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1采薇民绣创业计划书项目摘要一、公司昆明后浪文化传播有限公司成立于2015年4月。公司以“传承刺绣国粹，弘扬民绣文化”为创业理念，以“互联网+服务少数民族绣娘”为企业责任，以“让非物质文化遗产重新走入生活”为愿景，汲取彝族、白族等多个少数民族手工刺绣工艺精髓，推出自主品牌“采薇民绣”系列产品，致力于为客户提供高雅、尊贵、时尚的少数民族布艺产品。公司通过“互联网+非物质文化遗产（刺绣）”的思路，将藏在深山人未识的云南民族刺绣“跨界”到互联网平台上，改变了云南刺绣家庭生产、自给自足的传统模式，开创了一条“政府（非物质文化遗产保护性开发）+高校（产品研发中心）+公司（销售平台）+绣娘（产品生产）”的现代化民族刺绣产业链。二、产品和服务（一）主营产品介绍公司主要产品分为时尚消费品（日常生活刺绣用品）、文化艺术品（刺绣奢侈品）及私人订制（个性化刺绣品）3个大类约14品种。详见第二章。（二）研究与开发公司与云南大学滇池学院艺术设计学院达成战略合作协议，建立新产品研发中心，聘请艺术设计学院资深教师作为艺术总监建大学生设计团队。与国际潮流时尚接轨，开发新型刺绣图案和产品类型。公司派遣设计师赴上海参加由文化部主办的非物质文化遗产传承人培训班，学习国内外刺绣领域相关知识。给予设计师一定股份进行奖励，并用于稳定人才。通过以上举措，公司具备了较强的产品研发能力。（三）生产环节通过研发中心设计出相关产品，时尚消费品由普通绣娘手工完成，文化艺术品由云南非物质文化遗产传承人刺绣大师手工完成。（四）核心优势公司市场部成员组织大学生以“一带一路下，西南民族地区少数民族2刺绣传承和绣娘生存状况”为题，去往云南大理州、楚雄州等地白族、彝族聚居区，实地调研少数民族刺绣状况。调研过程中，与少数民族地区老百姓同吃住、共劳动，结下了深厚的友谊。在此基础上，获得了公司发展中别人无法复制的核心竞争力。1、签约云南少数民族刺绣传承人。聘请大理州刺绣传承人阿结会、楚雄州刺绣传承人段朋江为公司技术指导。为公司高端文化艺术品生产奠定了坚实基础。2、收集遗失在民间的云南少数民族刺绣图纹集，建立数据库。通过与当地老百姓的友谊和一定的经济付出，收集了丰富的白族、彝族刺绣图案、纹样，逐步建立起云南少数民族刺绣图纹库，为下一步IP（intellectualproperty，知识产权）国际输出奠定基础。3、初步签约普通绣娘102人，创办刺绣传习所，运用互联网思维进行绣娘管理。通过实地调研，选定102名绣娘作为公司专兼职绣娘，根据公司研发中心开发的刺绣产品要求，进行时尚消费品的生产。通过微信平台建立“村村通”联系民族地区大学生村官，通过大学生村官进一步整合绣娘资源。逐步建立起云南少数民族绣娘库，为下一步设立绣娘发展基金奠定基础。4、与各级政府、媒体建立联系。通过实地调研，与云南省委宣传部文化产业办公室、大理州洱源县委宣传部、楚雄州武定县委宣传部建立联系，配合政府开展了大理白族刺绣培训班、参与编撰《洱源刺绣》专著等工作，为公司下一步获得政府项目支持提供了可能性。同时，调研项目得到了国内知名政经刊物《南风窗》的关注，并提供了部分调研资金，调研项目也多次被新华网、《春城晚报》、《昆明日报》、《云南信息报》、云南网、云南信息港等媒体报道，为弘扬和推广云南少数民族刺绣、保护非物质文化遗产创造了良好的舆论环境。三、市场分析国际市场中，本世纪以来我国刺绣产品出口一直呈不断上升趋势，出口额由2000年的5216.1万美元增加到2007年的147359.3万美元，7年间增长了28.25倍。我国刺绣业及其刺绣产品国际竞争优势和国际竞争力强劲。国内市场中，2014年，国内刺绣产品市场贸易额约在250亿元人民币3左右。其中80%为苏绣，云南少数民族刺绣市场份额不足2%，约5亿人民币。2014年，腾冲和顺的“园角刺绣”已拥有34项国家专利、90多个系列产品，年产值达3000多万元。楚雄牟定彝族刺绣店50余家，年产值1562万元。楚雄大姚“纳苏”彝族刺绣品牌产值达到560万元。“云南十大刺绣名村”大理州剑川县文华村从事刺绣的农户占到全村总农户数的60%，刺绣成为村民主要经济收入来源之一，年产值达320万元。随着现代工业的发展，手工刺绣将越来越受人们的青睐，其发展前景不可估量。因为刺绣可以在服饰上，也可以在沙发、桌布、床上用品等宾馆及刺绣墙布、家居装饰上展示风采。民族手工刺绣的精品还更多被视为很好的收藏品，在手工精品越来越稀少的现代社会，手工绣品将会越来越备受珍视。四、营销策略（一）定价策略国内刺绣行业相关调查报告显示，现代化程度越高的城市，刺绣市场越大。现代化程度高的城市，大多为挑剔的追求高质量的客户。因此公司将走精品化产业之路。公司目标客户定位包括“时尚人群和高净值人群”两个市场，时尚人群主要通过民绣设计现代化实现，高净值人群主要通过IP，或者通过定制艺术品的方式覆盖。文化艺术品及高端定制品充分利用一级价格歧视策略，公司在为顾客打造符合自己消费需求的产品的同时，获取最高利润。针对时尚消费品，公司采取三级价格歧视的定价策略。在云南本地区和四川（蜀绣）、江浙两广（苏绣、粤绣）一带刺绣业较发达地区产品定价较低，增加产品市场竞争力；在刺绣业不发达、刺绣产品紧俏的地区（中部省份及国际市场），产品定价较高，以增加产品利润。（二）营销方式线上建立以互联网、移动互联网平台为基础的销售网络。1、微信公众号、微博、微店等渠道。建设网站、微官网，面向年轻人销售时尚消费刺绣品。2、文化艺术品众筹。公司将于年内启动有关云南少数民族史诗巨著的4大型刺绣文化艺术品众筹项目。3、在线拍卖。与中国最大网络古玩拍卖平台掌眼云南代理（亦缘雅聚拍场）开展合作，推出高端文化艺术品在线拍卖。4、文化体验店。5、国际文化交流，进行IP输出。结合国家“一带一路”发展战略，通过与中国国际文化传播中心的合作，逐步将产品销往东南亚和欧美国家，让云南民族刺绣产品走出云南，走出国门。6、挑选合作伙伴，增加品牌价值。主动与国内外奢侈品品牌展开合作谈判，联合推出云南少数民族刺绣风格奢侈品。五、融资说明公司设立设在昆明市云南大学滇池学院青年大学生创业园，根据园内政策免租金及水电费，享受国家对小微企业税收优惠政策。目前，公司正在申请云南省政府“两个10万元”微型企业培育工程项目、云岭大学生创业引领计划以及泛海扬帆—昆明大学生创业行动等项目扶持，争取获得3-5万创业资金扶持，并通过政府协调金融机构再次申请2年期50万元以内的贷款扶持，按人民银行公布的贷款基准利率的60%给予贴息。公司下一步将进行专业估值，并扩股至1500万元。拟出让股份30%，用于引入风投2-3家，吸引资金500万元。该项资金主要用于公司核心竞争力的增强。即：挖掘云南少数民族刺绣传承人；创办刺绣传习所，签约专兼职绣娘；购买云南少数民族刺绣图案、纹样，建立图纹数据库。投资退出方式详见第十一章。六、预测收益（一）经济效益公司注册资金3万元，由团队成员自筹。运营两年中，年均营收18万元。根据我们的财务报表分析，在我们得到500万元风险投资的情况下，我们预计在2017年营业收入将可能达到324.21万元，营业利润将可能达到186.93万元。在投资收益方面，预计在公司运营的第五年即2019年公司的投资净现5值NPV将可能达到1109万元。根据公司实际运营情况，公司的动态投资回收期大约在1.21年左右。再根据对市场前景的分析，计算出内含报酬率为239%。由以上数据可以得出，我们项目的发展前景十分可观。（二）社会效益1、设立“绣•基金”。增加社会责任感，宣传企业的社会形象等。一方面，公司将预计在3年内设立绣娘发展基金——“绣•基金”，将销售利润的10%注入“绣•基金”；另一方面，通过宣传非遗刺绣及绣娘生存状况，吸引知名企业家、热心公益人士赞助“绣•基金”。该基金主要用于帮扶少数民族地区绣娘群体，为云南少数民族贫困地区脱贫致富贡献力量，让各民族共享改革发展的成果，当好维护民族团结的排头兵。基金拟由第三方监督管理。2、IP（知识产权）输出。通过国际文化交流，发展文化贸易，输出云南民族刺绣产品，换取政治、经济、文化效益。3、吸引国内外知名公益基金关注。通过互联网平台对该项目的推广，塑造云南绣娘典型，弘扬民族文化，吸引国内相关公益基金投入资金。4、申请政府非遗保护项目。通过深入云南少数民族地区开展的实地调研，扎扎实实的开展非遗民绣的传承、发展和保护性开发，适时申请国家、云南省等各级政府关于非遗保护项目的资金。七、管理团队公司的性质是有限责任制，初期采取直线制组织结构。公司所有权与经营权分离，实行执行董事负责制。下设总经理、设计部，综合管理部，财务部。三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。本公司主要成员为云南大学滇池学院毕业及在校大学生，分别来自于新闻学、会计学、国际经济与贸易、金融学、法学、英语、广播电视学等专业，知识结构互补合理，团队配合默契。公司主要负责人在校期间独立运营或参与运营创业项目3个，其中1个项目商业模式被云南本土餐饮连锁企业周记传统面点店购买，拥有3年创业经验。公司邀请了高校财会教师、银行证券界、司法界校友作为运营及法务顾问，保障项目运作。八、相关附件6一、中国国际文化传播中心《关于与采薇民绣合作发展民族刺绣的回复》二、云南泛亚投资有限公司关于项目的估值报告书（缺）三、采薇民秀商标代理委托合同四、一带一路下，西南边疆少数民族刺绣工艺传承级绣娘生存状况调研报告五、中华人民共和国文化部关于参加中国非物质文化遗产传承人培训班结业证书六、与中国最大网络古玩拍卖平台掌眼云南代理（亦缘雅聚拍场）签订高端文化产品拍卖协议七、各级政府关于非物质文化遗产保护及发展云南刺绣产业的相关文件资料八、与大理州洱源县相关合作意向协议书（附洱源县白族绣娘相关情况）九、与云南大学滇池学院艺术设计学院合作协议书（附服装设计相关专业介绍）十、与武定县小花猫民族工艺品厂合作意向协议书（附企业相关资料）十一、首批拟签约绣娘情况统计表十二、首批刺绣IP版权保护计划（图库）十三、大理洱源右所镇村官、楚雄村官相关资料十四、昆明后浪文化传播有限公司第一次股东大会纪要（讨论：1、实地调研考察）十五、昆明后浪文化传播有限公司第二次股东大会纪要(讨论：1、主要负责人变更；2、聘请楚雄州刺绣传承人段朋江、大理州刺绣传承人阿结会；3、“绣•基金”发展计划)十六、团队成员简介十七、相关财务报表十八、媒体相关报道