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12345大众汽车车标释义大众汽车公司的德文VolksWagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。67891011121314151617上海大众汽车19历史概况---组织结构---产品结构---营销方式---主要竞争对手201.企业概况及成长史简介：成立于1985年的上海大众企业，是一家中德合资企业双方投资的企业各位百分之50公司总部位于上海，新成立的上海大众南京分公司是第四生产基地企业文化：追求卓越，永争第一.是企业的核心目标。简单来说就是明确历史使命，立足于未来发展致力于打造企业品牌.品牌定位：中低端定位21组织结构•上海大众汽车有限公司采取董事会领导下的执行管理委员会负责制。董事会由合营各方若干名代表组成。执管会由董事会任命，承担公司日常事务的领导管理职能，执管会由总经理、副总经理兼商务执行经理、人事行政执行经理、技术执行经理组成。执管会以下按工作任务，性质及规模设13个部门，40个科，各部门分别对主管执行经理负责，上述机构设置借鉴了联邦德国大众公司的经验，同时，又从中国的实际情况出发，根据精简、高效的原则予以调整、充实，多年的实践经验证明，上海大众的组织体制能够胜任当前的生产建设及国产化等繁重任务，体现了改革、创新、求实的精神。22产品结构产品结构（Productmix）：社会产品各个组成部分所占的比重和相互关系的总和。上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。23销售区域的划分转变•销售区域的划分转变•1.将原来的按地区划分销售区域的方式，改为以顾客相似性为主要特点来划分•2005年3月，将24个分销中心缩减到12个分销中心，同时，上海大众各个分销中心被予以了充分授权•2010年6月开始，上海大众将旗下12个销售服务中心整合为10个，同时，重新规划并整合了部分区域•上海大众体现营销渠道调整的要旨——贴近市场，快速反应。打破了原来按地区划分销售区域的方式，改为以客户相似性为主要特点来划分，如在北方，京津和东北合并，整合成新北方销售服务中心。上海大众为这个市场设计的未来是将北方区域的销量提升至全国前三名，并逐步提升东北区域的市场占有率。•优点：•以客户消费习惯相似为核心点，新调整的区域有利于整合资源统一部署，针对相似客户群体进行统一的营销政策和广告宣传等，既节约成本同时还能提升用户心理认同感。•2.突出重点区域•将重点的人员派往重点的区域，是这次人事调整的重要宗旨，而所谓的重点区域，除了传统的优势区域还有那些有潜力，但上海大众发展的还远远不够的区域，目前上海大众正在实施的南方战略和北方提升计划，也成为了本次调整的重要考量。244.3营销模式的变化•与此前的直销模式相配合，上海大众经销商体系进行了针对性变革，包括从传统给经销商压库式的营销思路，到产品引导市场思路转变：•新模式营销库方式存车上海大众“仓储直销”，如：•刚刚在安亭汽车城开业的经销商——上海大众汽车金桥销售服务有限公司百宜汽车销售分公司——的确很特殊，它被上海大众称为“特售仓”，距离上海大众的工厂不到500米，主要采取厂家仓储直销的模式，一车一价，向特定用户群销售库存超过180天的汽车，其平均价格比厂商指导价便宜3000～5000元不等。25竞争对手•日系韩系•（本田丰田现代起亚等）•同门师兄一汽大众•欧美系•（标致雪铁龙福特通用等）•部分国产自主品牌•（一汽奔腾吉利帝豪奇瑞瑞麟等）265.2与同门师兄一汽大众对比•上海大众车型•一汽大众车型•新polo（小型）•POLO劲取(小型)•CrossPolo(小型)•高尔夫(小型)•桑塔纳(中型)•PASSAT新领驭(中大型)•途观(SUV)•途安(MPV)•奥迪系列（大型）•捷达（中型）•宝来（中型）•迈腾（中型）•速腾（中型）•高尔夫（小型车）因为同为大众品牌，为避免自相竞争双方车型互补竞争不激烈。27北京现代伊兰特悦动•外观大气时尚；内饰简洁实用，配置不错；空间宽裕；性价比不错。•最大缺点：车漆软、车皮薄；车内做工粗糙；动力及操控一般；行车噪音较大。28美国福特福克斯法国东风标致307•两款车价位都在8万—13万之间，和上海大众的polo高尔属于同一级别，美国和法国精湛的造车工艺也让他们上市就赢得了良好的口碑。295.3民族自主品牌的竞争•国产汽车经过十几年的发展，通过技术引进，自主研发，很多国产品牌汽车突破十万元大关，随着自主品牌造车技术的成熟国产车也将成为关注的焦点，并且对外资品牌产生冲击。比亚迪长城红旗长安五菱奇瑞麒麟力帆吉利帝豪中华30目前主要面临的问题及其分析•目前，上海大众多款主力车型都处在更新换代期。POLO换代车型上市不久，帕萨特换代车型推出在即。顺利完成主力车型换代，将大大有利于上海大众夺回销量冠军宝座。•分析：上海大众的更新换代使得销售量增大。3132333435简短的发放仪式。我右边那位是柯副县长，来自北京；赵晓燕右边的是张镇长，毕业于北航，硕士甘霖行动计划-广西百色平果县旱区：2010年4月！36村民现场领取捐款，并登记北京国服信奥兴汽车有限公司向中国扶贫基金会奥迪北部区慈善基金捐赠北京博瑞祥云汽车销售中心向中国扶贫基金会奥迪北部区慈善基金捐赠玉树赈灾行动37北京首汽腾迪汽车销售服务有限公司向中国扶贫基金会奥迪北部区慈善基金捐赠3839校园招聘流程：网上申请-----宣讲会-----简历筛选-----测评一-----测评二-----面试-----签约社会招聘流程：应聘者在线投递简历-----简历筛选-----符合条件者电话面试-----再符合条件者由HR面试-----再次符合条件者由专业面试小组面试-----再次通过者办理入职手续PS：电话面试、HR面试、专业小组面试未通过者将进入公司人才储备库（两个月内没有接到通知，视为暂时不适合该职位，但简历会留在人才储备库中，有适合的职位另行通知）。待遇条件：1、对来公司工作的博士，实行协议工资，一次性安家费10000元。2、引进的硕士毕业生，见习期每月工资2500-3000元，一次性安家费4000元。3、引进的本科毕业生，见习期每月工资1500-2000元，一次性安家费2000元。4、对未婚本科毕业以上毕业生，提供大学生公寓，给予单身补助。5、所有引进人员均享受住房公积金（工资总额20％）、基本养老、补充养老、工伤、失业、基本医疗、补充医疗（工资总额35％）。硕士与博士毕业生享受购房货币补贴。40谢谢!Dankesehr!41谢谢!Dankesehr!42谢谢!Dankesehr!43谢谢!Dankesehr!44谢谢!Dankesehr!