企业管理营销模式革新

企业管理营销模式革新随着社会主义市场经济体制的不断完善,我国众多行业的市场竞争不断加剧,市场的充分竞争一方面对于的发展壮大是一种促进作用,但是另一方面也是对营销能力的一个巨大挑战。在产品同质化不断加剧的背景下,市场营销的作用得到了进一步的彰显,营销创新成为了管理者最主要的工作之一。尽快采取有效的措施来解决已经开始或者准备开始进行市场营销创新的所面临的障碍已经刻不容缓。1营销模式创新需要遵循的基本原则营销模式的创新是一个系统工程,任何一种营销模式都没有好坏之分,只有合适不合适之分,营销模式的创新就是要寻找到适合营销需要的模式,一般来讲,营销模式的创新需要遵循以下几个基本原则:一是战略性,任何一个都有一个既定的战略目标,在进行市场营销创新的过程中不仅仅要考虑市场营销本身,同时还应将市场营销纳入到的整体发展战略当中去,这样才有助于战略目标与营销活动目标具有一致性,采用利于战略的实现。二是系统性,营销模式创新涉及到各个方面,运用经济学理论中的“木桶原理”来加以解释,即管理中任何一方面的不足都会影响到营销创新的效果。三是整合性,营销模式创新本质上是市场营销的职能的有效整合,通过将营销活动各项职能进行整合,可以充分的发挥营销创新于营销的促进作用。四是持续性,营销创新开展不是当某一项营销管理活动结束就停止下来,而是一个持续不断地循环改进过程,通过对上一次的市场营销创新活动中存在的问题进行总结,在下一次的营销创新活动中加以改进,这样才能持续不断地的强化市场营销创新的效果。五是市场导向,营销创新的开展应以市场为导向,各项工作的开展都应服务以及服从于市场目标的需要,客户的市场需求应被置于最高的位置来指导营销创新活动的开展。2就营销模式存在的问题目前越来越多的营销管理者在面对瞬息万变的市场环境时感到力不从心,投入了巨大的营销开支,却难以取得良好的营销效果,造成这种情况出现的主要原因就是当前营销模式本身存在很多问题,这些问题的存在导致营销模式与市场营销环境之间的要求不相匹配,由此造成营销效果的差强人意。观念层面的缺失观念是行动的基础,目前很多进行营销创新已是“万事俱备,只欠东风”,观念层面的缺失给营销创新的开展带来了巨大的阻碍。目前在很多营销管理人员理念层面还有不足,营销活动创新的实施不仅仅需要硬件上的有效支持,更需要理念上的与时俱进,没有理念上的有力支撑,营销活动创新的实施很容易就出现执行不力的情况。一些的营销管理人员还没有树立营销创新理念,营销思维理念还不够超前,这不可避免的导致营销活动创新的实施过程中会出现一定的阻碍。如果营销观念上不能够与时俱进,必然会导致营销创新效果不如人意。营销组织结构僵化营销组织结构是指一个营销创新的开展中所采取的组织形式,组织结构作为营销创新的一个运行载体,其运行效率以及运行效果很大程度上决定着的营销创新效果。目前众多采用的最为普遍的营销组织结构就是职能式的金字塔组织结构,这种组织结构产生于传统经济时代,其适应的是大规模的工业化生产模式,但是随着经济环境的变化,这种营销组织结构模式已经弊端渐显,在瞬息万变的市场变化面前,固有的营销组织结构僵化问题成为了横亘与市场之间的一道不可逾越的鸿沟,因此,成为营销创新的阻碍因素之一。相关人才匮乏人才是最重要的资源,是一切活动进行的载体,营销活动创新的推动需要依赖于人员的实施,因此,营销管理人员素质的高低将会直接关系到营销模式创新管理能否顺利推动。新经济时代条件下,营销人才的重要作用得到了前所未有的凸显,但是目前我国很多营销方面的营销人才极为匮乏,人才的缺乏已经成为制约进行营销活动创新开展的瓶颈。不仅仅是市场营销人才,营销模式创新最大的障碍原因就是因为市场营销作为一门新兴学科,在我国的起步晚,对于营销内涵人们还没有太多的认知。纵观各个高校专门营销管理创新课程的寥寥无几,事实上营销管理创新相关人才不仅仅需要学生具有营销专业背景,同样需要管理方面的知识,缺乏复合背景专业人才必然会导致我国开展营销活动创新的进程受到阻碍。3营销模式创新对策营销模式创新可以给的营销带来诸多好处,在对营销中存在的问题进行深入的分析基础上,本文认为营销模式创新需要从以下几个方面加以推进:转变营销观念观念决定出路,只有观念正确,才能确保营销能够在激烈的市场竞争中不断创新,进而树立营销优势。的管理者尤其是高层管理者应高度重视营销模式创新的重要作用以及意义,在内部建立一个自上而下的观念传输通道来改变成员的固有营销理念。在市场经济体制改革不断深入的背景下,的市场营销环境已经发生了很大的改变,大量的新情况、新问题不断的成为营销活动中面临的新挑战。在这种背景下,的管理者营销观念应在以下几个方面有所更新:一是市场营销各项活动的开展应利用组织创新这一组织平台来开展,通过创新的组织形式来提升市场营销的效果以及效率;二是在产品结构层面,产品的开发应采用创新的组织形式,来为调整产品结构,提升产品质量,来满足消费者的个性化以及多样化的消费需求;三是具有充分授权的理念,营销活动创新的一个关键点就是要求管理者具有充分授权的基本理念,即授予营销活创新团队权利,让营销创新团队能够根据市场变化的实际情况来进行活动的调整,从而实现营销效果的提升。强化对营销人员的培训市场营销创新的开展是一项对从业人员要求很高的工作,在营销理论以及知识不断更新的背景下,必须要加强对营销人员的培训来及时更新营销人员的知识以及技能,从而为营销活动创新的开展创造条件。对于营销人员的培训主要集中在以下几个方面:一是有关营销知识方面的培训,营销理论知识对于营销活动的开展具有指导作用,有了营销理论知识不一定能够取得营销活动的成功,但是没有营销理论知识的指导必然导致营销活动效果不佳。目前很多从事营销活动的人员本身都不具有专业背景,对市场营销的知识掌握不够,再加上市场营销知识折旧速度较快,对营销人员进行营销理论知识的培训重要性愈加凸显。二是对管理知识的培训,管理在我国还处于一个起步阶段,有关管理的培训基本上是照搬国外的那一套,由于文化背景的不同,这种培训内容以及体系并不适合国内的情况,导致培训效果的不佳。鉴于此,应聘请资深的管理人员结合营销的实际进行培训活动的开展,借此来提升营销人员营销创新的技能。构筑相应的文化文化作为经营管理中产生的组织价值观、行为方式等精神层面规范的综合,文化对于具体的经营管理行为具有重要的影响作用,善加利用文化,可以给营销活动创新的开展带来巨大的促进作用。营销创新视角下开展文化的建设需要营造以下几种文化氛围:一是客户至上的文化,在买方市场的背景下,消费者在产品以及服务的选择中占有主导地位,如果的产品或者服务营销活动不能满足消费者的需求,那么就很难激起消费者的购买欲望。二是团队文化的建设,团队组织已经成为当今营销活动开展的主要模式,营销活动的创新必须要借助团队的力量才能完成,这客观上需要构筑团队文化,通过打造和谐、团结的团队文化来促进营销创新的开展奠定良好的文化氛围,有利于营销效果的大幅提升。三是以人为本的文化,以人为本意味着应尊重员工的创造力以及创新精神,对于员工在营销实践中的各种创新观念给予支持。强化组织机构建设营销活动创新的实施还需要组织机构的变化加以匹配,具体来讲组织应朝着以下几个方向发展:一是学习型组织的构建,学习型组织的建设有利于营销活动创新的实施,原因在于学习型组织本身具有突出的优点,尤其是在学习氛围的营造方面独具优势,营销创新团队可以以学习型组织的构建为契机,来强化团队成员不断的学习意愿,增强其营销能力。二是组织结构扁平化,在市场信息不断变化的时代背景下,营销模式创新团队必须要缩减信息传递的层次来加快对营销信息变化的反应速度,进而根据市场情况做出具有针对性的反应策略。三是无边界组织,即应加强各个部门之间的信息协调与传递,借此来实现市场营销活动创新有效性。营销模式创新的优势正在不断的凸显,在此背景下,越来越多的基于创新的理念来开展市场营销活动也就不足为奇了。在进行市场营销创新的实践中,应明确的认识到营销创新是一个涉及面广、难度的体统工程,寄希望于一朝一夕就能实现是不现实的。应端正态度、坚定信心,根据的实际情况,不断地借鉴相关的成功经验,采用大胆创新、逐步推挤的策略来不断地推进营销创新的进程,从而给营销效果的提升带来更大的促进。