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塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划塔城分公司个险渠道独立职场经理2012上半年经营总结及下半年经营计划塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划2012年上半年团队经营绩效概述•团队KPI指标分析•业务发展、队伍建设两项工作具体措施•亮点与不足塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划团队KPI指标分析换珍组：2012年架构人力26人，持证人力25人，无证1人，主管1人，高级业务经理3人，业务主任18人，业务员4人。2012年上半年目标五年期31万，实际达成35.8万，达成率113%十年期44万实际达成17.4418万达成率33%意外险6万实际达成3.6180万达成率61%增员目标6人实际达成3人达成率50%塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划•2012年上半年年初架构人力24人综举举绩率108%长举104%•2012年考核过关人数12人，未达标人数13人其中包括3位新人。•电子投保100%举绩塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划12年上半年业务发展方面具体措施•大方向：首先能紧跟公司的步伐，组织伙伴学习、研讨、执行公司推出的各项企划，实时明确调整总目标及阶段目标的预达成及达成情况。•认真组织伙伴学习新险种，并积极主动带头参与公司版产说会及各种沙龙。带动职场伙伴，营造好的氛围。•小方向：及时推出团队的奖励政策，调动伙伴的能动性，鼓励所有的伙伴积极参与，重点锁定举绩率。•利用新康宁首卖月奖励方案，以点带面，成功达成奖励方案。塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划队伍建设工作具体措施•架构人力24人综举人力26人，长举25人。•电子投保人员为100%举绩。•利用公司制定的补充企划，结合自己团队的小企划，组织伙伴认真学习企划的基本内容，与伙伴达成共识，让部分伙伴率先达标，再利用短信的形式进行，每日追踪，达标的及时恭贺未达标的及时鼓励，每天两边发送，直至举绩。•二季度新增3人期中2人持证，1人为无证人员。以新带新，寻找考核离司业务人员。•无竟升人员，主管队伍仍为1人。塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划亮点与不足亮点：•通过公司组织形式各异的活动，大力宣传新康宁早会，不断推进伙伴的销售热潮。•结合本团队的优势，在举绩、出勤、增员等方面较去年同期有所好转。•及时梳理团队的高手，调动其积极性，带动其他伙伴达成预定目标。•走出去、引进来一对一的陪访收效显著，激发伙伴自动自发的走向市场。塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划亮点与不足•不足点：•人力发展不均衡，主管队伍薄弱，综合学习能力差，客户开发能力不足，导致件均保费低，没有完成上半年目标。•队伍老化颇为严重，职场内无法制造好的氛围，伙伴间你追我赶的氛围炒作不起来，导致一季度企划仅入围3人、二季度入围1人，严重影响了达成率。•追踪力度弱，在日常的管理过程中，明显的感到力不从心，主管不足，影响每日工作的达成率。塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划2012年下半年目标（具体措施只谈三季度）三季度工作计划•具体增员及业务发展举措•如何提目标及月度节奏•高团队考核达标率•如何提高举绩率举措•7月团队行事历展示塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划2012年三季度具体措施•组织一场大型的郊游活动，和半年度的工作总结及奖励兑现。目的为每位伙伴充电，增加团队的凝聚力，共同讨论后半年团队及业务发展的方向，让每位伙伴都积极参与团队建设，重塑个人角色，共同管理团队，树立爱家的责任心。•在本季度认真辅导育成新人，提高新人的收入，以新带新，为团队注入新生力量，以此推动团队的正常发展，把增员活动推向热潮。•继续上季度走出去、引进来的拜访模式，让更多的伙伴摆脱假访量，真正走向市场，提高收入，稳定团队的架构，扩大团队健康的发展。塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划7月（达成目标的25%）月度节奏1-9日：奖励兑现调整阶段，梳理架构人力及时进行清退工作，利用6-10日长险举绩小企划，激励伙伴举绩，团队的综举达成15%长举10%。•10-20日：郊游及半年总结，重振士气，及时召开每周小型产说会，每日追踪冲刺企划人员的差额数据,团队的综举达成50%长举30%。•21-30日：最后的冲刺，结合公司的企划内容，推出不同形式奖励内容，（沙龙或产说会）鼓励并帮助更多的伙伴参与及达成。团队的综举达成70%长举60%。塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划具体增员及业务发展举措•以新带新，鼓励新人增员，及时解决新人在展业过程中的困难，不断的提高他的收入，正确引导增员观念，让新人逐渐懂得如何两手一起抓，走管理层，扩大格局。•对由于考核离司的伙伴，进行再家访认真讲解新版基本法，通过一些利好的信息，做好再次入司的思想工作。•对降级的主管，进行多次的心理疏导，力求从这部分人群，发展主管扩大增员面。塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划业务发展举措•走出去、引进来一对一的陪访收效显著，激发伙伴自动自发的走向市场。•结合公司的企划内容，推出不同形式奖励内容，（沙龙或产说会）鼓励并帮助更多的伙伴参与。•走向农村市场，做好大量的咨询和积累客户的准备工作，以及老客户及时加保量。•走向城市，关注乡、镇、团场、企事业单位的健康市场的需求量，可利用转介绍中心或老客户为中转站达成，可尝试开发团单业务。塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划如何提高团队考核达标率•意愿的启动，组织伙伴认真学习基本法的考核内容，从自身开始严肃对待考核，重视考核，让伙伴形成严考核的习惯。•设立考核奖励政策，吸引伙伴自觉自发的去达成考核。•每周进行考核数据的恭贺，未达成的差额公布，做好日落实，月追踪。•设考核达标英雄榜，每季更新，评选季度、年度考核王，进行年终奖励。塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划如何提高举绩率举措•每周设定举绩目标，锁定人群，对举绩的伙伴早会及短信及时表扬，未达成的伙伴短息善意的提醒并及时提供帮助给予鼓励。•设定每周开单奖，周一、周二、周三为开单日，奖励将会在次日兑现，激励未举绩的伙伴，踊跃参与举绩行列。•设（举绩我领先）光荣榜，日落实，周更新，对每月评选出的举绩王进行月奖励。（举绩次数）塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划7月团队行事历展示2英新梅考核分析之我见王换珍17董艺联合成功路上康宁相伴盛菊英3----董艺联合（新康宁核保事项杨孝凤18万春农村市场是如何开拓的罗春芳4万春健康新概念江晓英19努金华新人须知-你了解多少王换珍5---周秀莲增员-我的地盘我做主王换珍20-高慧丽联合（你离高端市场有多远）陈新贵6=阿尔达克三四楼联合回顾康宁刘丽23-周秀莲促成路上我不怕拒绝江晓英9—蔺兰琴三四楼联合如何开拓健康市场7-9（巴州）王慧英24--李静联合-（锁定高端市场的法宝）郭景芳10==李静联合（三季度企划宣导）王良英25-英新梅心动决定行动---成功篇王换珍11--董艺联合（直面市场-你准备好了吗）郭景芳26-万春基本法之亮点—如何提高收入王培华12-王专玉主管的未来-前程似锦王培华29-董艺联合产说会---促成篇金继忠13李静联合（产说会宣导）任静30-江晓英考核早知道—业务员篇王换珍16周秀莲国寿分红险-分红从哪里来江晓英31阿尔达克重温企划-冲刺有你郭景芳塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划三季度目标季度目标31万意外险目标3万增员目标3人塔城分公司个险渠道2012年上半年总结暨下半年计划