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12“天伦”郑州糖酒会实施方案3内容糖酒会预期目标实施方式与手段实施方案4糖酒会预期目标形象（希望经销商认识到）–天伦是烘焙食品的大型企业–天伦也开始做米果系列了–天伦要有计划地树立品牌–天伦产品有潜力–天伦市场推广声势较大5糖酒会预期目标与覆盖城市的经销商广泛接触洽谈合作意向签订代理合同确定首批供货计划探讨前期铺货当地推广计划6实施方式与手段目标为与会代表不是消费者可利用的传播载体•媒体•会场7媒体（可能的选择）会刊、通讯录等宾馆发的报纸手提袋（会议发的）赞助向代表发资料宾馆闭路电视当地交通广播电台（出租车上）会场周围的路牌、车体、站牌出租车不干胶广告、单页宾馆布告栏，大堂展厅，大型条幅宾馆房间，赠样品，放资料8会场场外：热汽球模型条幅派样遮阳伞场外活动场内：展厅设计小阳伞遮阳帽扇子产品手册招商手册样品9展厅设计新LOGO，新颜色众星捧月，推出米果系列，“就是爱吃米”推出“天伦”口号–品天伦食品，享天伦之乐–世界由你而近，天伦食品–拉近你我距离，天伦食品分出几大系列分出档次展览区域：背景、展品、接待、活动人员、礼仪小姐、活动后台10产品手册新LOGO、新VI、新形象推出米果系列设计更高档、现代化突出品牌形象推出公司理念11招商手册突出“爱吃米”米果系列突出介绍产品特点目标人群强大的广告支持公关、促销、人员推广支持商务政策及优惠条件独家代理商的条件其它代理商的条件预计的利润回报12活动设计吃米饼比赛有奖问答名片抽奖表演（时装、舞蹈、歌曲、小品、相声）会前会答谢酒会座谈会送防暑用品（重点人物、水果、冷饮等）13接触经销商收集重点区域的经销商事先电话或拜访沟通确定其行程及主要人员设定目标（签约）探知所住的宾馆向主要人员介绍公司的产品及下半年营销策略介绍商务政策及交易条件必要时让公司领导与主要经销商见面处理一些苛刻条件以达成合约建立经销商的信心和合作的决心