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1贵州省印江自治县梵台酒业有限责任公司可研报告（10000吨）二○一二年二月二十五日2一、公司概况贵州省印江自治县梵台酒业有限公司坐落在贵州省印江自治县木黄镇长征路，具有悠久的酿酒历史，地理位置优越，是号称“梵净山茅台”的“红色木黄窖酒”的发源地。80年代初，贵州省印江自治县木黄文明酒厂生产的酱香型白酒“木黄窖”、“黔五粮”畅销省内外和东南亚地区，该厂创办人陈文明高薪聘请了茅台酒厂技师酿酒，现在的“红色木黄”酒厂创办人熊成华曾在文明酒厂学习酿酒5年，于1991年创办木黄关仟岩酒厂、2006年创办红色木黄窖酒厂、2011年11月组建梵台酒业有限公司。该公司以优质高粱、小麦、稻谷等主要原料，经多次发酵，精心勾兑，形成了新的“木黄窖”、“酒之娘”等系列白酒，独具风格、醉而不烈，醉香持久等特性。贵州省印江自治县梵台酒业有限责任公司拟在印江自治县中坝乡夫子坝村建立占地200亩，年产10000吨酱香型系列白酒项目。贵州省印江自治县梵台酒业有限责任公司由熊成华先生独资建设，2012年建成一期年产1000吨白酒生产线，占地100亩(二期预留100-200亩左右)，总投资1.2亿元，其中固定资产投资5800万元；2015年底建成二期工程产能达5000吨；2017年底建成三期工程产能达到10000吨。3贵州省印江自治县梵台酒业有限责任公司生产“梵台酒”、“酒之娘”系列酱香型白酒，根据不同消费群体主及市场销售特点，目前开发的产品规格有优质38℃至52℃等系列，均达到部颁标准；瓶装分别为100ml、250ml、500ml。法人简介熊成华，男，土家族，剩余1964年3月，现年47岁，高中文化，贵州省印江自治县木黄镇乌溪村人，19岁开始学习酿造白酒，1991年创办木黄关仟岩酒厂、2006年创办红色木黄窖酒厂、2011年11月组建梵台酒业有限责任公司。二、公司发展方针贵州省印江自治县梵台酒业有限责任公司坚持“团结、高效、拼搏、创新”的企业精神，坚持“以市场为中心，以客户为宗旨，以诚信为己任，以服务为天职”的公司宗旨，诚实守信，大力实施品牌战略，争取在省内外消费者和同行中赢得较高信誉度。企业的最终目标是谋求大发展，解决更多的就业，培育更多的企业老板，最大限度满足用户的需求。展望未来，贵州省印江自治县梵台酒业有限责任公司充满信心，必将以卓越的管理，优质的服务回报客户、回报社会。三、公司发展目标贵州省印江自治县梵台酒业有限责任公司将充分利用当地资源优势和区域优势，发挥团队技术和人才优势，提高4产品质量，增强企业综合竞争实力，创造优质品牌，把企业做大做强，做成该行业的知名企业。坚持以市场为中心，以质量求生存，以可持续发展为主题，以技术创新为支撑，促进企业稳定、持续、高效发展，为当地经济建设做出应有的贡献。四、公司管理策略企业以创新为目标，坚持以人为本，在科学化、规范化、专业化的道路上不断创新，积极探索可持续发展的现代化企业管理模式，全力打造企业品牌，始终坚持“向管理要效益，向经营要效益”原则，注重企业文化建设。（一）财务管理制度贵州省印江自治县梵台酒业有限责任公司将严格实行财务预决算、财务监督、成本控制、财务审计、财务风险评估等制度；始终贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约，精打细算，在企业中禁止铺张浪费和一切不必要开支，降低消耗，增强积累。（二）人事管理制度公司对员工实行合同化管理，所有员工都必须与公司签订聘用合同。加强公司办公室、人事计划、员工的培训、奖惩、劳动工资、劳保福利等项工作的落实，严格办理员工的录用、聘用、辞职、辞退等各项手续。（三）经营管理5项目发展能否达到预期目标，经营管理是关键，决定着企业的成败，为使企业尽快步入良性发展状态，贵州省印江自治县梵台酒业有限公司将以创新的观点搞好经营管理工作。1、更新管理观念。当今社会，是一个高效、务实、信息发达的市场经济社会，市场行情变化迅速，谁先抓住了市场信息，谁就掌握了主动权。对于市场来说，必须抓住产品的自身特点，制造出具有核心竞争力的产品来打入市场。质量和信誉是贵州省印江自治县梵台酒业有限公司始终把握的主线。2、理顺管理体制。根据市场状况管理部门，营销、生产、财务等管理部门实行严格的岗位责任制。各部门间明确职责分工，注重紧密衔接，保障部门间的信息畅通。同时制定各项规章制度，大到企业总体规划，小到生产的管理，都严格遵守标准操作，使企业在整个生产经营过程中，都有着共同的目标，整体一盘棋动作。五、中国白酒市场发展分析及投资前景预测白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一(其余五种是白兰地、威士忌、朗姆酒、伏特加和金酒)。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态(个别酒种为6半固态或液态)发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成蒸馏酒。如：茅台酒、五粮液、汾酒、西凤酒、洋河大曲等。截止2006年，全国共有1.8万家白酒生产企业。2006年，白酒产量411.06万吨，同比增长18.4%。2006年1-12月，中国白酒制造行业实现工业总产值101,426,399,000元，比2005年同期增长了28.48%：实现累计产品销售收入97,138,989.000元，比2005年同期增长了31.08%：实现累计利润总额10,020,030,000元，比2005年同期增长了34.02%。2007年1-12月，全国白酒累计量为4,939,522.47吨，比2006年同期增长了22.24%；2007年1-12月全国白酒制造业工业总产值为128,595,228.00千元，同比增长31.6%，比全年产量增幅高9.4个百分点；2007年全国共有白酒规模以上企业1160家，共实现利润总额163.52亿元，同比增长63.38%；2007年白酒市场销售前10名得品牌依次是：五粮液、茅台酒、剑南春、泸州老窖、郎酒、小糊涂仙。2007年以来，浓香、清香、兼香、酱香等不同风味的白酒产量同步增长，其中酱香和兼香型白酒产量增长突出，同比分别增长40.53%和43.58%，不过，浓香型白酒仍是白酒生产的主流，约占各类白酒总量的66%，发展平稳。随着人民生活水平的提高以及我国餐饮行业的迅速发7展，近5年来，我国白酒行业一直保持着良好的发展态势，其中销售总量以及利润总额增速均超过20%。2008年我国白酒制造业行业规模不断扩大，发展速度较上年有所加快。2008年11月，中国白酒制造行业实现累计工业总产值146,337,958,000元，比上年增长了29.82%；实现累计产品销售收入141,190,334,000元，比上年同期增长了29.94%；实现累计利润总额18,643,047,000元，比上年同期增长了3679%。2008年我国白酒产量保持了较为迅速的增长。2008年1-12月，我国累计生产白酒5,693,439.22吨，同比增长15.79%，增幅比上年同期下降了6.41个百分点。2009年以来，白酒行业在消费税从严征收、整治酒后驾车等负面因素的影响下，依然保持了良好的回升势头，尤其是进入2009年下半年行业回升态势更为明确，企业效益进一步提升。2010年对于白酒行业来说是个不寻常的年份，2010年，白酒行业增势依然不减，1月份—5月份产量累计同比增长30.6%，特别是在销售淡季的5月份，当月产量同比增长32.47%，行业产销率达到99%左右。从历史上看，白酒行业对产品成本的转嫁能力一直较强，尽管原料价格有所上升，但白酒销售价格的上涨更为明显。5月份是白酒传统的消费淡季，往年在这个时期白酒零售价格通常会有小幅回落，但在今年5月份各地主销白酒平8均价格竟然越上了百元大关，比1月份增长18.83%，说明随着收入的提高，白酒档次也在不断提升，特别是低收入阶层收入的增长为中档酒市场增长提供了更为明确的发展空间，当然，各地主销白酒价格数据的持续性还需要观察。目前，高端白酒的价格仍有继续走强的态势，如7月份五粮液的批发价和零售价分别上涨到600—630元/瓶、700~730元/瓶；茅台的零售价格稳中有升，多数地区价格超过了828元/瓶，个别地区的零售价格甚至上冲至1000元/瓶；国窖1573的批发价也上调了近50元/瓶；各地生产强势品牌的高端白酒价格也向600元/瓶附近集结。销量和价格的双增长，带动了行业经济指标的持续增长，1至5月份白酒行业销售收入同比增长42%，利润总额同比增长45.2%。从中报来看，以中档白酒为销售主体的区域性强势白酒企业中期业绩的增长都十分显著。有关公告显示，洋河股份中期业绩预增70%—90%，古井贡酒中期业绩预增200%，金种子酒中期业绩预增152%—184%酒鬼酒中期业绩预增250%；顺鑫农业的白酒业务增速也在70%左右。不难看出，白酒行业能够逆势上涨，其中不可忽略的一个重要原因就是整个行业的业绩基础稳固，增势迅猛。2009年我国11家主营业务收入全部为白酒的上市公司中，贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖、五粮液、酒鬼酒、水井坊和古井贡酒7家公司毛利率超过60%，分别是90.17%、74.87%、966.65%、65.31%、78.22%、64.43%和60.81%。这7家公司主营业务以中高档产品为主。2009年与2005年相比，我国11家主营业务收入全部为白酒的上市公司营业利润合计增加了357%，同期营业收入合计增加了117%，营业利润增幅远大于营业收入的增幅，说明过去5年白酒上市公司整体盈利能力大幅度增强。白酒与一般商品不同，白酒越陈越香，价格越高。白酒行业上市公司白酒存货数字是预测其未来盈利潜力的重要依据之一。贵州茅台、五粮液、泸州老窖和山西汾酒白酒库存比较多，未来盈利更有保证。2009年末，贵州茅台、五粮液、泸州老窖和山西汾酒白酒库存商品、自制半成品和在产品存货按照该公司毛利率销售以后，预期毛利额分别是349.63亿元、58.48亿元、23.8亿元和22.4亿元。随着酒业竞争的加剧，终端市场酒店将成为厂家博弈的主战场，不正当竞争依旧存在，但骨干企业的竞争将会趋向理性化。外资渗透的力度将会进一步加大，培育其品牌的认知度并加剧酒业竞争。对于白酒行业来说，需要尽可能多地扩大市场，增强影响力，将更多的目光瞄向终端，关注消费者。白酒高端化已经成为行业发展的趋势。近年来，无论是白酒的利润还是白酒产值的增速，都远远大于白酒产量的增速。近五年，白酒的复合增长率领跑行业，其中，白酒收入10复合增长率为33.47%，领先行业的25.09%：白酒利润总额复合增长率为46.67%，领先行业的36.26%。在宏观经济稳步发展、消费市场继续升温的推动下，未来两三年，白酒行业高端化的趋势将更加明显。未来10年中国白酒行业整体将进入一个稳定发展期。预计未来10年，中国白酒业出口增长将达到5%至10%，利润将达到20%。短期来看，预计2010—2012年中国白酒制造行业产值年均增长率约为25.0%，2012年产值将达到3,827.5亿元；收入年均增长率约为23.2%，2010年收入将达到3,190.7亿元；利润年均增长率约为31.8%，2012年利润将达到560.8亿元。综合以上指标可以看出，虽然未来几年白酒发展迅速会有所减缓，但行业的景气度将继续保持。六、贵州白酒市场调研及发展趋势预测不知从什么时候起，贵州酒在全国消费者心目中留下了深刻的印象。从“国酒茅台”到老八大名酒之一的“董酒”、从“习酒”、“鸭溪窖”、“湄窖”、“贵阳大曲”、“怀酒”到现在的“青酒”、“贵州醇”、“小糊涂仙”等，这些贵州酒曾带给全国各地消费者尊美享受。在二十世纪八九十年代，白酒业曾辉煌一时。但是，放眼全国白酒消费市场现已经难寻几家身影。如果没有“国酒茅台”的孤军奋战，贵州酒陨落的结局将会变得很惨。虽然目前贵州已经形成了以茅台为首的“贵州白酒”品牌形象，11但是，只有茅台一枝独秀，其他品牌很难在国内市场上取得成绩，这也是制约贵州白酒产业整体发展较慢的原因。从目前整个贵州酒的发展现状看，“贵州茅台”的销售收入、利税走到了全国白酒行业第二位，“利税率”几年排在全国