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第4章怎样写创业计划书？主要内容：一、写创业计划书的理由二、如何使创业计划书吸引人？三、创业计划书的格式四、写创业计划书需要做哪些准备？五、创业计划书实例二、如何使创业计划书吸引人？提升投资者（或评委）的兴趣题目是否吸引眼球？商业创意是否可靠？所提供的产品和服务是否会有足够大的市场？财务方案的合理性和可行性？核心管理成员是否有经验？投资如何收回？用好语言坦诚和低调慎用最高级使用第三方评价使用商业语言重要建议用数据说明问题用照片和插图（附录中）用图表（正文里）一般创业计划书的格式（十章）目录事业描述（执行摘要，项目背景介绍）产品或服务介绍目标市场与营销计划地点选择竞争分析管理团队（经营的关键资产）人事财务计划风险分析成长与发展附录：管理团队成员简历相关市场调研第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期，是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长，项目背景等。第二章：产品/服务你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客会买？产品的名称、特征及性能用途；（介绍企业的产品或服务及对客户的价值）产品的开发过程，同样的产品是否在市场上还没有出现？为什么？产品处于生命周期的哪一段？产品的市场前景和竞争力如何？产品的技术改进和更新换代计划及成本？利润的来源及持续营利的商业模式？最关键的问题第三章：目标市场与市场营销计划需要界定目标市场在哪里？1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是谁？3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？4、你将拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？你的市场营销策略应该说明以下问题：1、营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、促销策略4、价格策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策案例：细分服装市场与大公司同台竞争pupai普派_百度搜索一群大学生，以在网上经营价廉物美的求职正装着手，硬是从强手如林的服装市场中杀出了一条血路。在2010年5月广东省举行的第一届“U势界”创业项目大赛上，广东商学院08届市场营销专业的毕业生颜锦泉代表他的尚客团队与“pupai普派”服饰品牌，从共青团广东省委书记的手里接过了特等奖证书与一张三百万元的支票。细分市场提高竞争力颜锦泉回忆，在2008年7月，刚毕业的他和广商04级工商管理江伟民、马昂宇与另外两位高中的同学搭档组成尚客团队。经过3个月的认真思考，他们结合团队成员经营面料的家庭背景，确定了经营服饰生意。不过，当时国内服装电子商务正处于蓬勃发展时期，这些“学生哥”们怎样才能“杀出血路”来呢？团队成员经过调查发现，当时针对毕业生的求职服饰市场仍几乎空白，市面上的西服样式老气、尺寸偏大，不能凸显大学生的活力。颜锦泉便由此入手确定了“pupai普派”品牌的市场定位：推出适合大学生风格、时尚而不失稳重的正装服饰，再通过电子商务而非实体店的方式降低产品的成本。颜锦泉还分析道：“北京大学调查发现全国大学生花在求职服装上的平均成本接近1700元，而我们为大学生打造的套装只需要一千元！”就如在创业项目大赛上，颜锦泉身着的这套自创品牌正装面料考究、款式新颖，但整套服装从上衣到鞋子的总体价格却不到五百元。PUPAI普派，经过短短的几年发展，目前拥有近百人的优秀团队，产品包括PUPAI普派时尚女装，PUPAI普派商务装。现今，PUPAI普派已成为了实力强大的时尚服装品牌公司。颜锦泉如此总结他的成功经验：“大学生创业面临经验不足、缺乏资金、无法与大公司竞争的难题，但可以用‘细分市场’这一策略，通过创新来提高竞争力！”。第四章：创业地点的选择公司地点的选择；店面地点的选择；厂址的选择；劳动力原材料基础设施自然环境生活设施科技条件环境约束优惠政策当地居民的态度客流量竞争对手的位置文化差异、习俗、法律、汇率、政治局势第五章：竞争分析一般要回答如下问题：你的主要竞争对手是谁？你的竞争对手所占的市场份额多少和市场策略怎样？可能出现什么样的新发展？你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？你的竞争策略是什么？在竞争中你的市场和地理位置等的优势所在？你能否承受、竞争所带来的压力？产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？采用SWOT分析第六章：管理团队。要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）管理团队优势与不足之处？第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。企业共有多少全职员工（具体数字）。企业共有多少兼职员工（具体数字）。尚未有合适人选的关键职位？人才战略与激励制度？外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构名称。第八章财务分析1、融资需求：创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）2、融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如风险投资等。3、项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。4、投资与收益：融资款项的运用，并预测未来3-5年的现金流量预测、财务指标分析、敏感性分析。入股构成技术入股风险投资入股成员入股合作企业入股金额85180135100占总资本比例17.00%36.00%27.00%20.00%例某公司成立初期注册资本500万，公司建设初期共需筹集资金465.00万元。表8-1股本规模和结构（单位：万元）类别项目合计1固定资产投资18.572设备投资148.003开办费152.434流动资金垫支146.005总计465.00表8-2：建设期投资估算表（单位：万元）项目单价资金项目单价资金一、固定资产投资18.57一年租金5元/平米24.001.办公设备4.572.产品认证费0.302.建设费9.003.广告宣传费35.003.其他5.004.营销费31.00`二、生产车间配置148.005.员工培训费9.331.剪板机6台8.5051.006.水电费4.502.弯板机6台5.6033.807.工资人均/月资金/年3.冲床3台3.5010.50主要技术人员（4）0.404.804.焊接设备6套1.458.70管理人员（6）0.356.305.零件费用1.671.67财务人员（2）0.251.506.软件费用20.5020.50普通员工（15）0.209.007.其他配套设施4.934.93工资合计21.608.检测设备6.506.508.技术更新费22.009.研发室费用10.4010.409.其他4.70固定资产合计166.57四、垫支的流动资金146.00三、开办费152.43合计465.001.土地（4000平方米）表8-3：建设期投资明细表（单位：万元）表8-4：公司办公部分设备价目表（单位：万元）设备名称预计单价预购数量预计总价打印机（台）0.0330.09办公桌椅（套）0.04120.48传真机（台）0.0730.21电话（台）0.00650.03饮水机（台）0.01540.06沙发（套）0.2020.40电脑（台）0.3562.10空调（台）0.40（立式）31.20合计4.57注：1.本公司厂房采取经营租赁的方式，根据生产经营规模的需要，结合金华市金东综合工业园的相关政策，预测公司的土地租金为每年24万元,占地总面积约4000平方米；2.由于厂房是现成的，只需稍加改建，因此建设期厂房建设费为9万元。建设期为三个月，期满投入生产。表8-5：职工薪酬估算表（单位：万元）序号项目运营期2013年2014年2015年2016年2017年1工人人数1520303035人均年工资2.402.402.402.402.40工资额36.0048.0072.0072.0084.002技术人员人数44568人均年工资4.804.804.804.804.80工资额19.2019.2024.0028.8038.403管理人员人数6681010人均年工资4.204.204.204.204.20工资额25.2025.2033.6042.0042.004财务人员人数22333人均年工资3.003.003.003.003.00工资额6.006.009.009.009.005合计86.4098.40138.60151.80173.40注：该项目为工业项目，自动化程度比较高，定员较少。随着企业生产规模的加大和机器设备的增加，职工相应人数也应增加。表8-6：产品单位变动成本预测（单位：元）项目单价定额消耗金额供应商备注原材料湿帘材料200.00/立方米1.70340.00江苏省江阴市希尔达空气处理设备有限公司包括加工中的损失印刷电路板150.00/块1.00150.00深圳市瑞丰汇科技有限公司单片机10．00/块1.0010.00存储器（16k）2.83/个1.002.83液晶显示屏170．00/块1.00170.00台州市黄岩正扬数控机械设备有限公司供电线路（电容、电阻、稳压器2个、光电开关4个、蜂鸣器）220.50杭州芯彩光电产品(义乌)有限公司整套采购供电线路（电容、电阻、稳压器2个、光电开关4个、蜂鸣器）220.50杭州芯彩光电产品(义乌)有限公司整套采购传感控制系统（水位开关1个、温湿度传感器各1个）250.00杭州电子市场整套采购电磁阀20.00/个3.0060.00永嘉县耀一阀门有限公司水泵120.00/个1.00120.00温州市恒正密封件制造有限公司PVC管7.40/米9.8072.52包括加工中的损失不锈钢16.00/千克15.80252.80包括加工中的损失包装用木箱122.00/个0.2024.40浙江金华市捷特包装有限公司每5台装置使用一个木箱燃料和动力电1．00/度20.5020.5机油18.80/升0.050.94车间机器耗用运费45.00单位变动成本合计：1718.99注：由于不同型号的机型组，节能装置外壳不锈钢材料花费成本相差不大，因此均可按照标准机型计算成本。表8-7：变动成本估算表项目运营期2013年2014年2015年2016年2017年产量（台）455595104820163158单位变动成本（元）1718.991787.751859.261933.632010.98总变动成本(万元)78.21106.37194.85389.82635.07注：1.为简化计算，这里仅将外购原料、外购燃料动力和运费费用视为变动成本；其余均视为固定成本；2.各成本金额已经包含其中的损失；3.根据市场调查数据分析，结合本公司实际情况，预计年产量增长幅度均能保持稳定增长；4.考虑目前通货膨胀率较高，预计单位变动成本每年上涨4%。表8-8：折旧与摊销估算表（单位：万元）项目原值使用年限年折旧、摊销额2013年2014年2015年2016年2017年1.折旧经营租赁厂房建设费9.00200.450.450.450.450.45机器及生产、办公设备157.571015.7618.2618.2618.2620.76折旧额16.2118.7118.7118.7121.21累计折旧16.2134.9253.6372.3493.55固定资产净值166.57150.36156.65137.94119.23123.022.摊销生产技术85.00108.508.508.508.508.50注：1.假设固定资产报废时无残值，机器及设备估计寿命为10年，按直线折旧法计算；2.第二、五年分别追加固定资产投资25.00万元，用于购进新设备以满足产量。表8-9：总成本费用估算表（生产要素法）（单位：万元）序号项目运营期20