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目录第一部分、K12培训市场规划核心原理分析第二部分、原理如何运用？第三部分、竞品公司是怎么做的！第四部分、我们应该怎么做！“”K12课外辅导终极目的：“给家长结果，给孩子体验。”【PART.01】K12培训市场规划第一性原理分析决策购买对象和使用对象相分离决策对象：家长-重视结果—“提分”使用对象:孩子-重视过程—“快乐”课外辅导不能代替学校的功能K12课外辅导机构要做：“学校做不了的”一：学校教材简单、概况化-无法让教材更详细、更专题。二：学校教学目的大众化成材-无法做到真正的教育水平分层。K12课外辅导机构口碑比生命重要市场品牌建设终极的：打造品牌“口碑”【PART.02】竞品公司是怎么做的？昂立教育市场分析-品牌体系帮助家长思考怎么选择机构品牌-市场知名品牌-广告投入、宣传内容打造产品-针对性、细分性课程体系渠道-线上、线下渠道立体型包围【PART.03】竞品公司是怎么做的！昂立教育是怎么做的？品牌:产品:宣传矩阵:【PART.04】我们应该怎么做！从以下方面入手品牌:内容口碑打造产品:设计产品体系：竞争型、流量型、高利润型宣传矩阵:线上：新媒体举证线下：活动开路，辅助型礼品链接目标的达成都是人的因素组织价格人员分工推广规划流程产品梳理-内容先行-用户种子池建立-二次转化-形成口碑-自传播-全国复制感谢聆听汇报人/xxxx