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泰州机电高等职业技术学校理论课教师教案本（2011—2012学年度第一学期）所属系部经贸系教研室医药课程名称连锁药店运营管理授课班级10医药授课教师苏静泰州机电高等职业技术学校教案课题序号1授课班级10医药授课课时2授课形式面授授课章节名称第一单元连锁药店运营管理概论第一节连锁药店概述第二节连锁药店运营管理概述使用教具黑板教学目的熟悉连锁药店运营管理的内涵、特点及内容；掌握连锁药店运营管理模式，熟悉连锁药店发展过程；了解连锁药店运营管理发展趋势。教学重点掌握连锁药店运营管理模式教学难点掌握连锁药店运营管理模式更新、补充、删节内容药品的定义课外作业课后习题教学后记学生学习主动性不高授课主要内容或板书设计第一节一、连锁药店的定义（一）医药企业的定义与类型（二）连锁药店的概念二、连锁药店的特征三、连锁药店的优势与劣势（一）药品连锁经营的优势（二）药品连锁经营发展中的瓶颈四、我国连锁药店的发展历程第二节一、连锁药店运营管理的内涵(一)药品经营(二)连锁药店运营管理二、连锁药店运营管理的特点三、连锁药店运营管理的研究对象与内容连锁药店的运营模式课堂教学安排教学环节及时间分配、备注师生活动教学内容导入语：5分钟理论讲授：50分钟讨论、总结：30分钟布置作业：5分钟阐述本课程的内容，提出学习的要求。引入新课：广东大参林案例引出新课讲授新课：第一单元连锁药店运营管理概论这一案例表明：连锁药店的运营管理是一个有战略、有计划、有策略的管理过程，必须重视企业内外结合，加强经营与管理的工作。本单元就连锁药店的运营管理的基本概念及理论基础作详细阐述。第一节连锁药店概述一、连锁药店的定义（一）医药企业的定义与类型医药企业是指以盈利为目的，专门从事药品生产、经营活动以及提供相关的服务的企业。按生产经营环节分：药品生产企业和药品经营企业按所有制性质可分：国有医药企业、集体所有制企业和私营医药企业及外资医药企业。（三）连锁药店的概念连锁药店是采用连锁经营模式的药店，指经营同类医药商品的若干个分散店铺，在同一总部或核心企业管理下，按照同一的经营理念，进行共同的经营活动以达到规模优势、共享规模效益的经营形式或组织形式。二、连锁药店的特征1、联合性2、统一性3、规模性4、社会性三、连锁药店的优势与劣势（一）药品连锁经营的优势（二）药品连锁经营发展中的瓶颈四、我国连锁药店的发展历程第二节连锁药店运营管理概述一、连锁药店运营管理的内涵(一)药品经营1、药品经营的概念2、药品经营的方式（1）批发（2）零售（3）药品零售连锁经营（二）连锁药店运营管理1、连锁药店运营管理的定义2、连锁药店运营管理的注意点二、连锁药店运营管理的特点三、连锁药店运营管理的研究对象与内容四、连锁药店的运营模式（一）从连锁控制模式分类1、直营连锁药店2、特许连锁药店3、自愿连锁药店（二）从经营规模分类（1）地市连锁药店（2）跨区域连锁药店（3）全国性连锁药店（三）从业态盈利模式分类1、平价连锁药店2、健康大药房3、药妆店4、社区便利店5、标准要超6、商超店中店7、专科专业药店8、网上药店（四）从资本性质分类（五）从连锁公司的运作模式分类五、学习连锁药店运营管理的意义课后作业：P18简答题2分析题案例题泰州机电高等职业技术学校教案课题序号2授课班级10医药授课课时2授课形式面授授课章节名称第二单元连锁药店门店组织结构设计使用教具黑板教学目的熟悉医药零售企业人员配置管理的含义及内容掌握医药零售企业岗位设置及各级人员专业技术要求了解医药零售企业各级人员主要职责及质量责任教学重点医药零售企业人员配置管理的含义及内容教学难点医药零售企业人员配置管理的含义及内容更新、补充、删节内容无课外作业课后习题教学后记学生缺乏相关知识背景，基础薄弱授课主要内容或板书设计第二单元连锁药店门店组织结构设计第一节连锁药店人员配置概述一、连锁药店人员配置二、连锁药店门店的岗位设置三、药店各级人员的专业技术要求1、经理2、药学技术人员3、处方复核员4、营业员、保管员、养护员第二节连锁药店各级人员主要职责一、经理二、执业药师岗位职责三、储存保管员的质量责任四、采购员的质量责任五、营业员的主要职责六、质量管理员的质量责任七、药品验收员的质量责任八、药品养护员的质量责任课堂教学安排教学环节及时间分配、备注师生活动教学内容导入语：5分钟理论讲授：50分钟讨论、总结：30分钟布置作业：5分钟复习提问：连锁药店的运营管理模式引入新课：案例德威治大药房聘用优秀店长思考：该店频店长具体措施是什么，达到什么目的你如何理解药店店长的岗位要求？讲授新课第一节连锁药店人员配置概述一、连锁药店人员配置由于连锁药店经营有其特殊性，所以对于从业人员的素质要求较高，专业技术人员应占药店从业职工总数的30%。根据药店经营的规模和经营范围，应配备执业药师或者执业中药师、主管药师、药师、药士或相关专业的同级工程技术人员。二、连锁药店门店的岗位设置连锁药店门店的岗位设置主要有：经理、执业药师、储存保管员、采购员、营业员、质量管理员、财务会计、物价员。三、药店各级人员的专业技术要求1、经理零售药店负责人必须是具备药学或相应专业知识、现代科学管理知识和一定药品经营实践经验的人员。药店质量管理工作的负责人应具有相应的专业技术职称。2、药学技术人员药店应有相应的专业技术人员，配备执业药师或相应的专业技术职称人员。3、处方复核员从事调配处方复核的人员，必须具有药师以上的专业技术职称，或具有中专含以上药学或相关专业的学历4、营业员、保管员、养护员从事药品营业、保管和养护工作的人员均应具有高中以上文化程度，需经过专业培训或岗位培训，并经地方市级以上药品监督管理部门考试合格，发给岗位合格证书后方可上岗。第二节连锁药店各级人员主要职责一、经理二、执业药师岗位职责三、储存保管员的质量责任四、采购员的质量责任五、营业员的主要职责六、质量管理员的质量责任七、药品验收员的质量责任八、药品养护员的质量责任拓展知识如何成为一名合格的营业员？第一步：多招并用强记忆第二步：指导用药对症第三部：善于运用软技巧课后习题连锁药店人员组织架构的观念4、连锁药店嗲张的主要职责是什么，你如何理解？泰州机电高等职业技术学校教案课题序号3授课班级10医药授课课时2授课形式面授授课章节名称第三单元连锁药店经营决策与计划第一节连锁药店经营决策使用教具黑板教学目的了解连锁药店经营决策的分类，决策的程序，掌握连锁药店经营决策的原则和常用的决策方法教学重点掌握连锁药店经营决策的方法教学难点了解连锁药店经营决策的程序更新、补充、删节内容无课外作业课后习题教学后记学生已掌握一些连锁药店基本知识。但学习主动性不高授课主要内容或板书设计第二单元第一节连锁药店经营决策一连锁药店经营决策概述（一）连锁药店经营决策概念（二）连锁药店经营决策分类二连锁药店经营决策的原则与程序（一）连锁药店经营决策程序（二）连锁药店经营决策的原则三连锁药店经营决策的一般方法（一）定性分析（二）定量分析方法课堂教学安排教学环节及时间分配、备注师生活动教学内容导入语：5分钟理论讲授：50分钟讨论、总结：30分钟布置作业：5分钟复习提问：连锁药店各级人员的主要职责引入新课案例连锁药店的决策讲授新课第三单元连锁药店经营决策与计划第一节连锁药店经营决策一连锁药店经营决策概述（一）连锁药店经营决策概念所谓连锁药店经营决策是指连锁药店决策者在拥有大量信息和个人丰富经验的基础上，对未来行为确定目标，并借助一定的计算手段、方法和技巧，对影响决策的因素进行综合分析研究后，从两个或以上可行方案中选择一个最优方案的分析判断过程。从经营决策的定义可看出，经营决策是一个过程，是一种寻找问题、制定方案、选择方案的活动，人们对行动方案的决策，是通过一系列的程序来实现的。有以下基本特性：1、经营决策要有明确的目标2、经营决策应有若干个可供选择的可行方案3、经营决策是一个满意方案的分析判断过程4、经营决策是一个集体活动（二）连锁药店经营决策分类（1）根据经营决策所要解决的问题在企业经营中所处的地位或重要程度，经营决策可分为战略决策、战术决策和业务决策（2）根据经营决策所要解决的问题的重复程度来划分，可分为程序化决策和非程序化决策两种。（3）根据经营决策所处环境的可控程度，企业决策可分为确定型决策、风险型决策与非确定型决策。二、连锁药店经营决策的原则与程序（一）连锁药店经营决策程序（二）连锁药店经营决策的原则1、经济性原则2、系统原则3、信息原则4、可行性原则5、满意原则三、连锁药店经营决策的一般方法（一）定性分析法（二）定量分析法定量分析法需要建立一定的数学模型，然后通过运算，取得结果，进行判断，1、确定型决策方法（1）比较法（2）盈亏平衡点分析法生产成本、销售利润和产品数量这三者的关系利润=销售收入—生产成本=单价*销量—固定成本—单位变动成本*销量其中变动成本是指：成本总额随着业务量得变动二成正比例变动的成本，如直接用于产品生产的原材料、燃料、动力和计件工资。固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本成产成本=固定成本+变动成本Q=F/（W—Cv）Q产销量F固定成本Cv单件变动成本W产品销售价格课后习题：1、连锁药店经营决策一般可以分为哪些？2、连锁药店常用的经营决策分析方法有哪些？3、连锁药店经营计划的编制过程泰州机电高等职业技术学校教案课题序号4授课班级10医药授课课时2授课形式面授授课章节名称第三单元连锁药店经营决策与计划第二节连锁药店经营计划使用教具黑板教学目的了解连锁药店经营计划的概念，经营计划的分类，经营计划编制过程，掌握连锁药店经营计划实施的方法和控制教学重点经营计划编制过程教学难点掌握连锁药店经营计划实施更新、补充、删节内容无课外作业课后习题教学后记学生掌握相关基础知识，学习积极性有所提高授课主要内容或板书设计第三单元连锁药店经营决策与计划第一节连锁药店经营决策第二节连锁药店经营计划一连锁药店经营计划的制定（一）经营计划概述经营计划是指企业管理者根据企业经营目标对企业的生产经营活动和所需要的各宗资源进行的统筹安排。（二）经营计划的分类（三）经营计划的编制过程二连锁药店经营计划的实施（一）经营计划的实施方法（二）对经营计划的实施控制课堂教学安排教学环节及时间分配、备注师生活动教学内容导入语：5分钟理论讲授：50分钟讨论、总结：30分钟布置作业：5分钟复习提问：连锁经营决策的一般方法，分别有哪些，怎么来进行决策引入新课：连锁经营决策选择后，开始实施连锁经营的计划讲授新课：第三单元连锁药店经营决策与计划第三节连锁药店经营计划一连锁药店经营计划的制定（一）经营计划的概述经营计划是指企业管理者根据企业经营目标对企业的生产经营活动和所需要的各项资源进行的统筹安排。经营计划内容包括“5W1H”：What---做什么？Why——为什么做？When---何时做？Where——何地做？Who—谁去做？How---怎样做？（二）经营计划的分类1、长期经营计划2、中期经营计划3、短期经营计划(二)经营计划的编制过程(三)1、确定目标在编制企业的经营计划时，首先要有明确的目标，目标说明医药企业将要走向何方，战略计划主要侧重于目标的制定。根据目标而设置的表可用来衡量企业实际的绩效。2、认清现在经营计划时连接我们所处的这岸和我们要去的对岸的一座桥梁。3、研究过去吸取教训，取得经验。4、预测并有效第确定计划的重要前提条件前提条件对经营计划起关键作用。5、拟定和选择我可行性行动计划拟定尽可能多的计划6、制定主要计划将所选择的计划用文字形式正式地表达出来，作为一项管理文件。7、制定派生计划如生产计划、促销计划等等二、连锁药店经营计划的实施（一）经营计划的实施方法1、目标管理2、滚动计划3、PDCA计划循环法4、网络计划技术（二）对经营计划的实施控制1、经营计划控制的任务（1）发现偏差（2）分析偏差（3）纠正偏差2、经营计划控制的步骤（1）确立标准（2）衡量绩效与发现偏差（3）纠正偏差3、控制的实现形式（1）人事控制（2）组织结构控制（3）规章制度控制（