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《卖故事》读后感新世纪小学莫湘波《卖故事》的作者以真实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功都离不开“卖故事”。因此这是一本极具颠覆性概念的书籍。“卖故事”是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够使企业迅速拥有以低成本打造产品和管理的能力；若应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提高社会地位。书中通过诸多案例分析，生动的讲述了如何写出一个好故事，也是教导各大企业如何挖掘企业本身的故事，再加以包装。比如搜狐的张朝阳，就以个人的奋斗的经历作为推广搜狐网站的故事，广为传播之后，自然增加了网站的点击率，为他创造了收益。现在网络上的很多网络红人，不少也是靠着卖故事起家，吸引粉丝后转战淘宝。从营销的角度而言，这是成功的推广，将粉丝转化为收入，哪怕不通过淘宝赚粉丝钱，将自己的帐号培养成网络红人，也是一种成就，一个成功的案例。当然，故事不是那么好卖，真正可以写出好故事的人也是非常值得尊敬的。全书中最让我印象深刻的一个案例就是“一句顶一万句”的秘诀。一个好的故事不但能够获奶多得大多数人的认可，还必须有足够的吸引力，给人充分的想象空间。由于人的思维差别各一，导致了不同的人对同一个故事也会产生不同的看法，就好比“一千个人心中就有一千个哈姆雷特”一样。但是有一点却是可以肯定的：一个好的故事不一定就是一个很长的故事。聚美优品的创始人陈欧就深深懂得把故事卖到点子上的道理。下面我们看看陈欧的代言：大家好，我是聚美优品的创始人陈欧，我来为自己代言。蜗居、裸婚，都被我们撞上了，可是别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩，做最漂亮的自己。相信我们，相信聚美。当陈欧站在大家面前，缓缓道出属于他自己的代言时，相信一瞬间就感动了无数观众。质朴的话语，没有丝毫的华丽辞藻，也没有过多宣传自己的产品和品牌。他只用简单的几句话就把年轻一代所遭遇的困难，轻易地描述出来，话不多，却足以恰到好处地引起年轻一代的情感共鸣，并向我们展示出年轻一代的魄力和对理想的追求。这样的故事，又有谁能够抗拒它的魅力，而不铭刻在心呢？看过商业周刊，或者经常关注像《华尔街日报（中文版）》、或者《中国企业家》杂志等的人应该就较为熟悉这个关键词：卖故事。卖故事，不是说自己去生搬硬套的弄一些典故、故事来向目标受众人群宣扬和讲解，用《卖故事》里面的观点来说，卖故事就是把自己的思想与故事结合起来，传递出去并收到良好的反馈不断改进故事的内容、形式、质量和外延，进而达到多方受益的目的。在商业上来说，每个企业家都是一个会说故事的能手，俞敏洪讲述他苦逼创业故事吸引无数年轻志士，李彦宏用他恢弘的经历讲述百度的未来与发展，马云用他不太流行帅气的脸讲述了一个商业帝国传奇的故事……这么多成功的企业家，所讲述的故事的一个共同点就是，讲述他们自己。在《卖故事》中还讲述了一个众所周知的故事，就是放羊的孩子只需要驱赶某几只羊，就能带动整个羊群按照放羊人的要求行事，即使是驱赶他们到屠宰场。我让我想起小时候看到过的放鸭子的人，他们只是在鸭群的牵头驱赶就可以了，整个鸭群不会乱跑，不会掉队。用这个故事来思考乔布斯的成功，我们只需要找到那只领头的羊就可以了。按照美国科学杂志的统计，趋同是人的本性，和羊群、鸭群无异。众多实验也说明了这一点，如在美国纽约做的一个现场实验。实验的方式就是告诉繁华的街道上的十个人，某一个地方有紧急事故请求民众马上离开，结果整条街的人都朝一个方向奔跑，毫无例外。还有的商业案例就是明星代言，如世界杯期间某明星代言了某大型运动品牌服装，这一个品牌在短短一个月内完成该品牌商整个季度的销售计划。趋同的本性，被善于讲故事的人运用，则能创造一个又一个的商业传奇；这与其说是人性理论研究的成功，还不如说是讲述者的故事的成功。如何从小故事演变成大故事，如何利用名人效应，如何挖掘历史，如何让读者产生共鸣和想象力等等，都是书中着力介绍给读者的。《卖故事》这本书虽然讲的不是一些神秘或神话故事，但也给很多人提了醒，那就是为什么在很多选秀的舞台上，那些参选人总会讲一些自己的故事，这个会给观众留下很深的印象；很多企业也有很多曲折的故事，这样大家在茶余饭后，当做谈天的内容时，无形中就宣传了他们。