8月训练功能组工作例会

台支培训部2013年8月7月新人训练回顾表彰见证会主题学习分享新人收入周工作提醒回顾、表彰、分享7月16日，在大早会上，在训练功能组的组织下，腾飞部对一年内的新人进行了表彰和分享，鼓励新人要做钻，要入围新人钻石峰会，并演绎了感恩的心，新人们纷纷对自己的师傅鞠躬感谢师傅。这时，令人感动的场面出现了，几乎所有新人在感谢师傅后，自发地异口同声地说：“我们最感谢的是许建清老师！”为赶上节奏，更好将区、部新人训练融入，临海腾飞部7月起，训练时间调整为7：30-8：00。训练功能组组长许建清在新人训练中非常认真负责，深得“民心”！7月17日晚，临海项福钗、叶晓利、蒋秀明小组联合举办了信用卡专场产说会，邀约到场客户32人，客户们在现场听得非常认真，现场办卡30张，现场增员2人，意向单7张。参会新人纷纷感觉这种形式非常好，老业务员也竖起大拇指。感谢临海胡灵灵老师供稿！训练功能组组长杨慧老师对新人训练和见证会的推动非常热心，经过她的沟通，新人王金英于7月24日举办了个人见证会。小组全出动：为帮助见证会取得成效，小组在主管的带动下，大家全员出动，安排会务、主讲、促成，配合默契。功能组支持：训练功能组组长杨慧老师亲自主持产说会，现场氛围调动非常活跃。会务安排精细：因现场来的小朋友比较多，因此会务组安排了另外场地，将小朋友和客户分开，让参与客户能全心全意听完整个过程。通过活动，新人的缘故市场进一步打开了，这种形式新人反馈很好，感谢功能组和小组伙伴的帮助！为进一步增强新人从业信心，鼓励新人做钻石，冲刺三季度新人钻石高峰会。7月16日早会后，先锋部集中部一年内新人，开展“新人专项表彰”，对7月中出单、达钻的优秀新人上台分享，新人的成长的道路上，离不开师傅和主管的帮助及表扬。在过程及时给予新人支持，你的营业部新人将更加“茁壮成长”。让我们向优秀先锋部学习！7月17日晚，曙光区腾飞部职场热闹非常，不时传来笑声和掌声。进门一看，原来是“我是小明星”之营业部海选活动。这是一次由训练功能组组织举办的新人主顾开拓活动。前期，腾飞部功能组在新人训练上，针对“小明星”活动，强化了邀约话术的学习和通关。新人通过市场活动积累了准客户名单，为活动的举办奠定了量的基础。会中，在主持人的介绍下，参与的小朋友纷纷展示了自己的精彩才艺，现场氛围非常好！新人通过此次活动收获了邀约的信心。目前，通过主管和师傅的陪同，正加紧做二次上门的拜访跟进！天台网点在训练功能组的组织下，一周之内已连续召开了三场新人见证会。下面让我们一起走进天台余昌梅小组新人见证会现场！7月23日晚，胡秀平、杨菊明、潘优益、尉央明等四位优秀新人联合举办新人见证会，。会议开场首先表彰了新人在平安取得的优异成绩，并给予颁发荣誉证书。随后，穆社安经理作为公司领导，向大家介绍保险行业、公司实力及平安产品。最后，大家一起写转介绍名单及意向单、通过此活动梳理了新人个人品牌，本次见证会战果：到场客户23个，意向单4件，人均转介绍名单30个以上。作为刚上岗的新人，缪杰和很多新人一样，不敢开口，不知如何讲保险。为了帮助新人获得缘故支持，训练功能组组长洪波老师与推荐人王斌一起为新人组织举办了个人见证会。恰逢缪杰女儿生日，结合这个契机，缪杰将亲朋好友做了名单罗列，在老师的帮助下，进行了邀约。现场对新人进行了表彰，并获得了亲友的认同。小结：小组非常团结，在活动中都进行了参与和帮扶；通过活动，新人收获了准客户的积累，为后续拜访出单打下基础一、竞赛时间：8月1日—8月31日二、对象：已搭建功能组的营业部功能组三、竞赛标准：竞赛时间内达成：1、一年内新人联赛活动率（承保）：60%2、一年内新人钻石占比（承保）：25%3、当月日常训练按计划执行，并且执行情况良好；训练功能组当月培训档案完整归档四、奖励方案：1、营业部一年内新人联赛承保活动率达成60%以上，按照标准奖励推动运营费用：营业部60人以上，奖励功能组部500元推动运营费用；营业部月末人力在60人以下，奖励功能组部300元推动运营费用2、一年内新人联赛活动率（承保）60%且一年内新人钻石占比（承保）25%达成营业部，训练功能组成员实物奖励。部3个月内新人联赛活动率65%％(含)-75%75％(含)以上月度奖励费用月度奖励费用标准50元/活动人力80元/活动人力月度奖励费用标准*活动人力*奖励系数3个月内新人钻石占比＜25%[25%,30%)≥30%奖励系数0.71.11.3一、竞赛对象：分公司推动搭建训练功能组的营业部二、竞赛内容：入围条件：营业部运作中做到规定的5个标准动作营业区营业部一年内新人资源获取现有人力在职新人人力承保联赛活动人力承保联赛活动率月均人力承保钻石人力钻石占比曙光区永盛部79221986.4%19.51051.3%500元+成员奖励东辉区明鑫部43251976.0%211047.6%300元+成员奖励北区天扬部78382873.7%361233.3%500元+成员奖励东辉区常胜部122523669.2%48.51735.1%500元+成员奖励黄椒区紫薇部51271866.7%22.51148.9%300元+成员奖励曙光区先锋部105543564.8%48.51530.9%500元+成员奖励东辉区伯乐部109644164.1%55.52137.8%500元+成员奖励路桥区凌云部57161062.5%16531.3%300元+成员奖励东辉区聚英部87583662.1%50.51835.6%500元+成员奖励黄椒区昭俐部3713861.5%10330.0%300元+成员奖励曙光区飞鹰部59261661.5%22627.3%300元+成员奖励6月支公司训练功能组案营业区营业部部经理现有人力一年内新人资源获取在职人力承保联赛活动人力承保联赛活动率月均人力承保钻石人力钻石占比路桥区鸿伟部俞春锦2910770.0%9777.8%300元+成员奖励曙光区君杰部陈君富55191368.4%19631.6%300元+成员奖励曙光区永盛部郑云莲81241666.7%231043.5%500元+成员奖励路桥区凌云部卢伟毅5111763.6%10.5438.1%300元+成员奖励黄椒区东升部蒋建国63301963.3%27829.6%500元+成员奖励东辉区明鑫部金苏青42241562.5%23.5834.0%300元+成员奖励北区大海部余爱武100814859.3%76.52735.3%曙光区大溪秦磊89492755.1%491122.4%曙光区先锋部叶亚平96432353.5%431023.3%黄椒区昭俐部郑宏束4015853.3%13.5537.0%东辉区聚英部江君英95663553.0%592440.7%黄椒区紫薇部蒋月花51291551.7%27.51036.4%玉环区海川部姚玉平57331751.5%30826.7%曙光区腾飞部蒋旭霞81281450.0%27.5414.5%北区跃龙部朱华琴85321650.0%28.5724.6%东辉区常胜部洪文胜119462145.7%45.51533.0%黄椒区七部XN部61421945.2%38.51333.8%北区腾飞部项福钗100381744.7%35.5514.1%北区天扬部祁彩珠77411843.9%37.5821.3%路桥区英豪部蒋伟巨69562341.1%531935.8%北区仙居陆晓龙88291034.5%29310.3%曙光区飞鹰部朱善明5421733.3%21314.3%东辉区伯乐部江彩芬101581932.8%581424.1%路桥区朝阳部林冬花62371027.0%35.5719.7%7月支公司训练功能组案恭喜鸿伟部、君杰部、永盛部、凌云部、东升部、明鑫部在7月新活（目标60%）、新钻（目标25%）双目标达成方案，获得支公司功能训练激励；7月分公司训练功能组案营业区营业部部经理三个月新人活动率资源在职人力联赛承保人力联赛承保活动率月均人力新人钻石钻石占比路桥区凌云部卢伟毅33100.0%2.53120.0%312玉环区海川部姚玉平9888.9%7342.9%832东辉区常胜部洪文胜121083.3%11.5760.9%1040曙光区君杰部陈君富6583.3%6233.3%520曙光区金旺部叶连秋10880.0%10440.0%832黄椒区东升部蒋建国191473.7%16743.8%910东辉区聚英部江君英302170.0%231356.5%1365曙光区先锋部叶亚平221568.2%22731.8%975北区大海部余爱武463167.4%42.51330.6%2015北区腾飞部项福钗13861.5%11436.4%北区跃龙部朱华琴10660.0%8337.5%东辉区伯乐部江彩芬221150.0%221045.5%北区天扬部祁彩珠17741.2%13.5429.6%路桥区朝阳部林冬花12433.3%10.5438.1%营业区营业部分公司费用支公司费用合计激励北区大海部201502015黄椒区东升部9105001410东辉区聚英部136501365东辉区常胜部104001040曙光区先锋部9750975玉环区海川部8320832曙光区金旺部8320832曙光区君杰部520300820路桥区凌云部312300612曙光区永盛部0500500路桥区鸿伟部0300300东辉区明鑫部0300300截止8月1日24点，共12个训练功能组部达成新人联赛40%目标！恭喜曙光君杰部、曙光金鑫部在8月1日首战中，一年内新人联赛活动率、新人钻石双目标达成！8月1日首战各功能组部达成情况训练功能组早早会模式的推动营业区营业部部经理原来训练运作情况7月现运作模式玉环区海川部姚玉平每周一、三、五9：30-10：00每周一、三、五7：30-8：00天台大海部余爱武每周二、三、四7：30-8：00每天9：30-10：00曙光区永盛部郑云莲每日7：30-8：00每日7：30-8：00先锋部叶亚平每日7：50-8：20每日7：50-8：20腾飞部蒋旭霞每日9：30-10：15每日9：30-10：15大溪每周一、三、五8:30-9：307月无运作，要求下周一开始做，换组长君杰部陈君富每周二、四9:00—9:30组长要调整，月底运作飞鹰部朱善明每周二、四9:00—9:30无正式运作路桥区朝阳部林冬花每日7：30-8：00每日7：30-8：00凌云部卢伟毅每日7：30-8：00每日7：30-8：00鸿伟部俞春锦每日7：30-8：00每日7：30-8：00金清蒋伟巨无正式运作无正式运作临海天扬部祁彩珠每周二、四9：30--10:30本周开始调整每天7：30-8：00腾飞部项福钗每日7：30-8：00每日7：30-8：00跃龙部朱华琴每周二、四9：30--10:30每周二、四9：30--10:30黄椒区昭俐部郑宏束每周二、四10：00-11：00每天10：00-11：00七部XN部每日7：30-8：00每日7：30-8：00紫薇部蒋月花每周二、四9：30--10:30每日7：30-8：00东升部蒋建国每周一、三、五7：30-8：00每周一、三、五7：30-8：00东辉区常胜部洪文胜每一、三、五9：30—10：30每一、三、五9：30—10：30明鑫部金苏青每一、三、五10：00-11：00每一、三、四、五10：00-11：00聚英部江君英每周一、四、五9：30-10：00每周一、三、五9：30-10：00伯乐部江彩芬每一、三、五8：00-8：30每一、三、五8：00-8：30仙居仙居网点每日7：30-8：00每日7：30-8：00事迹介绍：从4月再次启动训练功能组开始，就采用每日早早会形式7：30-8：00作训练。绩效表现：新活月均1-3月36.3%，4-7月63.5%，提升27.2%新钻月均1-3月9.7%，4-7月28%，提升18.3%江湖地位：新活从31名提升至4名，新钻从28名提升至2名。运作心得：—学员心声：早早会形式很好，改变我懒惰的习惯，每天早上精神状态好，吸收知识多一点；—组长心声：早早会形式，与区部组安排无