果我们只是“身在此山中”来看终端拦截问题，以从中找到出路的话，我们可能就会陷入“不识庐山真面目”的思维陷阱，沦落进某卖场内你拦我截，我截你拦的消耗战泥沼。收集、分析竞品开展终端拦截的主要手段、规律，假如竞品如果在大型药店有货架、堆头等展示宣传方面的硬拦截的话，你就不妨在这些地方开展派驻促销人员，“乘虚而入”进行软拦截。终端拦截的问题，我们不能从单一方面考虑。对付竞品的终端拦截还有一点措施就是别只盯着大药店。尽管中小药店的销量难以与大药店相比，但由于进场门槛较低、终端拦截成本较低、拦截手段较为灵活等原因，其单店利润贡献率却不见得比大药店少多少。为此，你不妨将集中在某个药店的终端拦截投入，轮流、分散到几个销量、利润贡献率不低而竞品又重视度不够的中小药店。为自己的产品创建独特销售、拦截渠道，可能算是一条根本性改变自己和竞品开展终端拦截和反拦截局面的途径。当然，这非一日之功。在你的独特销售渠道没有构筑起来以前，你还需结合上述措施来应对终端拦截。舍神剑——营业员培训剑之特性：剑身含强烈生命力，无处不利。培训技巧：全面培训，重点信息重点培训。在以上所有铺垫都做之后，最重要的就是营业员的培训工作，因为消费者来到药店，想了解产品第一步要做的就是和营业员打交道。但是由于企业观念上误区和培训忽视，很容易导致了终端上的失败。很多市场主管在检查终端工作情况时，常常会感叹“一问三不知”，很多终端的营业员甚至业务员，都不很清楚的说出他们负责的产品到底治的是什么，效果怎么样，和其他同类产品有什么不同，不能传达给消费者明确的信息和正确的分析，就不能做到抓住顾客，所以营业员掌握产品知识的程度，直接影响着产品销量的多少。所以产品上柜前培训营业员这一环节一定要做为重中之重，尤其是竞品的信息，产品的优势是必须要讲清楚的，甚至要教会他们怎么根据不同需求的人介绍产品。总之一句话，营业员的业务水平是销量的直接主导者。总结：2007年，国内医药市场药品降价、成本费用压力仍然存在，但拉动产业发展的主要因素仍未改变，药品终端市场依然旺盛，医药行业的发展将继续呈现较好的增长态势。建立一个牢固、可靠的终端，将会在市场利于不败之地！中国入世马上就六年了，影响最大的三个产业之一的医药行业，同各国高手在一个竞争平台上同舞了六年，做为“第五大发明”的国药面对的是怎样的一个市场环境？是如何在陆续规范的市场经济规则下，与洋药进行战略的博弈？西药新品高度垄断强大的经济后盾促使西药在研发上巨额投入，因此开发了很多具有专利性的产品。而我国生产的西药有９９％是仿制品，出口产品也以中低档原料药为主。而且，跨国大公司在一定时期内推出的主打产品一般不超过１０种，可谓集中火力打开歼灭战。而国内医药企业规模虽小，但一个企业主打产品少则十几种，多则几十种，结果是精力分散、重复制造和盲目竞争。就生物制剂来说，比如用于治疗糖尿病的胰岛素，诺和诺德和礼来在国内占有99.5％的市场份额，完全处于一种垄断状态。我国药企在入世后就必需遵守知识产权的游戏规则，而没有专利和创新产品的结局，就是外企通过技术垄断和技术壁垒对中国民族产业进行歧视与封锁。洋中药大举进入日本、韩国、东南亚、欧洲等国的洋中药大举进入我国的中药市场。洋中药的配方大多来自我国传统药方，但是由于其出产国经济、医药技术发达，使洋中药具有雄厚的经济实力，足以在资金上支持和支撑中药产品的国际市场开发，洋中药出产国一般都具有较高的科技水平，因而能够利用世界上先进的科技手段来研制开发中成药，在生产上采用了现代化的制药生产技术、生产工艺、生产设备，并制定了规范的质量标准。由此将传统的中成药产品提升为现代高科技产品，提高了产品的附加值。洋中药很注重选择品质好的地道药材，有的厂家对植物药材原料的质量控制，甚至从选种开始，到育苗、栽培、采收进行全面的跟踪监测。洋中药品种多样，不仅有治疗感冒等普通常见病的产品，也有专治心血管、呼吸等系统疑难病的产品。这些产品一般都附有详