市场营销试题及答案180题

市场营销试题及答案180题市场营销试题及答案市场营销试题及答案（一）：单选题1、对于减少失调感的购买行为，营销者要带给完善的B，透过各种途径带给有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自我购买决定的正确性。A。售前服务B。售后服务c。售中服务D。无偿服务2、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是B。A。我们生产什么就卖什么B。我们卖什么就让人们买什么c。市场需要什么就生产什么D。好酒不怕巷子深3、下列A属于企业的不可控因素。A营销环境B营销组合c促销策略D产品组合4、准确地计算产品所带给的全部市场认知价值是B的关键。A。反向定价法B。认知价值定价法c。需求差异定价法D。成本导向定价法5、非营利组织的采购部门透过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A。A。公开招标选购B。议价合约选购c。日常选购D。正常购买6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是cA安全需要B自尊需要c社会需要D自我实现的需要7、在营销调研中，调研人员一般先收集B。A一手资料B二手资料c原始资料D外部资料8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的c。A需求状况B竞争潜力c需求状况和竞争潜力D中间商的多少9、产品生命周期中在c购买者一般较多。A引入期B成长期c成熟期D衰退期10、以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____A。渗透定价B。撇脂定价c。心理定价D。促销定价11。产品生命周期的最后阶段是___c____A。产品成熟期B。明星类c产品衰退期D。问号类12。下列产品c富有弹性A大米B肥皂c家电D食盐13。将顾客划分为更小，更具同性质的群体的过程是___B____A。经营多元化B。市场细分c。市场定位D。批发14。定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它____A___A。影响总收益B。影响聘用销售人员的数量c。影响产品的广告方式D。能够识别机会成本15。民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__c_____A。市场营销组合B。企业目标c。消费者态度D。群体购买16。下列属于组织内部环境的是____B___A。竞争者B。企业员工c。批发商D。零售商17。下列不属于组织微观环境的是____D___A。顾客B。供应商c。竞争者D。新法律法规18。分析组织内部潜力和外部环境机会与挑战的方法是___B____A。PLoT分析法B。SwoT分析法c。利益相关者分析法D。员工分析法19。差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___A。满足顾客需要B。价格差别微不足道c。品牌是所渴望的D。差别化产品总是能成功的20。下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____A。引入期B。高峰期c。成长期D。成熟期21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。A。较多B。较少c。一般D。量大22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B_____策略。A。市场集中化B。市场专业化c。全面市场覆盖D。产品专业化23。消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做c。A。个人全部收入B。个人可支配收入c。个人可任意支配的收入D。人均国民收入24。一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是B。A。生产观念B。产品观念c推销观念D。市场营销观念25。市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行c。A。市场营销规划B。市场营销组合设计c。市场营销调研D。预测市场需求。26。产品在畅销阶段时，企业的营销目标是B。A。产品尽快投产上市B。提高市场占有率c。建立知名度，争取试用D。持续市场占有率27。Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会超多销售产品而获利。他们采用的是B定价策略。A。撇脂定价B。渗透定价c。弹性定价D。理解价值定价28。在产品生命周期中，丰厚的利润一般在c阶段开始出现。A。引入期B。成长期c成熟期D。衰退期29。企业提高竞争力的源泉是D。A。质量B。价格c。促销D。新产品开发30。一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平c。A。越稳定B。越低c。越高D。比较波动31。市场调查与市场预测的关系是A。A。市场调查是市场预测的基础B。市场预测是市场调查的基础c。二者无关系D。二者等同32。某企业欲运用需求价格弹性理论，透过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，这种策略对下列B类产品效果明显。A。产品需求缺乏弹性B。产品需求富有弹性c。生活必需品D。名牌产品33。某油漆公司不仅仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫A。A。前向一体化B。后向一体化c。横向一体化D。多角化34。新产品开发过程的第一个阶段是D。A。评核与筛选B。营业分析c。产品开发D。提出目标，搜集构想35。用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是理想业务困难业务冒险业务成熟业务43。按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是c生理需要安全需要自我实现需要社会需要44。产业购买者往往这样选取供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为D直接购买冲动购买往返购买互惠购买45。中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A声望定价基点定价招徕定价需求导向定价46。除下列哪种状况下，需求都富有价格弹性?AA、几乎没有代用品B、购买者十分注意价格变动c、购买者喜欢追寻更低的价格D、购买者觉得涨价是没有理由的47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用c法定价。A、尾数定价B、招徕定价c、声望定价D、反向定价48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于B。A、批发B、零售c、代理D、直销49、以下哪种状况最不适合采用渗透定价策略?cA、透过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需求弹性较大c、仿制困难，竞争对手少D、商品的市场规模较大，竞争潜力大50。在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是DA。政府B。物价部门c。卖方D。市场的供求关系51。一种商品在什么状况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重思考BA。需求弹性小B。需求弹性大c。收入弹性小D。收入弹性大52。需要层次理论的提出者是cA。庇古B。马歇尔c。马斯洛D。科特勒53。企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是BA。全新产品B。换代产品c。改善产品D。仿制新产品54。最古老、最普遍、最直接的推销方法是cA。广告B。公共关系c。人员推销D。营业推广55。一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?cA。导入期B。成长期c。成熟期D。衰退期市场营销试题及答案（二）：填空题1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。2、环境变化的趋势可分为______和______两大类。3、企业形象识别系统包括______、______和视觉识别三个部分。4、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。5、______的变化是直复营销发展的内部动力。6、市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。【答案】1。中间商2。环境机会环境威胁3。理念识别行为识别4。人员推销非人员推销5。消费者生活方式6。现实购买者潜在购买者市场营销试题及答案（三）：决定题1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。（）2、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）3、品牌、商标、是同一个事物的不一样表述，其含义完全一样。（）4、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有好处。（）5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。（）6、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。（）7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（）8、为了持续产品组合的动态平衡，以到达最佳产品组合，企业在进行分析时只需思考企业实力、产品品质、价格竞争等企业自身的因素。（）9、现代许多大企业花超多的人力财力建立自我的分销系统，不可避免地使许多机构设施重置，造成社会资源的巨大浪费。（）10、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初终未改。（）【答案】1。对2。错3。对4。错5。对6。错7。对8。错9。错10。错市场营销试题及答案（四）：单项选取题1、市场导向型的经营观是指：服务”在旅游产品整体中属于A。核心产品B。延伸产品c。形式产品D。整体产品3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（）A首要包装B次要包装c装运包装D精品包装4、美国市场营销协会成立于：A1902年B1912年c1937年D本世纪70年代5、（）产生于“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。A生产观念B产品观念c推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念【答案】DBAcc市场营销试题及答案（五）：简答题（每小题5分，共20分）1．市场细分对企业有什么重要好处？2．产品组合有哪几种主要策略。3．分销渠道的选取对企业有哪些影响？4．促销的作用有哪些？【答案】1．答案要点：（1）有助于企业深刻的认识市场和寻找市场机会（2）有利于企业确定经营方向，有针对性的开展营销活动（3）有利于研究潜在需要，开发新产品（4）社会效益好2．答案要点：扩大产品组合，缩减产品组合，产品延伸3．答案要点：分销渠道的选取直接制约和影响着其他方面营销策略的确定。销售策略既需要企业内部各种策略的协调配合，又需要其他企业的密切合作，这与产品策略、价格策略、促销策略有显著的不一样。分销渠道的选取是一个相对长期的决策过程。分销渠道反馈回来的市场需求信息是企业调整经营行为的依据。4．答案要点：传递产品信息激发购买欲望建立产品形象扩大市场份额市场营销试题及答案（六）：论述题简答题1、市场营销管理过程包括哪几个步骤?2、广告具有哪几个方面的特点?3、什么是市场细分?市场细分有何作用?4、简述品牌的作用与好处。答案：1、明确市场营销的指导思想;分析市场营销机会;选取目标市场;运用市场营销组合;对市场营销活动的控制和管理2、大众化;渗透性;艺术性;非人员促销3、又称市场区划，是根据消费者需求的差异性，选用必须的标准将整体市场划分为两个或两个以上具有不一样需求特性的子市场的工作过程作用：有利于企业发现新的营销机会，实现市场开拓创新;有利于中小企业开拓市场;有利于发挥本企业优势，提高竞争潜力和应变潜力;有利于企业发掘隐性营销机会，及时调整营销策略4、有利于消费者进行产品选取，缩短购买决策过程，有利于企业形象宣传和产品促销，有助于减少价格弹性，促进产品组合的扩展;品牌能够超越产品生命周期，是一种无形资产市场营销试题及答案（七）：决定题1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。2、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。5、对于投入期的产品，企业就应用短渠道销售;对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。6、评价广告效果，主要是看信息传递效果。7、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时光。8、内部公众是企业开展公共关系的基础。9、当企业渠道管理潜力较强时，应选取长渠道营销。10、招徕订价是心理订价的一种。【答案】1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×市场营销试题及答案（八）：单项选取题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在。A、本世纪50