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薪酬理念、体系设计及管理第一部分薪酬福利总述游戏机厂家经营战略组织设计人力资源战略薪酬战略公司远景固定薪金浮动薪金福利安排股票期权薪酬战略与公司总体战略的联系个人部门薪酬体系的重要性•服务于公司战略•培养、吸引、保留及激励优秀管理、技术及操作人才经营战略人力资源策略薪资福利的理念薪资福利系统薪酬体系薪酬体系的比较新型薪酬体系的特点•引进职等评定系统•与业绩紧密挂钩•建立完善的业绩管理系统•根本指导思想是为股东创造最大价值现行薪酬体系的特点•平均主义•与股东利益脱节•过于复杂烦琐薪酬变化（一）--战略方向变化方向业绩导向建立职责观念与股东价值挂钩战略•按市场变化幅度控制固定薪金增长•增加浮动薪金比例•奖励高层主管的长期贡献•集中于影响业绩的重大事件•奖励员工做好本身能直接影响的工作•奖励发扬团队合作•有竞争力并具有市场导向的薪金水平•奖励即时、弹性及形式创新……………（略）薪酬管理的新趋势更强调外部竞争和内部公平调整固定薪酬向浮动、绩效倾斜宽带结构强调总体薪酬概念长期激励占全部薪酬的比例奖金福利基本工资传统现状未来广义薪资因素的影响组成薪资的要素基本工资员工福利特殊津贴短期激励长期激励对员工的影响吸引保留激励高高中低低高中中中中中高高低低薪资构成名词解释•基本固定薪金：各个岗位中位在职者基本工资(每月基本工资)X12+固定奖金/双薪。本部分薪金为一名正式员工在一月正常工作的前提下可以确定获得的薪酬补偿。该部分薪金不与员工表现挂钩•固定薪金：基本固定薪金+固定现金补贴(膳食补贴、交通补贴、住房补贴、服装补贴、洗衣补贴、生活补贴及其它现金补贴)•浮动薪金：(上一年度)绩效奖金+业绩提成+加班工资/轮班补贴。根据员工业绩表现可以获得的现金部分•税前薪金总额：固定薪金+浮动薪金。本部分薪金为一名正式员工可以获得的全部现金收入•薪资构成：固定薪金、浮动薪金及税前薪金总额相互间比例关系，可以反映一名正式员工的收入构成情况•薪资架构：公司整体薪资水平在市场上的定位战略及每薪等员工的薪资范围确定情况=+薪资构成公式固定薪金基本工资年终奖金固定现金补贴•住房•交通•膳食•服装•其它浮动薪金非固定补贴税前薪金总额业绩奖金有保障的--与薪等相关可能挣得的--与业绩相关第二部分薪资体系设计薪资体系设计目标•符合公司整体战略需要•保证公司的薪资规划具有竞争性•建立公平分配薪资的体系•提供薪资决策的管理工具工作流程必须要以设计目标作为导向薪资体系建立流程人力资源部薪酬经理人力资源部薪酬管理组是否达成一致开始薪酬管理委员会企业中长期发展计划通过定制调查获得相关行业数据熟悉公司的战略目标和远景规划熟悉公司目前的人力资本情况获得现有在职岗位薪酬数据情况建立市场各分位下的薪资数据库顾问明确企业薪资市场定位建立本企业现有岗位确定分位下的薪资曲线明确各层级薪资关系及范围明确企业的可调节、可承受能力建立调整后可实际操作的薪资曲线审核通过明确企业人力资本发展战略审核通过各方提出改进意见是否操作层指导层审核层建立确定市场分位下的薪资曲线检查准备的明细单•公司薪资理念•内部等级或宽带结构•每个职位和等级的员工数•实际的薪资数据•预计薪资增长率•相应的市场薪资数据了解薪资理念•企业的历史•不同的商业环境•劳动力市场的定义•内部/外部导向•劳动力市场中的定位•经济形势•薪资的组合•员工中的差别待遇•职位评估系统•业绩所起的作用企业在进行薪资体系设计时，应该综合考虑上述各因素对新体系可能带来的影响，特别是以公司战略作为基本出发点。从而在实际设计时就能够充分考虑到针对公司具体情况而主动设定若干前提条件根据岗位分析和评估确定内部等级•在企业内部确定每一个岗位的相对价值•依据岗位的相对价值建立一个内部等级体系•确立合理的岗位等级和薪资级别的基准•为管理部门建立一个可靠的途径岗位等级和薪资等级是不同的概念。在薪资规划之前，我们需要有一套完整的企业内部等级体系作为具体设计的基础。我们将以此为作为薪资等级的基础，但并不完全等同于岗位等级等级矩阵的使用等级矩阵举例职能级别行政/人事财务销售采购生产高级经理助理经理销售经理经理会计师行政人员人事专员助理会计师主管主管采购专员......14131211100908高级经理高级经理在薪资体系设计出来以后，我们可以将与该体系配套的岗位等级矩阵与薪资曲线放在一起进行横向关联，从而了解每一层级具体员工的代表数据情况，为后续的调整作准备。同时我们可以明确每一岗位在曲线图中的位置，从而了解其在公司整体中的地位技术操作--相关概念I薪资(货币价值)等级(相对岗位价值)acbdfeg政策线或薪资线c-d:b:a:a-b:e,f,g:某等级最大值某等级最小值带宽/层宽相邻等级的重叠某等级中位值f-e,g-f:相邻等级中位值级差技术操作--相关概念II•等级最大值：该等级员工可能获得的最高工资•等级最小值：该等级员工可能获得的最低工资•带宽：每一薪资等级的级别宽度，反映同一薪资等级的在职员工因工作性质及对公司影响不同而在薪资上的差异。一般说来，薪资等级的宽度随着层级的提高而增加，即等级越高，在同一薪资等级范围内的差额幅度就越大•重叠度：相邻两个薪资等级的重叠情况。主要是由每一薪等基准职位之市场水平所決定的。重叠度从某种程度上能够反映公司的薪资战略及价值取向。一般说来，低等级之间重叠度较高，等级越高重叠度越低•中位值级差：反映了等级递进的增加率。一般说来，低等级之间级差较小，等级越高级差越大方案调节--程序调整带宽确定调整后的中位值延展、中位值级差及相邻等级重叠度情况调整市场薪资回归后的中位值数列分析目前薪资与计划薪资体系的吻合性确定薪资方案需要时进行市场数据更新没有最佳的方案，只有相对可行的方案方案调节--调整中位值确定调整后的中位值级差•不能过低(相邻岗位级差小于10%)–许多岗位在一条近似值的线上–有必要重新评估•不能过高(低等岗位相邻级差大于25%)•基准：–低等岗位级差10%-15%–中等岗位级差20%-25%–高等岗位级差30%-40%调整步骤•适当调整每等级中位值为最接近的整数以适应实际日常发放的需要•根据公司薪资战略及内部文化调整个别层级数据，以保证公司整体薪资趋势符合要求(建议仍以市场数据为基础，不宜改变过大以保证市场化水平)•估算公司全部薪资成本。如果不能承受，则应适当下调部分层级中位数值。若差距过大，则应考虑调低公司薪资在市场上的定位确定调整后的带宽•根据公司组织结构的变化而变化•在薪资增长与业绩关联的情况下薪资范围较宽•根据岗位的性质变化而变化(视公司特性及战略要求)，如：–生产型/支持型岗位：15%-25%–管理型/专业型岗位：25%-40%–高级管理岗位：40%-60%方案调节--调整带宽调整步骤•根据公司薪资战略调整各等级带宽，体现公司对于不同层级员工的不同要求和晋升战略•综合考虑带宽序列的增长情况，尽量保持由低等到高等的逐渐增长趋势•根据目前在职者的薪资水平调整带宽，以使同等级内的薪资差距能够符合现实变动需要•估算公司全部薪资成本。如果不能承受，则应适当减少带宽以减低同等级内高薪水平带宽的举例说明-20%+20%50%宽度-15%+15%35%宽度中位值[]带宽%最大值最小值()-1x100=最小值2+带宽=2中位值()最大值=()1+带宽最小值方案调节--调整带宽(续)中位值无重叠方案调节--调整带宽(续)适度重叠大部分重叠确定调整后的重叠度•综合考虑重叠度的变化情况，尽量保持由低等到高等的逐渐减少趋势，从而为较低等级员工跃级晋升提供方便，增强了工作积极性•根据目前在职者的薪资水平调整带宽，以使相邻等级的重叠度能够符合现实变动需要•估算公司全部薪资成本。如果不能承受，则应适当增加重叠度以扁平化薪资水平方案调节--调节后的备选薪资体系个点在所处等级中的位置•反映了每一在职员工现有薪资在新薪资体系相应等级中的水平。越处于等级矩阵的上方，相应在该等的薪资水平也越高•公式=最大值-最小值目前薪资-最小值X100%方案分析--个点分析I例如最小值=8000中位值=10000最大值=12000例1：目前薪资=1000010000-800012000-8000=50%800010000120009000例2：目前薪资=90009000-800012000-8000=25%如何理解个点在所处等级中的位置说明(对于正常绩效员工)所处位置•需提高个人薪资实际薪资较接近最低值低于1.00高于1.001.00实际薪资在最低与最高值中间实际薪资较接近最高值•需冻结或控制个人的薪资增长评估相应的内部比率•需调整带宽低于50%50%高于50%•理想的情形•需调整带宽方案分析--个点分析I(续)最高值最低值中位值红点X绿点Y方案分析--个点分析II个点在薪资等级范围之外•认为是正常情况，但要运用各种方法逐渐减少该类点数量直至最终达到全部点都落在等级矩阵内•一般分为两类点–红点：目前薪资高于最高值–绿点：目前薪资低于最低值红点产生原因•任职期较长•属于挖来的优秀人才•公司的重组•未作调整的薪资结构•岗位的重新配置•工会谈判提高薪资•上佳的业绩提议•不包括在基本薪资内的一次性补贴–津贴–奖金•递延的薪资•晋升•无增长•更新薪资结构方案分析--个点分析II(续)典型的原因•新雇佣•新的/迅速的晋升•公司的重组•薪资结构的调整•较差的业绩绿点提议•提供雇佣/试用期•提高至最低薪资点–一次性增长–更经常的薪资增长•降职或解雇方案分析--个点分析II(续)第三部分薪酬管理策略性的薪酬管理系统固定薪金变动薪金职位分析/能力分析岗位评估/匹配业绩结果等级架构/职位基准设计薪酬结构奖金结构经营战略人力资源策略薪酬理念薪酬组成/市场比较薪酬系统长期运营结果长期激励方案股票期权/递延现金薪资管理的目的•吸引，保持和激励有一定才干的员工达到组织的目标•为建立和支付薪资提供一个可靠的基础•为管理内部的平衡设立政策和程序•帮助管理部门沟通薪资政策理想的薪资体系特性•外部竞争性•内部公正性•可承受的•合法的•浅显易懂的•较易管理的•灵活的•对企业合适的一般说来，某一具体的薪资体系不可能同时达到所有的性质要求。我们一般更注重：•外部竞争性/内部公正性•可承受的•灵活的我们特别要根据该公司的实际情况来决定在设计时应更注重外部竞争性/内部公正性：•新兴的/高速发展的企业-----外部竞争性•已有的/成熟运营的企业-----内部公正性薪资体系的变更每年或每半年复审薪资体系(视公司实际需要)收集和分析更新的市场数据调整市场薪资曲线(根据市场趋势及公司发展整体调整)业绩导致的薪资增长决定个人薪资增长根据岗位或等级的变动而调整薪资滞后政策：结构与计划年度初期的竞争性薪资相匹配开始结束计划年度富竞争性的薪资结构薪资体系调整--市场定位变更领先政策：结构与计划年度末竞争性薪资相匹配富竞争性的薪资结构开始结束计划年度薪资体系调整--市场定位变更(续)领先/滞后政策：结构与计划年度中期的竞争性薪资相匹配开始结束计划年度富竞争性的薪资结构薪资体系调整--市场定位变更(续)计算薪资比率•薪资比率是实际薪资与更新后市场化中位数值的比率，可以表示实际薪资与更新后市场竞争性薪资的比率•市场竞争性薪资是指公司已有明确薪资战略(在市场上的明确定位)前提下所确定的本公司欲比较的竞争性水平•公式=外部竞争比率(实际薪资比市场薪资)市场平均薪资公司平均薪资公司中位值公司平均薪资=内部竞争比率(实际薪资比现有体系)薪资体系调整--市场曲线变更如何阐释薪资比率外部竞争比率薪资比率值实际薪资低于市场比率•表明公司薪资处于落后的状态低于1.00高于1.001.00内部竞争比率•在结构中仍有较大的上提空间实际薪资低于中位值实际薪资高于中位值•中位值可能须做调整(也必须考虑到其他因素)实际薪资与市场比率相当实际薪资高于市场比率•反映了公司支付的薪资高于市场上同等岗位理想的情形实际薪资与中位值相当薪资体系调整--市场曲线变更(续)薪资体系调整--岗位或等级变动岗位的类型或等级改变•调整•晋升•降级调整