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“微信春晚红包&春节卡券”引爆颠覆性O2O营销盛宴2015招商方案随视传媒@2014年12月羊ONETWO目录ContentsTHREEFOUR项目背景项目内容执行阶段合作权益FIVE合作方式“强强联手”共创史诗级营销盛举Part1项目背景微信春晚红包&春节卡券2014年央视春晚电视观众规模达7.04亿人网络视频直播累计观看人数达1.1亿人大春晚，大影响一场汇聚亿级全球华人眼球的大联欢盛会回顾-4-•2014年除夕当天，平均一分钟有1000万的信息量发出大社交，大互动全民流行微信抢红包，刷朋友圈•除夕到初八，有超800万用户参与了抢红包活动•超过4000万个红包被领取，平均每人抢4-5个红包回顾-5-史无前例-6-颠覆营销资源稀缺中国最有影响力的电视媒体+中国最大最活跃的社会化平台共同打造符合全中国民众需求的“春节送红包，送礼券”全民总动员活动数亿人狂欢影响力度空前春晚直播中唯一商业化互动入口微信商业化里程碑特批资源企业向全国人民拜年，大规模派发红包，卡券的唯一时机企业展现和情感营销的绝佳机会改变了电视赞助商与观众互动的方式看春晚，摇一摇抢红包，春晚后摇一摇抢卡券，全程数据追踪，为企业留存数百万的价值用户必将一炮而红引爆舆论热点借力两大全民事件：微信红包（卡券）+央视春晚颠覆传统，开创革命性营销创举谁可以敢为天下先？“全民互动”看春晚摇红包，过年3天摇卡券Part2项目内容微信春晚红包&春节卡券项目概述-8-微信、央视春晚搭台企业唱戏1.摇红包：微信联合央视春晚，以摇一摇抢红包方式为广大观众和网友制造一次“春节狂欢”。2.摇卡券：微信平台资源引流，再度将狂欢延续到年初三，摇一摇抢卡券。企业提供红包和卡券获得亿万用户的赞许和互动沟通、借势营销的良机！数亿用户参与互动得实惠企业形象展现互动沟通1.摇红包：春晚当天可摇一摇领取企业红包，一键关注企业微信公众号领取卡券。2.摇卡券：初一到初三全民微信摇一摇领取企业卡券，参与企业后续的营销活动。-9-活动周期春晚初一初三十五02.引爆期春晚除夕20:00-24:00全民：“看春晚摇一摇抢红包”正式开启微信平台亿级资源为活动引流春晚主持人口播引导03.借势升温期大年初一07:00到年初三24:00全民：“摇一摇抢卡券”全面开启微信平台亿级资源为活动引流微信后台精准匹配为用户提供卡券04.借势延续期大年初一到十五企业微信好友：丰富的营销活动企业可配合节日氛围策划多元化的互动继续盘活、留存有价值的用户05.线上线下核销高峰期初三以后企业卡券使用，转赠高峰为企业节后促销预热市场提高销量01.预热造势期可提前十五天线上线下互动引流-10-活动流程主持人口播摇一摇预热期活动提醒微信资源引流微信朋友圈分享抢到品牌红包引导分享到群拆开品牌红包引导一键关注企业微信领取卡券开启摇一摇企业微信下发消息提醒微信资源引流微信朋友圈分享摇到品牌随机卡券（见卡券排序规则）引导一键分享到朋友圈引导一键转赠给好友“春晚摇红包”“初一到初三摇卡券”春晚主持人口播引流“O2O整合营销”颠覆传统，敢为天下先Part3执行阶段微信春晚红包&春节卡券引爆期“春晚摇红包”如何抢品牌红包？配合春晚节目进程和主持人口播微信摇一摇全民开抢红包-13-观众朋友们，请拿起手机，打开微信摇一摇，抢春节红包，摇新年好彩头……用户参与流程品牌包段时段主持人口播摇一摇品牌红包抢到品牌红包分享到群五人领到品牌红包拆开品牌红包丢到群里，群里开抢引导关注企业微信公众号领取卡券春晚互动页（品牌曝光）1.抢红包，引导用户分享扩散•用户通过电视互动，抢到红包后，需发到群里邀请其他好友一起拆开红包。2.中奖，引导关注企业微信公众号•每个抢红包时段用户限中一次，每个用户春晚全程有三次获奖机会，每个品牌限获得一次红包。•领取红包页面“关注送大礼”（文案待确定）引导一键关注企业微信公众号领取卡券。分享裂变-14-全民参与品牌随机时段用户流程体验示意摇到品牌红包企业logo水印摇到品牌专属红包拆红包，引导分享领取红包，引导一键关注XXX企业给你发了一个红包拆红包企业logo企业logoXXX的新年红包品牌slogan21.80元分享给其他小伙伴群聊页面（158）分享XX企业的红包链接企业logo恭喜你抢到XXX的新年红包品牌slogan21.80元分享关注领优惠小伙伴领取红包详情列表分享红包链接到群里可选：“关注抽大奖”或“关注领优惠”-15--16-用户流程体验示意领取红包一键关注企业微信公众号后领取卡券领取红包，引导一键关注点击后跳转到关注页面企业logo恭喜你抢到XXX的新年红包品牌slogan21.80元分享关注领优惠小伙伴领取红包详情列表打开企业公众号关注页面，一键关注关注成功后，收到欢迎词和领取链接打开卡券礼包网页，选择卡券点击领取感谢关注海尔家电【点击链接领取大礼】领取羊年开门红海尔携手宝洁，滴滴送你一个大礼包赶快点击领取吧！全部领取100元代金券50元代金券10元打车券领取领取领取成功，卡券自动存入微信卡包用户流程体验示意没有摇到品牌红包或领满3个品牌红包摇到春晚互动页面互动内容XXX企业祝全国人民新年快乐！XXX企业为春晚红包赞助商之一•包段时段：包段的品牌占用•随机时段：按充值金额比例分配-17-春晚互动时段品牌包段1：伊利20:00-20:30品牌包段220:40-21:30随机品牌时段21:30-22:00零点红包开场预告口播互动包段品牌与随机品牌共享22:30-24:00口播互动口播互动口播互动该时段品牌唯一全程参与春晚互动有机会抢到品牌红包该时段品牌随机视红包比例-18-•22点到22点30可能安排第三个“品牌包段”，待定借势升温期“初一到初三摇卡券”如何抢品牌卡券？初一07:00-初三24:00在有效时间段内打开微信就能摇卡券-20-用户参与流程-21-打开微信摇一摇摇出随机品牌卡券点击添加到卡包引导一键分享转赠好友分享朋友圈全民参与抢微信春节红利活动“摇一摇抢卡券”用户可“线上线下”使用卡券，卡券还具有以下优势：“一键关注企业公众号”、“社交转赠”、“消息提醒”、“留存收纳”等享受微信提供的春节社交红利分享裂变用户流程体验示意-“摇卡券”-22-打开微信摇一摇摇到随机卡券领取到卡包添加成功后引导分享新春豪礼摇不停恭喜你摇到了logo100元新春代金券羊年财运旺有效期至2015年3月30日企业名称立即领取新春豪礼摇不停√邀请好友一起摇已添加到卡包点击立即查看跳转到卡包立即查看用户流程体验示意-“分享好友活动”-23-点击分享按钮分享给好友或朋友圈选择要分享的微信好友将活动链接分享出去选择联系人页面新春豪礼摇不停√邀请好友一起摇已添加到卡包立即查看用户流程体验示意-“卡券其他营销功能”-24-引导关注企业微信公众号引导线下门店使用卡券引导在线使用卡券用户流程体验示意-“卡券其他营销功能”-25-引导分享裂变，引爆好友关系链扩散借势延续期“跨品牌礼包春节天天抢”叁千万微信好友十个品牌微信号春节礼包发不停-27-春节天天乐惊喜不间断每天不重样等你来领取多样化的礼包：•品牌自己的礼包：空调清洗券、代金券等•异业合作的礼包：嘀嘀打车券、去哪儿机票等多样化的互动形式：•砸金蛋，惊喜三连环•放烟花，礼盒从天降•有奖调查，猜你喜欢•更多趣味性的互动……用户参与流程-28-企业微信公众号下发活动通知微信好友参与互动获取参与结果引导一键分享裂变转赠好友分享朋友圈微信好友参与企业自己开展的微信活动“春节天天乐，一直到元宵”享受企业提供的春节社交红利摇钱树砸金蛋每天互动都能领一个XXX品牌的礼包，好开心~活动形式举例-29-“企业2015年”洋洋得意、如虎添翼Part4合作权益微信春晚红包&春节卡券精准匹配强势裂变品牌曝光粉丝导流微信给品牌主引入大流量根据用户属性和身份推送不同类别的卡券引导分享裂变享受社交红利品牌专属红包/卡券领取、收纳、转赠引导用户一键关注品牌微信公众号企业合作权益亿万级微信摇一摇，数千万级微信分享，数千万级微信好友提升卡券核销使用率新增数百万级微信好友数亿用户参与数千万用户分享扩散亿万目光聚焦品牌-31-多次触达选择企业有价值的用户卡券的多种消息功能提醒用户海量入口-32-卡券多种营销功能•转赠好友•分享朋友圈品牌强展示•关注公众号•线上线下使用•更多自定义功能•转赠后，好友领取通知•使用通知•会员卡积分通知•使用通知•过期提醒推广资源春晚口播与微信海量入口配合推广01.春晚主持人口播引流02.微信摇一摇首页改版引流改版后仅保留春晚活动预告03.微信端红点引流春晚“亿级流量”（仅限春晚摇红包活动）+微信“亿级流量”微信端摇一摇推全民红点，引导活动告知-33-“红包&卡券”多种方式、灵活选择Part5合作方式微信春晚红包&春节卡券合作方式5000万元红包100万元卡券落地服务费用（200万张卡券发放）合作方式合作说明参与门槛红包充值卡券发放方式一：品牌包段方式二：随机时段1000万元红包50万元卡券落地服务费用（100万张卡券发放）•具体金额可由品牌自定义，视企业发放红包个数及单个红包金额而定。•独占方案需最终视抢春晚口播次数及时段待最终确定。•卡券落地服务包括卡券的制作、发放、核销、日数据报表•具体金额可由品牌自定义，视企业发放红包个数及单个红包金额而定。•春晚抢红包时段，品牌随机（视该品牌红包总占比）•每个品牌，用户限抽中一次。•卡券落地服务包括卡券的制作、发放、核销、日数据报表-35-500万元红包30万元卡券落地服务费用（60万张卡券发放）“春晚摇红包”效果预估-36-红包充值额度5000万红包1000万红包500万红包红包总曝光5.92亿1.38亿0.69亿红包带来新增关注人数2408万522万261万卡券发放量200万张100万张60万张卡券总曝光1733.3万346.7万173.35万卡券带来新增关注人数85万17万10.06万“春节摇卡券”效果预估-37-•用户摇出卡券的顺序，将根据卡券价值排序•所有卡券的价值，由人工审核判定•商户获得的流量，将完全由资源投入多少决定1亿用户10亿次互动附件1：央视春晚平均收视率高峰时段0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0002:00:00-02:00:5902:31:00-02:31:5903:02:00-03:02:5903:33:00-03:33:5904:04:00-04:04:5904:35:00-04:35:5905:06:00-05:06:5905:37:00-05:37:5906:08:00-06:08:5906:39:00-06:39:5907:10:00-07:10:5907:41:00-07:41:5908:12:00-08:12:5908:43:00-08:43:5909:14:00-09:14:5909:45:00-09:45:5910:16:00-10:16:5910:47:00-10:47:5911:18:00-11:18:5911:49:00-11:49:5912:20:00-12:20:5912:51:00-12:51:5913:22:00-13:22:5913:53:00-13:53:5914:24:00-14:24:5914:55:00-14:55:5915:26:00-15:26:5915:57:00-15:57:5916:28:00-16:28:5916:59:00-16:59:5917:30:00-17:30:5918:01:00-18:01:5918:32:00-18:32:5919:03:00-19:03:5919:34:00-19:34:5920:05:00-20:05:5920:36:00-20:36:5921:07:00-21:07:5921:38:00-21:38:5922:09:00-22:09:5922:40:00-22:40:5923:11:00-23:11:5923:42:00-23:42:5924:13:00-24:13:5924:44:00-24:44:5925