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盛世华章携手房多多电商合作方案Part.1房多多介绍11.1房多多企业介绍1.2青岛房多多成果展示3只有房多多才是真电商利用移动互联网的工具连接交易服务各方连接效率搭建房产交易服务平台真正解决房产营销增量效果效果承诺结果考核确客清楚管理透明1.1房多多企业介绍42014年房产真电商交易额第一真实业绩19万套+2014年平台成交500%2014年增长2000亿+2014年资本市场认可--估值第一2011年-2014年三轮融资创行业新高1000万$天使投资2011年3000万$鼎晖A轮创投2013年8000万$嘉御、光速、鼎晖B轮创投2014年6我们是怀揣情怀与初心的团队誓做中国最大的房产交易服务平台卖家买家经纪•搭建平台，建立规则•做好服务，让玩家受益•不做垂直，不与玩家争利青岛房多多入青2年，合作项目覆盖刚需、商业、投资、改善及豪宅项目，合作开发商包括中海、绿地、万科、万达、保利地产、远洋地产、银盛泰、海尔、海信、龙湖、卓越、伟东、中铁、天泰、越秀、莱钢置业、华润等知名开发商。累计运作项目50余个，项目平均来访占比35%以上，成交占比30%以上。青岛房多多：入青2年，累计平台成交金额超过70亿1.2青岛房多多成果展示房多多青岛部分合作项目简况序号项目名称合作时间现场客户数经纪人客户数经纪人成交数现场成交数占比1海尔·鼎世华府2014.10-2015.31619135912113448%2卓越·蔚蓝群岛2014.9-至今130684414331831%3银盛泰·浪琴海2015.7.1-至今486155258031%4伟东幸福之城·湖山美地2015.6-至今64381915711542.3%5银盛泰·星河城2015.4-至今9595038415635%6信旭·启翰苑2015.3-至今75410281027458%7凭海临风2015.6-至今527247274935%8保利海上罗兰2014.9-2015.381370910519135%Part.2合作背景12.1亟待解决的问题2.2如何解决问题1、售楼处相对偏僻，客户到达量低，如何快速引导潜在客户到访？2、四季度市场销售淡季，如何合理吸引潜在客户关注，并形成到访？3、线上线下资源如何更好地整合，如何快速、大量地抓取精准客户？2.4销售核心问题一切以来人为目标渠道为主，媒体配合，大量导入目标客户，实现潜在客户全覆盖；整合资源，改进方法，提升渠道效率和渠道品牌度，降低客户成本。金融介入，多多惠产品，合理认筹，认筹不打烊，认筹有收益。引入房多多电商Part.3合作方案13.1营销推广策略3.2营销推广执行营销突围战术盛世华章携手房多多开创地产O2O金融新模式营销推广策略合作模式：房多多“全场电商团购”模式合作房源：盛世华章项目下半年推售的所有住宅房源合作时间：2015年10月--2015年12月31日操作方式：案场所有客户在房多多处缴纳认筹金，电商合作期间认购客户在案场房多多处缴纳电商团购费享受独家额外优惠，此电商团购费划归房多多所有；由房多多统一组织，现场安排客服人员引导参加房多多“电商团购”，指导客户操作。团购策略：交8000抵项目现场购房优惠；中介佣金：10000元中介佣金（高额中介佣金吸引大量中介客户导入）推广渠道：房多多渠道资源、赶集网、百度直达号、DSP全网直投合作、金融产品（多多贷、多多惠）方案一（推荐使用）：营销推广策略注：成交增量=房多多渠道成交套数/开发商自身成交套数各月房多多成交占比成交考核0%-10%返还40%10%-20%返还30%20%-25%（含20%）返还20%25%以上（含25%）不返还房多多电商考核标准备注：以上返还均为扣除房多多平台分摊成本、中介佣金后的团购费用房多多渠道承诺在合作期间成交占比不低于现场总成交的25%，如未能按照约束完成占比，则按照下表的考核标准进行考核，并按照约定比例返还团购费用作项目营销费用，包括但不限于报广、户外、网络广告、派单、巡展、短信等。营销推广策略方案二：低团购费合作模式合作模式：房多多“全场电商团购”模式合作房源：盛世华章项目下半年推售的所有住宅房源合作时间：2015年10月--2015年12月31日操作方式：案场所有客户在房多多处缴纳认筹金，电商合作期间认购客户在案场房多多处缴纳电商团购费享受独家额外优惠，此电商团购费划归房多多所有；由房多多统一组织，现场安排客服人员引导参加房多多“电商团购”，指导客户操作。团购策略：交5000抵项目现场购房优惠；中介佣金：6000-7000元中介佣金推广渠道：房多多渠道资源、赶集网、百度直达号、DSP全网直投合作、金融产品（多多贷、多多惠）占比考核：房多多承诺该合作方式期间，房多多渠道成交数量占项目总成交比例不低于15%，如无法完成15%，则返还项目自然成交部分团购费的40%用作项目营销推广费用，如房多多渠道成交占比高于15%，则不返还。客户到访，确定客户归属及认购意向签署《房多多会员团购服务协议书》通过快钱pos机，缴纳预定金成功购买则预订费转为团购费，支付到房多多账户，否则退还客户客户未能成功认购，通知房多多凭房多多开具的收据及《房多多会员团购服务协议书》提出申请填写退款申请单和退款确认单房多多会退款（15个工作日内退还客户）认筹退款流程团购流程营销推广策略3.2营销推广执行8月9月11月10月中介宣导电商准备9月初客项目宣传启动12月10月电商进场中介导客房多多线下渠道启动、电话call客、线上广告宣传启动电商计划1、9-10月期间，电商准备，中介店铺铺设宣导，由房多多引导中介经纪人了解项目产品详情。2、十月项目电商启动，房多多资源全面启动，线下渠道（经纪人派单、call客、分销渠道、竞品拦截、社区巡展等）、赶集网&百度直达号线上广告盛世华章房多多渠道执行核心策略营销推广执行推广篇推广篇全网直投网络营销资源最全；覆盖95%网上找房人群行业网站资源，超20万家跨媒体、跨形式、跨地域实时控制受众看广告的频次全网直投平台搜索引擎广告平台门户网站广告平台行业网站广告平台移动互联广告平台四大搜索引擎，全覆盖包含：百度、google、360、sogou覆盖中国95%以上精准找房人群优质门户网站，覆盖80%中国TOP50门户网站资源，覆盖80%品牌曝光与流量获取，双重解决方案移动终端平台移动终端平台，全掌握移动搜索引擎、移动网盟、APP全包含移动互联网市场份额已超过30%全网直投是通过整合全网络营销资源，采用先进定向追踪技术的互联网精准营销解决方案。房多多全网直投搜索引擎门户网站行业网站移动互联社交媒体意向客户竞品客户潜在客户品牌客户搜索竞价Cookie分析追踪代码IP定向全网资源目标客群推送手段推广篇互联网3.0：RTB广告模式RTB广告实时竞价投放流程SSP广告资源管理平台DSP广告需求管理平台0.008元0.005元Pass120ms内完成广告请求竞价邀请受众筛选申请出价中标投放推广篇淘宝网搜狐网凤凰网新浪网推广篇推广篇媒体名称媒体类型日展现量点击量媒体名称媒体类型日展现量点击量光明网金融财经672679874中国网新闻门户459468735大众网新闻门户445085560新浪新闻新闻资讯386789542凤凰资讯综合门户374589524MSN中文网综合门户346786486新华网新闻门户331536425军事前沿军事303567443和讯财经新闻金融财经295624362虎扑体育视频中心体育279392363优酷在线视频27638332519楼社区博客26735431156网在线视频260123284PPTV在线视频245020367北青网M综合门户210253324哔哩哔哩在线视频208479320PPS在线视频199399279动漫屋娱乐网站179458267豆瓣交友社区152701285爱奇艺在线视频150578358酷6在线视频149852258土豆网在线视频148242288中国天气网生活网站146581235暴风影音在线视频14158329017K小说网文学小说13805123151773网址导航搜索引擎136001292bilibili在线视频129817209M1905电影网娱乐网站127764294MSN中文网综合门户115816211TV猫娱乐网站113894239TXT小说网文学小说111894268风行在线视频108547247风之动漫娱乐网站107947209哈秀时尚网时尚网站107324218PPS在线视频105128175PPTV在线视频103428189爱奇艺在线视频101274198酷6在线视频98524154酷酷动漫娱乐网站96751172米尔网军事网站93571152起点女生网文学小说91347135人人影视娱乐网站90427198搜狐视频在线视频89721176未来网娱乐网站88527135丫丫下载站音乐影视87658119中国网江苏频道新闻门户83540108中华网新闻门户82098127纵横中文网文学小说79027113U8小说文学小说75028142贝瓦网娱乐网站74029107好电视在线视频65832104基德漫画网文学小说65623109极速漫画娱乐网站6295498渐飞数据伴侣财经网站5869591乐文小说网文学小说5768679猫扑社区博客54257118齐鲁网新闻门户5394887奇热网在线视频5103954燃文小说文学小说4985065热血漫画网娱乐网站4794181上海东方网新闻门户4765845途牛旅游网旅行订票4384398雪儿漫画网文学小说4304071雅文言情小说文学小说4174574要看书文学小说3903986有问必答健康网站3708787全网广告：内容兴趣定向广告投放设置：IP锁定：开发区、胶南区域客户类型：浏览房产相关内容客户年龄：35-55岁。盛世华章全网硬广投放策略精选名站资源推广篇推广篇全网直投广告效果效果汇总（次/月）展现量300万以上点击量90000来电量110组品牌知名度提高每日带去百万次的品牌曝光，相当于当地房地产门户网站首页曝光量的5倍以上，为盛世华章在互联网上的品牌知名度奠定了坚实的基础；导入精准意向客户每日导入3000个以上精准点击，通过精准定向技术，房多多只对精准目标受众展现广告28开通百度直达号开发商将项目直达号授权给房多多运营，由房多多制作专属项目的H5详情页，通过百度平台申请生成项目百度直达号。（需签署直达号运营授权书）免费项目品牌馆百度直达号可以作为项目的线上宣传阵地，如：项目活动落地页、展示电子楼书、线上客服、在线朋友圈分享。12推广篇---百度直达号29展现形式用户可以在移动端百度内搜索：“项目名称”优先显示直达号。“@项目名称”直接进入直达号品牌馆，可在直达号内完成订阅、在线咨询、下订等动作百度搜索（PC端）合作期间，保证参与活动的楼盘信息在房产搜索结果页前三名34推广篇---百度直达号推广篇---赶集网房多多合作项目的楼盘可以直接免费入驻赶集网项目销售按CPS（按成交付费）结算，无需预付信息发布费。楼盘展示列表房多多合作项目免费入驻赶集房产！盛世华章赶集网&百度直达号项目推广排期示例预期推广效果：合作期间预期通过赶集网&百度直达号可为项目来电40组。金融篇购房缺首付款、影响成交加速销售、回款压力多多贷解决什么？产品政策及特点还款方式等额本息先息后本期限（月）12、24、36个月3/6个月月管理费率0.78%1.6%/1.4%一次性手续费率3%2%*不同城市该标准略有不同多多贷产品政策及特点贴息部分贴息/全额贴息经验表明，部分贴息方案成交促进率可达30%担保（可选）客户贷款时间控制在交房前；客户退房，开发商承诺把首付贷部分金额直接返还出款人；客户弃供，开发商承诺兜底。开发商可选合作形式•多多惠是房多多联合第三支付公司、知名资产管理机构，主要为开发商楼盘客户提供的购房金理财服务及后续的电商团购优惠服务。•将认筹行为理财化，客户收益是银行活期储蓄的10余倍，也很安全，同时还有购房优惠，鼓励购房者快速认购房产。购房金理财（银行活期储蓄10余倍）团购优