跨国公司国际市场营销修改稿

1跨国公司国际市场营销案例分析目录摘要......................................................................................................................................................2ABSTRACT..................................................................................................................................................21.前言......................................................................................................................................................31.1.背景研究....................................................................................................................................31.2．论文内容....................................................................................................................................31.3.研究思路和方法..........................................................................................................................42．跨国公司国际市场营销理论概述....................................................................................................42.1．跨国公司国际市场营销理论发展............................................................................................42.1.1．国际市场营销涵义与特点..................................................................................................42.1.2．国际市场营销理论的发展..................................................................................................52.2．跨国公司国际市场营销策略....................................................................................................62.2.1．STP战略分析......................................................................................................................62.2.2．国际营销策略分析..............................................................................................................63．大唐电信国际市场营销案例分析....................................................................................................73.1．大唐电信国际化市场现状........................................................................................................73.2．大唐电信国际市场营销外部环境分析....................................................................................83.3．大唐电信国际市场营销内部环境分析....................................................................................83.4．大唐电信国际市场营销SWOT分析..........................................................................................83.4.1．优势分析..............................................................................................................................93.4.2．劣势分析..............................................................................................................................93.4.3．机遇分析..............................................................................................................................93.4.4．挑战分析............................................................................................................................103.5．大唐电信国际市场营销的对策研究......................................................................................103.5.1．大唐电信国际市场营销定位策略....................................................................................103.5.2．大唐电信国际市场营销组合策略....................................................................................103.5.3．大唐电信国际市场营销风险管理....................................................................................114．结论..................................................................................................................................................11参考文献................................................................................................................................................122摘要自中国改革开放以来，我国越来越多的企业开始从事国际贸易，尤其是进入WTO以后更多企业进入国际市场。国际市场营销理论也己成为一门热门学科，受到我国进出口企业的与日俱增的重视，并且其发挥的实际作用也越来越大。本论文就是在应用现代国际市场营销的相关理论，并结合大唐电信公司的实际情况，对大唐电信产品的国际市场营销策略分析，运用SWOT分析方法分析企业所面临的内部与外部环境，并提出切实可行的营销策略，以指导实际的国际营销活动。关键词：大唐电信国际市场营销策略AbstractSinceChina'sreformandopeningup,China'sgrowingnumberofenterprisesstartedtoengageininternationaltrade;especiallyafterWTOentrymoreenterprisesentertheinternationalmarket.InternationalMarketingTheoryalsohasbecomeapopularsubject,China'simportandexportenterprisesbythegrowingattention,anditsactualroleplayisalsogrowing.Thispaperistheapplicationofmoderninternationalmarketingtheoryand,inconjunctionwithDatangTelecomCompany'sactualsituation,theDatangTelecomproductsintheinternationalmarketmarketingstrategyanalysis,theuseSWOTanalysisofenterprisesfacingtheinternalandexternalenvironment,andpracticalmarketingstrategy,toguidetheactualinternationalsalesandmarketingactivities.Keywords:DatangTelecom.Internationalmarket.MarketingStrategy31.前言1.1.背景研究当前，世界经济正在发生极为重大的变化，快速兴起的全球一体化经济给中国企业带来机会，也带来了威胁。做好国际营销管理工作是进出口企业管理工作的重要环节。特别对竞争激烈的电信产品来说，对营销工作进行研究，提出有效的营销策略，实现营销管理创新至关重要。正是在这样的背景下，本文选择了大唐电信国际市场的开拓进行了较为全面的研究。可以说，无论是大唐电信自身扩张的需要，还是全球经济一体化带来的压力，大唐电信都必须开拓国际市场。研究大唐电信国际市场的开拓，可以认识企业国际化道路的一般规律，了解当前全球经济发展的态势、通讯产品的市场情况和技术发展趋势等等。为大唐电信开拓国际市场提供必要的市场知识和竞争对手的经验以及可行的国际市场营销方案，使得大唐电信尽快赶上竞争对手，在国际市场上立于不败之地。1.2．论文内容国际市场的开拓实际上是企业国际化的第一步，另外国际市场开拓必须要和企业的资源和能力相匹配，还必须要有适当的市场进入模式和可行的市场营销方案。本文从企业国际化的理论入手，分析了中国企业国际化的特点，总结了企业国际化的一般规律，认识到