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SYB大学生创业培训第二步如何找到一个好的企业想法?学习目标：•了解企业想法的四大要素•掌握产生企业想法的六种常用方法•运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法2020/2/9SYB创业培训4课题一、什么是企业想法1、销售什么产品？2、向谁销售产品？3、如何销售产品？4、满足顾客哪些需求？�简短精确的语言2020/2/9SYB创业培训5好的企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要�完成教材P131练习五：理解创业想法的重要性沈芳的奶茶店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。�2020/2/9SYB创业培训7沈芳的奶茶店沈芳的奶茶店为什么会出现问题跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量沈芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。�2020/2/9SYB创业培训8课题二、产生你的企业想法一般性头脑风暴结构性头脑风暴调查你准备创业地区的企业情况调查你所处的环境利用各种问题利用互联网�有什么方法？2020/2/9SYB创业培训9如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源�挖掘企业构思Ⅰ�挖掘企业构思Ⅱ�构思所采用的方法1、头脑风暴法2、企业和环境调查3、个人创新法4、经验法�2020/2/914头脑风暴法头脑风暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。�2020/2/915一般性头脑风暴演示“看见美丽可爱的我，你会有什么样的企业想法呢？”�一般头脑风暴法从一个词语或一个题目出发(10分钟）每小组代表总结（5分钟）�练习6P1322020/2/917结构性头脑风暴法从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：�结构性头脑风暴法�2020/2/9SYB创业培训19练习：（练习7回去自己做）用结构性头脑风暴法，想想与“鱼”有关的创业项目有哪些？�企业和环境调查1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去“发现”是否还有新的或者潜在的创业机会？�P24创业故事（三）调查准备创业地区的企业情况练习8P134市场调研时候做企业和环境调查2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，（也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等�练习9P136市场调研时候做个人创新法每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源英语+电脑+日语=日语翻译机多国语言翻译机�经验法1、自己的经验2、别人的经验“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会”�P29创业故事（四）问题就是商机练习10——12市场调研时候做2020/2/9SYB创业培训25白手起家的亿万身家老板陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。�2020/2/9SYB创业培训26重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己我做这个生意，到底比别人强到哪儿？�核心竞争力的表现相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁直销�2020/2/9SYB创业培训28商机无限多处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。�2020/2/9SYB创业培训29挖掘企业构思—灵感就在你身边�2020/2/9SYB创业培训30五花八门创业小项目经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心�2020/2/9SYB创业培训31寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目�2020/2/9SYB创业培训32小结如何挖掘好的企业构思；寻找企业机会——问题就是机会；善于发现商机。�2020/2/9SYB创业培训33课题三：分析并筛选出最好的企业想法一、筛选你的企业想法一览表顾客竞争对手资源和需求你的技能、知识和经验阅读教材P33：创业故事（五）完成教材P140练习13�2020/2/9SYB创业培训34二.分析你的企业想法（一）对你的企业想法进行实地调研阅读教材P36：创业故事（六）完成教材P141练习14�2020/2/9SYB创业培训35SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。�2020/2/9SYB创业培训36优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。�2020/2/9SYB创业培训37优势知彼知己员工优势规模优势管理优势成本优势资金优势品质优势品牌优势效率优势研发优势文化优势�2020/2/9SYB创业培训38弱（劣）势——W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。�2020/2/9SYB创业培训39机会——O机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。�2020/2/9SYB创业培训40威胁——T威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。�2020/2/9SYB创业培训41O环境的机会内部的劣势W内部的优势ST环境的威胁增长性战略可行扭转型战略调整防御性战略放弃多种经营战略调整SWOT分析的结果---四种要素的组合�检验你的企业构思SWOT分析实际运用阅读教材P38：创业故事（七）完成教材P142练习15阅读教材P39：创业故事（八）�评估环境影响�环境物质要素生物成分社会成分企业2020/2/9SYB创业培训44第二步小结：走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。�