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组员：鞠传静，闫琪，荆晓龙前言市场分析竞争对手分析SWOT分析消费者分析媒体选择广告费用预算公司介绍宝达（中国）鞋业有限公司成立于1990年，是一家集综合开发、生产和销售高端硫化鞋的大型鞋业公司。宝达（baoda）是一个繁衍于流行时尚潮流的硫化鞋品牌。时尚、另类、个性的品牌定位让宝达寻求到了与年轻一族的契合点。倡导以硫化鞋+牛仔裤的潮流搭配概念，并在终端合作方式上独家推行宝达时尚连锁的跨界合作，异业联盟。宝达时尚连锁跳出单品牌专卖店的思维局限,站在更高的行业高度,站在加盟商的角度,以更加开放的思维,更加开阔的眼光,前瞻性的跨行业整合差异化产品.差异化经营模式,差异化加盟模式.宝达时尚连锁势必引领鞋服行业新一轮的时尚潮流.今日的宝达，不仅是时尚、潮流的引领者，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，走在时尚前沿的宝达鞋业将以全新的发展理念，继续致力于提供个性产品和优质服务，为每一位崇尚个性生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式。同时也将引领硫化鞋与牛仔裤的搭配潮流，将宝达打造成为中国高端硫化鞋第一品牌中国作为休闲鞋生产大国，继2003年以来世界主要国家中平均写产量和出口里那个中国居首位。无论是在中国还是在国外，具有时尚个性元素的鞋类场频一直都收到青年人群的青睐，中国青少年人数占总人数的3/4，市场前景非常广阔。、帆布鞋在中国有很大的消费潜力目前国内大部分鞋类企业都属于生厂加工型企业，自主品牌少。目前国内市场也只有匡威这一龙头品牌。近些年国内市场上虽然出现了一些硫化鞋产品，但未真正形成属于自己的品牌。优势：1宝达企业曾被评选为“晋江最具成长性运动休闲品牌”2、专注于硫化鞋的生产与研发3中国市场潜力巨大，仍无专业硫化鞋品牌劣势：宝达为开发品牌，市场认知度低，尚未形成品牌，市场占有率低。机会：国内经济发展迅速，消费者消费能力提高，产品前景广阔威胁：来自国际知名品牌匡威的的威胁巨大来自国内其他品牌的威胁凡客诚品年轻就要好玩凡客诚品真对夏天市场推出了游乐园特辑，主推经典百搭帆布鞋，进军帆布鞋市场，电子商务市场占有率第一的VANCL(凡客诚品)回力1935年4月4日品牌注册，回力鞋业有着四十多年的历史2008年进军欧美市场，走红欧美，引领风潮推出高帮的少林系列宝达硫化鞋的目标消费者定位在15~25岁的追求潮流的时尚年轻人，其中大学生的消费市场最为宽广，大学生较初、高中生而言有了一定的闲暇时间和经济收入。而且他们的支出由一定的自由性，又不像上班族那样整天来去匆匆，为水电费房租担忧。大学生永远跟时尚潮流挂钩，紧跟时尚，走在消费的前沿。电视户外广告：1、公交移动电视2、公交站牌湖南卫视【天天向上】节目、【娱乐无极限】节目插播经调查，针对湖南卫视的娱乐节目男性观众主要偏爱于《天天向上》，女性观众关注于《快乐大本营》。我们的媒介策划，电视媒体策划主要针对男性消费群体进行宣传营销。硫化鞋的消费群体可以定位在16——25之间.大部分女孩子在19/20几岁的年龄就开始穿一些时尚类的鞋子，例如高跟鞋、船鞋、等。所以我们主要定位于男性消费者，然后波及到女性消费群体。前期进行少量投放，让消费者了解、接触这样一个新品牌。即3--5月进行投放，每次节目插播一次，其他时间不投放，连续投放3个月，第六个月进行加量，以便更好的过渡到暑假，从而进行集中大量投放。六月每次节目插播两次，投放一个月。学生进去暑假后，进行集中投放，三个月，让宝达硫化鞋的广告一遍遍的传递给消费者。投放时间定在放暑假的因为平时在校学生一般不常接触电视，生活中主要以电脑为主，就算看天天向上也会把广告从中间掐掉。所以选择放暑假期间。每次节目中间插播两次。以及在每天的《娱乐无极限》同时插播，《娱乐无极限》每天插播一次。后期逐渐减少广告投放次数，重复前期投放模式。10--12月。优势：北京市常住人口为1526.1万人，外来人口已经突破630万，平均每辆公交车每天运载乘客量超过3000人次。按北京市现有公交车21600辆的资源计算，北京市公共交通年输送乘客量达236.52亿人次。在北京居住的人，92%以上的人把公交车作为自己出行的首选交通工具，其中至少有85%的人乘坐频率为每天两次，每天在公交车上的时间平均为每人2小时。公交移动电视选择952路公交车其优势在于路程远，有利于受众重复记忆，从而提升产品认知度。途径良乡地区有很多中小学，例如良乡二中，乘客多为15--35的学生、少妇。途径北京十中又有一部分很好的潜在消费群体可以进行推广宣传，后经过岳各庄、中国农大等，都有很好的受众。广告形式湖南卫视节目插播播放形式如上价格周末《天天向上》插播19:32-22:0050000（5秒）收银(元/次)每天《娱乐无极限》插播18:00-18:2514000（10秒）收银(元/次)投放时长如上总价60w+40w+120w+21w+60w共计：三百零一万952路公交路线水墨林溪公交场站-下坡店北-开古庄-昊腾家园-西坟村-大窦桥南-大董村-小紫草坞路口-阎村-良乡苏园-良乡苏庄-良乡妇幼保健院-良乡西门-西潞园-良乡北关-良乡行宫小区南门-送变电公司路口西-黄辛庄-长阳路口-长阳环岛南-黄管屯-南岗洼-北岗洼-赵辛店-北京十中-长辛店南口-长辛店北口-杜家坎南-杜家坎-卢沟新桥-抗战雕塑园-西道口-岳各庄桥东-岳各庄桥北-岳各庄-郑常庄-青塔-南沙窝桥-沙窝桥北-五棵松桥南-五棵松桥北-金沟河-定慧桥南-定慧桥北-营慧寺-四季青桥南-四季青桥北-东冉村-南坞-四海桥南-火器营桥西-柳浪游泳场-六郎庄西口-颐和园新建宫门-西苑-骚子营-小清河-肖家河-中国农业大学西校区-梅园-农大路北口-百望家苑-百望山森林公园-西北旺-回民公墓-亮甲店-亮甲店西站-屯佃大桥-大锅伙村-小锅伙村-温泉东埠头村(71站)广告形式15秒品牌全天广告套餐播放形式每天滚动播放30次，每次播放30秒价格13800元/周投放时长持续半年连续投放总价331200（三十三万一千二百）优势：基于等公交的时间等待和受众反复乘座等特点，决定了广告阅读的不可避免和反复性，目标客户阅读广告内容的主动性。到达率更高达100%，从而很自然地强化消费者对楼盘品牌的认同感，以及提升品牌的知名度、忠诚度和联想度。）公交站牌广告选择332路。319路。主要选择大中院校途径的路线，年轻人来往较为频繁的路线。332。动物园(枢纽站）-.西苑街站.-白石桥南站.-白石桥北站.-国家图书馆站.-中央民族大学站.-魏公村站.-中国农业科学院.-人民大学站.-海淀黄庄北站.-中关村南站.-中关村西站.-海淀桥北站.-北京大学西门站.-颐和园路东口站.-西苑站.-颐和园站(17站）332路线路途径动物园，来往人员众多，一方面可以传达给北京的消费者，另一方面动物园客流量极高，外地游客商贩众多，可以更好的进行宣传。途径众多高等院校，是学生出行的主要线路。319路。北京西站(北广场)-白云桥西-白云观-白云路-三里河东路南口-国家工商总局-月坛北街北站-展览路-百万庄东口-二里沟东口-北京展览馆-动物园-白石桥东-国家图书馆-中央民族大学-大慧寺路西口-大慧寺路东口-大柳树北站-皂君东里-联想桥南-青云路-白塔庵-海淀交通支队-保福寺桥南-保福寺桥北-东升园-清华园-蓝旗营-中关园北站-清华大学西门-圆明园南门-颐和园路东口-西苑(33站)319线路途径众多院校，站牌关注率较高，途径此站牌的其他车次较多，受众人群广泛。广告形式选择站点投放。播放形式332路每隔两站投放一次广告，319路每隔三站投放一次广告，重合站牌投一次。或根据需求选择位置。价格6500元/月/每块共投放15块。投放时长投放时间5—10月份连续投放6个月总价585000（五十八万五千）电视3010000元(三百零一万)户外公交移动电视331200元（三十三万一千二百)公交站牌585000元（五十八万五千）合计3926200元（三百九十万六千二百元）