搜索
河西学院创业设计大赛创业项目名称：美妆小铺创业队员姓名：杨令仙、齐斌、何西、谭阳、宋超、苏小云目录一、创业项目概况二、创业项目持有者的个人情况三、市场评估分析及调查四、市场营销计划五、项目组织结构六、固定资产七、资金预算结果（年）一、创业项目概况主要经营范围：护肤品及化妆品。以适合20岁左右大学生使Thefaceshop、SkinFood、新丝源、自然堂4款品牌和合20～30岁熟女使用的泊莱雅、MG、自然堂3款品牌，共7款品牌为主。企业（机构）类型：□生产制造█零售□批发□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业项目持有者的个人情况与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：1、2010年11参加河西学院青柠檬创业大赛，12月参加河西学院经济管理学院首届职业技能大赛，同月参加经济管理学院求职技能大赛2、2011年寒暑假分别在北京现代汽车销售公司和中国平安公司进行实习3、（网络）2012年与朋友合伙经营好吃网教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：1、2010年九月至今：在校系统了学习经济管理类课程2、2011年5月19日至28日参加SIYB创业培训3、寒暑假期间接受了北京现代汽车销售公司的培训。4、2012年在校期间接受校装网代理商培训。5、员工组织结构：店长业务主管财务店员销售注：1、店长为店铺的全权代表。2、店长主持店铺一切事务，业务主管负责校园业务的扩展，财务主管负责办事处的财务，进货主管负责每期的货品购进和与厂家的联络，调查主管负责市场的围护和调研。3、财务、进货、调查、店长参与年底分红；店员工资按月发放；校园销售业务员根据业务量进行提成。三、市场评估目标顾客描述：张掖市现有人口49万，其中城市人口16万，农业人口33万，其中需要护肤品的20～35岁女性约占75%，仅河西学院在校学生有12449人，其中需要护肤品的学生人数约占65%。市场容量或项目市场占有率：张掖市甘州区的化妆品销售店铺和专柜的数量，远远无法满足市场庞大的需求量。而距离河西学院较近的欧式街现有化妆品销售店铺4家，其中残次品所占比例较大，导致顾客虽然相对较多但顾客满意度很低。市场容量的变化趋势：1、校外板块的市场容量——随着张掖市的发展，会随着张掖市人口数量的增加而扩大。2、校园板块的市场容量——在学校适度规模办学的政策下，不会有大的下降趋势，反而有可能增加。竞争对手的主要优势：1、多年从事化妆品、护肤品等的销售，知名度较高。2、店铺规模大，物资及人力资源较为完备。3、进入本行业早，对市场有较为全面的了解。4、部分店铺因货品质量，故可使货品售价较低。竞争对手的主要劣势：1、校外板块的竞争对手——因距离、价格、心理习性等因素，很难将河西学院学生作为客户源。2、校园板块的竞争对手——①因店铺距离较近，导致同行业竞争较为激烈。②产品质量差，产品基本以假货、水货、仿货为主。③销售形式单一主要以降价促销、导购推销为主。④销售产品杂乱，没有形成品牌效应。本项目相对于竞争对手的主要优势：1、特色鲜明，品牌明确，行业竞争较小。2、产品质量有厂家保证，质量绝无瑕疵。3、有规范的企业文化和优秀的服务态度。4、收费价格较为合理。5、有专门针对校园板块的销售团队，可以上门推销、送货。本项目相对于竞争对手的主要劣势：1、组织成立时间较短，知名度不高。2、没有相对的价格优势。3、店铺规模不够大，无法吸引大量客户源。四、市场营销计划1．产品：Thefaceshop、SkinFood、新丝源、自然堂4款品牌和适合20～30岁熟女使用的泊莱雅、美肌草、自然堂3．地点（1）经营选址：张掖市甘州区北环路64号（2）选择该地址的主要原因：距校内版块市场近，且租金较低。（3）销售方式（选择一项并打√）：把产品或服务销售或提供给：█最终消费者█零售商□批发商4．促销（1）如何切入市场由于除了校外有几家不大的此类商店外，校内没有，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受优质的服务和实惠的价格是本店的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：1、开业前期，通过学校社团协会等发入大量宣传彩页，通告本校学生，到各系班级进行宣传，到人流量密集处挂横幅和粘贴海报。2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。（2）日常经营中的经营思路：1、强调价格导向，保证产品有较高的性价比。2、尽量某些类别品项上特别齐全。3、强调某些类别商品的特色。4、可提供额外的服务，如教消费者如何打扮。5、强调高格调的整体形象。6、强调能不断提供新的商品知识及新的打扮方式。7、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。六、固定资产七、资金预算结果（年）年总收入=各月收入之和=364081，即为约36万元年总费用=各月费用之和=181540，即为约18万元年总利润=年总收入-年总利润=182541，即为约18万元谢谢大家！