创业项目计划书的编写

创业项目计划书的编写白城师范学院陆东辉2007-8创业教育与文化研究中心2什么是项目和项目计划书项目是指在一定的约束条件下（主要是限定时间、限定资源），具有明确目标的一次性任务。没有市场的项目,只能死路一条,市场前景不好的项目,最多就只能找点饭吃.没有很好的扩展性的项目就象是严重缺钙的婴儿,很难成长起来.好创业项目特点第一,具有很好的市场前景第二,具有很好的扩展性第三,具有规范化的管理性项目不能太散,适合规范化的统一管理,开始的时候,最好是专一点.第四,有个性2007-8创业教育与文化研究中心3项目的个性创新项目必须是新颖的，是市场还没有饱和的，仍拥有着可开拓的领域创意有自己特有的“卖点”；敢为人不愿有前瞻性即使目前可能在市场上还不是很“吃香”，但好的项目一定可可以在长久利益上胜出，是可以经得起时间考验的。“拿来”主义即借用国外已经成熟、但国内还不太纯熟的技术或商业模式进行创业。2007-8创业教育与文化研究中心4项目个性化的意义:首先，“个性化”创业项目的发展空间大，有个性的项目类同机会就不会很多，没有了比较和对照，发展的空间就相对变大了。第二，“个性化”创业项目面临的同行竞争压力相对较轻，类比少了，竞争的压力自然就会降低。第三，“个性化”创业项目很容易引起市场关注，没有横向的对比，很容易在市场中赢得份额。健康环保是大卖点例:“炭为观止”的企业专门经营竹炭制品，它们代理的活性竹炭产品“卖炭翁”品牌在上海有不错的口碑。虽然公司成立时间短，现在已开出合作经营竹炭的专卖店十多家经营状况良好。在它们的努力下，活性竹炭在日本、韩国、新加坡和我国台湾地区也找到了自己的知音。别人的麻烦就是自己的生意“生活中的‘琐’事专家”店专挑冷门生意专卖情侣礼品的“爱情氧吧”店主专门请人开发出了一种带录音功能的玫瑰花型的礼品。她的这个创意很快被情侣们接受，成了赠送爱人的最佳礼物。她也因为这个个性化的礼品，从一个默默无闻的农村姑娘，一跃成为了拥有3家连锁店、年收入超50万元的青年女企业家。2007-8创业教育与文化研究中心5为什么要编写项目计划书1、给潜在的投资者或其代理人看，用于创业融资2、用于同工作伙伴及团队交流时使用，明确公司发展战略及主要策略2007-8创业教育与文化研究中心6项目计划书编制的总体要求规范性新颖（创新）性科学合理性完整性简洁性效益性不违背常识/不违反逻辑市场评价、能力评价、效益评价.(社会价值/团队能力/投资回报)2007-8创业教育与文化研究中心7创业项目计划书参考格式和基本结构(基本要素)一、摘要二、公司基本情况三、项目产品（服务）与技术四、管理与组织结构五、竞争分析六、市场与营销七、项目实施计划（进度计划）八、风险分析九、融资计划及使用十、财务分析十一附件2007-8创业教育与文化研究中心8写作分析思路和准备项目选择市场调查与分析竞争对手和竞争态势项目规模产品或服务的成本产品或服务的价格目标市场和市场容量产品或服务的特点其它分析市场供给拟订项目计划书框架撰写项目计划书盈利分析2007-8创业教育与文化研究中心9具体内容及详细要求一、摘要（1-2页）1、公司名称及地址（地址、电话、联系人）2、描述企业理念和企业.3、商业机会及战略4、目标市场和预测.5、竞争优势6、盈利性7、团队8、招股说明和资金退出计划（退出时间，退出方式）要求：1、概括关键信息，引发阅读者兴趣2、涵盖内容处理恰当天骄卓尔2007-8创业教育与文化研究中心10二、项目或创业企业基本情况1、创业企业简介2、宏观背景（1）国家与地方的与项目或创业企业有关的政策；（2）各级政府及有关部门的发展规划；（3）资源条件（4）环境条件等3、发展战略企业战略：企业在市场经济竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而作出的长远性、全局性的谋划或方案。天骄卓尔从2006年开始，海尔集团继名牌战略、多元化战略、国际化战略阶段之后，进入第四个发展战略创新阶段：全球化品牌战略阶段。2007-8创业教育与文化研究中心11对于改扩建项目1.企业概况及现状2.企业主要业务（主要产品及服务）3.企业背景4.企业发展过程（企业发展重要历史及变更情况）2007-8创业教育与文化研究中心12产品介绍产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利、产品的排名及品牌状况？三、项目产品（服务）与技术天骄卓尔2007-8创业教育与文化研究中心13产品介绍必须要回答以下问题：〔一〕顾客希望企业的产品能解决什么问题、顾客能从企业的产品中获得什么好处？〔二〕企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点、顾客为什么会选择本企业的产品？〔三〕企业为自己的产品采取了何种保护措施、企业拥有哪些专利、许可证、或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？〔四〕为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润、为什么用户会大批量地购买企业的产品？〔五〕企业采用何种方式去改进产品的质量、性能、企业对发展新产品有哪些计划等等。2007-8创业教育与文化研究中心144.项目/产品的环保情况说明（天骄的废水直接排入工业园区的污水处理厂）5.知识产权情况（核心技术的来源及所有权情况）；清单（名称、用途、价值、占总资产和净资产比例）；保护状况、专利申报情况、知识的剩余保护年限知识产权、非专利技术存在或潜在的纠纷情况6.研发机构的设置研发人员的构成后续项目及目标、进展情况合作研发的情况（包括合作方介绍、合作协议、分配及保密）研发费用占销售收入的比重2007-8创业教育与文化研究中心15四、管理与组织机构1、管理团队2、组织机构与人力资源配置3、各部门的功能与责任4、公司管理理念和文化建设要求：公司管理者的经验与技能水平、创业热情的大小、管理队伍业务背景、业绩、风险、创业活动，意识到不足但有弥补计划。天骄卓尔2007-8创业教育与文化研究中心16企业文化的概念是指企业组织的基本信息，基本价值观和对企业内外环境的基本看法，是由企业的全体成员共同遵守和信仰的行为规范、价值体系。主要包括：文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等.四、管理与组织机构天骄卓尔2007-8创业教育与文化研究中心17五、竞争分析1、行业发展状况及产业政策（1）所处行业国内外基本情况（行业管理体制、行业竞争状况、投入与产出、技术水平及发展趋势、进入本行业的主要障碍等）（2）国内产业政策及行业发展预测（政府支持政策、产业特性及技术替代、产业成长性等）（3）项目企业在行业中的地位天骄卓尔2007-8创业教育与文化研究中心183、产品市场状况市场供给分析：（国内供给量调查与预测）（1）全国或某地区该项产品生产能力。注意：现有生产能力中是否还有一部分未加利用，其比例有多大，原因（技术；原材料不足；需求下降？）（2）预测注意：是否会一哄而上2007-8创业教育与文化研究中心191、产品市场状况消费资料需求的增长一般与平均家庭收入和平均每人收入成正比。其中基本生活消费品需求增长一般比收入增长慢，非基本生活消费品需求增长一般比收入增长快。生产资料需求的增长，首先取决于国民经济长远计划中对有关生产和建设速度要求。首先预测所制造的消费资料的未来需求量，据以推算生产消费资料所用生产资料的未来需求量。2007-8创业教育与文化研究中心20市场供给分析：（国内供给量调查与预测）（1）全国或某地区该项产品生产能力。注意：现有生产能力中是否还有一部分未加利用，其比例有多大，原因（技术；原材料不足；需求下降？）（2）预测注意：是否会一哄而上2007-8创业教育与文化研究中心212、主要竞争对手3、竞争对手的产品特点要求：有无竞争对手、了解竞争对手(同类产品的生产者)项目产品是否极难仿效或有很大的研发实力，是否可以长期保持行业领先地位。2007-8创业教育与文化研究中心22SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。优劣及劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。2007-8创业教育与文化研究中心23六、市场与营销1、营销组织机构及管理2、目标市场，市场容量及发展速度市场细分确定目标市场市场定位(差异化)3、市场份额及速度4、价格策略5、营销策略6、营销推进计划及目标天骄卓尔2007-8创业教育与文化研究中心24七、项目实施计划1、项目实施进度图2、项目实施设计说明3、项目实施难点和阶段性目标要求：时间安排与计划、任务、阶段性里程碑、关键发展线路，计划全面,思考周到，目标明确，计划现实可行。天骄卓尔2007-8创业教育与文化研究中心25八、风险分析包括：技术风险、市场风险、管理风险、财务风险等，要有应对措施。要求：风险、应对措施、敏感性、风险管理方案；风险较低，且风险管理方案应对措施有效，阐述出色。天骄卓尔2007-8创业教育与文化研究中心261.政策风险国家政策、法律(包括税务法规及财政补贴政策、进出口政策、产业政策、行政管理政策、环保政策等)是否对企业不利或存在某种限制。国家政策、法律是否在可预见的将来有可能发生变化，并因其变化对企业产生不利影响2.技术风险技术不成熟及技术市场化、产业化和经营规模化方面的风险过度依赖核心技术人员、管理人员的风险过度依赖某一特定的知识产权、非专利技术的风险产品或技术的竞争力及存在被淘汰的风险核心技术依赖他人和核心技术保护期短或容易失密的风险新产品开发、试验方面的风险2007-8创业教育与文化研究中心273.市场风险企业是否存在某种商业周期或受到商业周期的影响市场不够发达或存在市场分割的情况主要市场所在的国家和地区属于经济、政治不稳定的地区密切相关的行业存在各种制约因素企业所在行业生产能力过剩、市场容量的限制；企业生产能力过剩或不足、市场占有率的限制过度依赖单一市场的风险2007-8创业教育与文化研究中心284．经营风险同类最新产品、最新技术和替代品出现的风险对主要客户的依赖对重要原材料或或者供货渠道的依赖，原材料价格占制造成本的比例过大的风险是否严重依赖有限的自然资源能源或者交通方面存在的制约产品价格方面的限制产品外销的限制产品的生产和销售是否有任何补贴融资能力的局限性其他自然条件的限制2007-8创业教育与文化研究中心295．财务风险对外投资存在的风险资产流动性风险担保、质押或有负债的风险债务结构不合理的风险应收帐款呆坏帐的风险内部控制、对外控股、参股单位财务失控的风险2007-8创业教育与文化研究中心306．管理风险董事长、监事会负责人及总经理、技术负责人在近期变动情况的风险内部控制制度及完整、合理、有效性说明管理制度存在的局限性引致的风险与控股股东及其他重要关联方存在同业竞争及关联交易引起的风险现有股东的控制，即企业控股股东（包括绝对控股与相对控股）通过行政干预，行使投票权或任何其他方式对企业经营决策、人事等方面的控制内部激励制和约束机制不健全的风险7．其他风险存在或潜在的法律诉讼和仲裁的风险因安全隐患及自然灾害引起的风险加入WTO后存在的风险2007-8创业教育与文化研究中心31九、融资计划及使用1、融资计划（包括资金总需求、融资金额、融资方式、渠道）2、资金使用计划（项目总投资及用途、投资结构、已经完成投资、新增投资等）3、资金退出计划（资金退出时间、退出方式和还款计划等）天骄卓尔2007-8创业教育与文化研究中心32十、财务分析1、财务分析依据（包括建设规模，建设期及生产负荷、折旧与摊消等）根据《国务院关于固定资产投资项目试行资本金制度的通知》规定，以工业产权、非专利技术作价出资的比例，除国家对采用高新技术成果有特别规定的外，其它均不得超过资本金总额的20%2、财务预测3、不确定分析4、主要经济指标5、结论性意见具有投资价值的创业计划：市场前景好（年度增长率20%