项目三 出口贸易合同拟订(一)――品质数量包装

守财奴的悔悟有一个守财奴，他一生吝啬节俭，积攒了100万元。有一天死神突然降临，要夺去他的生命。守财奴这才意识到自己没有好好享受过人生，他对死神说：“我把我财富的三分之一给你，你卖给我一年活着的时间吧。”死神冷冷地对他说：“这是绝对不可能的。”守财奴以为死神嫌钱少：“那我把50万给你。”死神的口气不容商量：“不行。”守财奴急了：“那我把全部财产都给你好了！”他甚至是在恳求了。死神依旧说不行，守财奴提出了最后一个请求：“那请给我一分钟的时间吧，我要写份遗嘱。”守财奴用颤抖的双手艰难地写下一行字：“请记住，你所有的财富买不到一天时间。”大道理：金钱可以储蓄，而时间不能储蓄。金钱可以从别人那里借，而时间不能借。人生这个银行里还剩下多少时间也无从知道。因此，时间更重要。真正富有的人是用时间衡量价值所在，而不是用金钱衡量，当你认识到时间的宝贵和时间也有价格时，你将变得更富有。发脾气斯坦德是一位经理，一天早晨他起床有些晚，便急急忙忙地开了车往公司奔。为了赶时间，他连闯了几个红灯，终于在一个路口被警察拦了下来，给他开了罚单。到了办公室之后，他看到桌上放着几封昨天下班前便已交代秘书寄出的信件，就把秘书叫了进来，劈头就是一阵痛骂。秘书则拿着未寄出的信件，走到总机小姐的面前，又是一阵狠批。总机小姐被骂得也很委屈，便借题对公司内职位最低的清洁工也进行了一番指责。清洁工只得憋着一肚子闷气。下班回到家，清洁工见到读小学的儿子趴在地上看电视，衣服、书包、零食丢得满地都是，当下把儿子好好地修理了一顿。儿子忿忿地回到自己的卧房，见到家里那只大懒猫正盘踞在房门口，狠狠地一脚，把猫踢得远远地。正巧这时斯坦德从猫身边走过，谨慎的猫为防止再被人踢，迅速抓了一下斯坦德就溜了，可怜的斯坦德被猫抓破了腿。大道理：发脾气就等于在人类进步的阶梯上倒退了一步。当处于情绪低潮时，不要迁怒于你周遭所有的人、事、物，而要学会控制情绪，做到处乱不惊。项目三出口贸易合同的拟订（一）——品质、数量、包装和价格条款学习与考证要点表示品质的主要方法品质机动幅度和溢短装规定的主要方法包装的种类及主要内容六种常用贸易术语买卖双方的各自义务FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别佣金、折扣和价格核算的计算方法品名、品质、数量、包装和价格条款的主要内容及订立方法项目三出口贸易合同的拟订（一）——品质、数量、包装和价格条款商品品质条款的拟订工作任务一商品数量条款的拟订工作任务二商品包装条款的拟订工作任务三商品价格条款的拟订工作任务四工作任务一商品品质条款的拟订商品品质的表示方法一贸易合同品质条款的拟订二拟订贸易合同品质条款的实例三一、商品品质的表示方法1、商品名称又称品名，是指区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称常常与品质联系在一起，构成描述或说明货物的重要组成部分。一、商品品质2、商品品质的表示方法商品品质是指商品的外观形态和内在质量的综合。商品品质规格的表示方法：•用样品表示商品的品质–凭卖方样品买卖–凭买方样品买卖•用文字约定商品的品质–凭规格买卖–凭等级买卖–凭标准买卖–凭商标或牌号买卖–凭产地名称买卖–凭说明书买卖二、贸易合同品质条款的拟订1、品质条款的主要内容品名的表示通常是在贸易合同中的品名条款上列明缔约双方同意买卖的商品名称，或将品名冠在合同名称上面，如长毛绒玩具、计算机等。合同中的品质条款通常应列明商品的规格、等级、标准或商标等。由于商品种类繁多，品质千差万别，品质条款的内容有简有繁，如长毛绒狗熊、东芝笔记本电脑。二、贸易合同品质条款的拟订2、拟订品质条款应注意的问题订立品名时应注意的问题•商品名称是买卖合同中必须首先确定的一个概念，尽可能使用国际上通用的商品名称，避免双方误解。•新的商品名称的提出，要用学名而不要用国内习惯名称。•合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称。拟订品质条款时应注意的问题•品质的规定要具有合理性。•品质的规定要具有确定性。•品质的规定方法应避免多样性。三、拟订贸易合同品质条款的实例方正进出口贸易公司FANGZHENGIMPORT&EXPORTRADECORPORATIONT222ZHONGSHANROADSHANGHAICHINATEL：[phone]销售确认书S/CNo:TXT264Fax:[phone]SalesConfirmationDATE:Apr.10,2008ToMessrs:TKAMRACORPORATION6-7,KAWARAMACHOSAKAJAPAN谨启者：兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：DearSirs,Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsontermsandconditionsasspecifiedbelow:唛头SHIPPINGMARK货物描述及包装DESCRIPTIONSOFGOODS，PACKING数量QUANTITY单价UNITPRICE总值TOTALAMOUNTT.CTXT264OSAKAC/NO.1-UP100%COTTONCOLOURWEAVET-SHIRTTM111TM222TM333TM444PACKEDINONECARTON20PCSOFEACH2000PCS2000PCS1000PCS1000PCSCIFOSAKAUSD11.00USD10.00USD9.50USD8.50USD22000.00USD20000.00USD9500.00USD8500.00品质条款工作任务二商品数量条款的拟订计量单位与度量衡制度一重量的表示方法二贸易合同中数量条款的拟订三订立贸易合同数量条款的实例四一、计量单位与度量衡制度数量的计量单位长度单位米（M）重量单位千克(KG)面积单位平方米（M2）体积单位立方米（M3）个数单位只(PC)容积单位公升（L）1、数量的计量单位一、计量单位与度量衡制度2、度量衡制度在国际贸易中，常用的度量衡制度主要有国际单位制（InternationalSystemofUnits）、公制（TheMeterSystem）、美制（TheUSSystem）和英制（TheBSystem）等几种。我国自1959年至1984年，一直使用公制，1984年2月开始采用国务院新颁布的以国际单位制为基础的《法定计量单位制》。为避免因不同的度量衡制度的差异所导致的贸易纠纷，必须在买卖合同中明确本笔交易所采用的度量衡制。二、重量的表示方法1、按毛重计算毛重（GrossWeight）是指商品皮重与净重之和。有一些价值不高的，如粮食、饲料等大宗商品，通常都是以毛重作为计价基础。二、重量的表示方法2、按净重计算净重（NetWeight）是指商品本身的实际重量，即毛重减去皮重后的重量。•皮重的计算方法实际皮重＝毛重－商品净重习惯皮重：指一些比较规范化的商品包装，因包装材料的重量比较固定划一，可按该包装公认的重量计算平均皮重：指买卖双方通过抽查，得出某一批商品包装材料的平均重量后，计算出的全部货物的总皮重约定皮重：由买卖双方根据约定的包装重量进行计算二、重量的表示方法3、按公量计算定义：公量(ConditionedWeight)是指用科学、公认的方法去除商品中所含水分，得出商品的“干量”，再加上标准含水量后所求得的商品重量。适用：通常用于那些价值较高而含水量又不很稳定的商品，如羊毛、生丝等。公式：公量＝实际重量×［（1+标准回潮率）］/（1+实际回潮率）二、重量的表示方法4、按理论计算理论重量(TheoreticalWeight)是指某些规格尺寸固定、用材质量均匀的商品，仅根据商品规格就可推算出的商品数量。如马口铁，根据其厚度就可以测算出重量。三、贸易合同中数量条款的拟订1、数量条款的主要内容由成交的商品数量和计量单位所组成按重量成交的商品，应明确计算的方法三、贸易合同中数量条款的拟订2、拟订数量条款应注意的问题列明交易的具体数量和计量单位•必须确定成交的具体数量和计量单位，不要使用“大约”或“左右”等字样。明确按毛重或净重计算•如未注明，按国际惯例应视为按“以毛作净”计算。•合理规定数量的机动幅度•溢短装条款•“约”量条款四、订立贸易合同数量条款的实例方正进出口贸易公司FANGZHENGIMPORT&EXPORTRADECORPORATIONT222ZHONGSHANROADSHANGHAICHINATEL：[phone]销售确认书S/CNo:TXT264Fax:[phone]SalesConfirmationDATE:Apr.10,2008ToMessrs:TKAMRACORPORATION6-7,KAWARAMACHOSAKAJAPAN谨启者：兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：DearSirs,Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsontermsandconditionsasspecifiedbelow:唛头SHIPPINGMARK货物描述及包装DESCRIPTIONSOFGOODS，PACKING数量QUANTITY单价UNITPRICE总值TOTALAMOUNTT.CTXT264OSAKAC/NO.1-UP100%COTTONCOLOURWEAVET-SHIRTTM111TM222TM333TM444PACKEDINONECARTON20PCSOFEACH2000PCS2000PCS1000PCS1000PCSCIFOSAKAUSD11.00USD10.00USD9.50USD8.50USD22000.00USD20000.00USD9500.00USD8500.00数量条款工作任务三商品的包装商品包装的种类一贸易合同包装条款的拟订二拟订贸易合同包装条款的实例三一、商品的包装运输包装1、运输包装的条件•运输包装的设计和用料必须符合商品的特性，适应于长途运输和各种不同的运输方式，以保护商品的安全和数量完整。•运输包装的用料应符合进口国海关的有关规定。•运输包装的用料与设计要符合节约原则，并考虑到便于装卸、储存和运输的特点。一、商品的包装2.包装的种类•单件运输包装：箱、包、桶、袋•集合运输包装：–集装箱（国际上以8×8×20英尺为计算集装箱的标准单位，称为“TEU”）–集装包–托盘干货集装箱单层挂衣集装箱罐式集装箱平托盘网箱托盘一、商品的包装3、运输标志•唛头：4、指示性标志•关于操作方面的标志•警告性标志收货人简称合同编号目的港名称货物件号G.K.M98L—025SHHUMBURGC/NO.1—420小心轻放向上爆炸品有毒物品易自燃物品一、商品的包装销售包装销售包装的要求•要便于运输和储存•要便于消费者识别、携带和使用•要便于陈列和经销中性包装•无牌中性包装•定牌中性包装二、贸易合同包装条款的拟订包装条款的主要内容包装方式运输标志包装材料包装费用二、贸易合同包装条款的拟订拟订包装条款应注意1.按习惯包装方式由于对行业习惯的包装方式理解不一，容易引起纠纷，应避免采用。2.规定具体包装方式•包装方式和包装材料•包装费用•运输标志三、拟订贸易合同包装条款的实例方正进出口贸易公司FANGZHENGIMPORT&EXPORTRADECORPORATIONT222ZHONGSHANROADSHANGHAICHINATEL：[phone]销售确认书S/CNo:TXT264Fax:[phone]SalesConfirmationDATE:Apr.10,2008ToMessrs:TKAMRACORPORATION6-7,KAWARAMACHOSAKAJAPAN谨启者：兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：DearSirs,Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsontermsandconditionsasspecifiedbelow:唛头SHIPPINGMARK货物描述及包装DESCRIPTIO