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2012年光加速营销方案通过2011年业务员对市场的一些初步了解和调查，公司研讨决定在2012年施行以下方案来打开市场提高业绩：业务员销售目标及销售计划1.公司2012年年目标销售额达到300万以上，公司发展为11个业务员，两个售后人员，每个业务员在负责区域内至少开发出2至3个有实力大客户（客户必须有车，以便做宣传），这三家合计年销售额达到20万左右，加上一些小客户区域销售至少30万的目标。2.针对一次进货量超过100件/次以上的客户，公司在年初销售旺季有负责业务员加上一名促销员进行重点宣传1—5天，保证宣传后再次进货100件以上，（如特殊需要公司委派一名讲师）促销赠品可由公司提供（粘贴不干胶、发放宣传页、墙体喷【光加速】刻板品牌广告、拉扯光加速条幅，自配喇叭宣传）、鼓励经销商负责提供宣传车辆及促销人员的食宿安排。3.业务员区域划分及人员安排东北（黑龙江）（辽宁、吉林）（2人）河北、天津（1人）山东（1人）河南（1人）湖南、湖北（1人）安徽、江苏（1人）云南、四川（1人）陕西、甘肃、宁夏（1人）广西、贵州（1人）新疆（1人）其余市场有办公室文员电话营销，（可以节省费用）促销方案1.业务员携带不干胶和横幅广告及刻【光加速】板协助经销商在销售区域内进行促销活动宣传，提升品牌知名度，增加产品销量，让光加速代理商的区域内基本达到家喻户晓。2.如所在地经销商有举行“促销宣传会”公司委派专业讲师实地讲解公司产品知识和宣传公司品牌文化。3.如促销员（两名）费用公司保留，本部门可申请将本部门提成统一支配（工资由公司统一发放，提成有本部门单独发放，促销品也有本部门单独采购定制）。