直通车VIP客户优化技巧

会议马上开始请将手机调为振动谢谢大家的配合淘宝直通车VIP卖家优化技巧培训直通车后台系统介绍行业分析和案例直通车优化策略和技巧淘宝网处罚的种类许建斌（文程）直通车后台系统介绍可以输入宝贝在店铺里面的标题，进行查询选中要推广的宝贝，勾上点击推广●如何推广新宝贝添加竞价词，或从系统给出的相关词里选择最后点击完成●如何添加标题简介查询竞价词的点击情况●怎么查询点击和付费？统计报表只能看到昨天及以前的点击数据哦。查询每天的支出和存入●怎么查询点击和付费？查询竞价词的点击情况●怎么查询点击和付费？直通车优化策略和技巧许建斌（文程）直通车优化技巧一宝贝选择策略选折有较好销售记录的宝贝选宝贝策略有产品优势的宝贝选宝贝策略宝贝比图片比款式比价格物美价廉是消费者不变的追求大家看看下面的三款推广商品哪款更吸引人呢？有库存量的宝贝库存量要大哦！经得起这样的热卖么？不要卖起来就断货了啊！选宝贝策略有特色的宝贝你有别家没有的货么？你有限量版的商品么？你有自己设计的独特的商品么？选宝贝策略按淘宝热卖来选推广宝贝选宝贝策略从首页“热卖商品”可以看出来最近热卖的商品单品按淘宝热卖来选推广宝贝从首页热卖单品可以看出来别的卖家推广的热卖商品选宝贝策略根据买家搜索来判断热门和流行外网的热门搜索VIP客户专属词表都是很好的判断依据！选宝贝策略按热门搜索选推广宝贝直通车优化技巧二标题优化标准：卖点明确，简练直接，优势突出！●标题设置技巧产品本身的特色与款式型号（与宝贝相关的介绍、说明）品牌或品质保证（钻石信誉、消保护航、、、）高信誉、良好的售出记录（百件销量、百分百好评、、、）价格优势、促销优惠（惊爆价、特推、疯抢、冲钻/冠价格、、、）煽动性的语气或者技巧性的语句：不要错过哦~！~快来抢购啦~！~、、、卖疯了！李维斯成本价!返季大促销!JACKJONES火暴!买一送一！蒙古包折叠蚊帐!冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被!今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被!↑↓⊙●○★☆■♀①⊕◎◆◇◣◢▲▼△▽⊿『』◆◣◥▲Ψ※◤◥→№←㊣∑⌒〖〗＠建议：把最有吸引力的词语放到标题、简介的最前面适当使用空格、标点符号等，把较长的说词分成简单易读的断句——让标题、简介浅显易懂标准：标题极为广告语●标题设置技巧一句能突出产品优势的广告语！二手笔记本电脑淘宝销量第一不满意可退货正奔四2.4G1G120G(全新128M大显存富士通全美达800/256M/30G迷你手写触摸屏8寸无线点击率增长5倍点击率增长2倍直通车优化技巧二图片和描述优化Let’s请你比一比点击率0.6％点击率0.3％2倍！请你比一比点击率0.6％点击率0.2％3倍！请你比一比点击率0.7％点击率0.1％7倍！点击率高达1.5％!!!为什么我要做一张好图？传达真实信息体现服务和质量增加买家购买信心宝贝推荐三要素本期和累积成交记录浏览和成交比例宝贝类型和数量本期和累积成交记录花果茶浏览和成交比例你会选择哪个宝贝做直通车的推广呢？A:浏览次数：100成交数：1B：浏览次数：50成交数：1浏览数/成交数的比值越少，你的商品越有优势，推广成本越低！！！宝贝详情三注意实拍细节图宝贝信息的真实性其他细节的处理实拍的细节图转化率增长1.5倍实拍的细节图转化率增长1.5倍细节图清晰转化率增长1.5倍小二提醒：用不好模特就平铺实拍转化率增长1.5倍宝贝信息的真实性告之小瑕疵，提醒慎拍！转化率增长2倍!!!好评就要晒出来转化率增长3倍!!!店铺服务两提醒店铺旺铺设置增加其他商品展现服务专业吸引店铺设置尽可能多地在宝贝描述页面展示店铺其他宝贝！店铺设置旺旺咨询温馨提醒更多的吸引……更多的吸引……打包销售：多加5元，就可获得本店可爱小t一件；价格对比：原价188元，现138元包快递，附送神秘小礼物；搭配销售：模特身上七分裤，店内有售，不要错过啦！进来了就出不去了哦~！让每一个浏览都是起点，而不是终点！直通车优化技巧三选词策略做推广必买的词选词策略抓住品牌忠实买家！！如：“ONLY08新款毛衣”第一时间影响买家！！如：T恤、毛衣、外套等引导愿意尝试的买家！如：米纳推荐等类目泛词品牌精准词高搜索量流行词各类活动入口词较低成本获得愿意接受淘宝购物引导的买家！如：风衣特价选词来源买家搜索词直通车后查询大客户专供词表搜索下拉框选词策略典型错误示例一不同的宝贝如果用一样的竞价词，每天只展示一个，且为随机展示！展示规则典型错误示例二避免一个宝贝仅用一个低流量的关键词！卖家选词实例分享选什么样的词呢？举例一选词分析关键词维度搜索覆盖率纯棉长袖、带帽外套、长袖短外套、小外套长袖、短外套产品词+特征词10%连帽特征词5%长袖高腰、连帽高腰；特征词+特征词5%8个词20%覆盖率举例二选词分析关键词维度搜索覆盖率隐形（型）内衣、隐形（型）文胸、隐形（型）胸罩；产品词20%婚纱内衣、礼服内衣、无痕隐形文胸、婚纱胸罩礼服胸罩……特征词+产品词10%15个词30%覆盖率举例三选词分析关键词维度搜索覆盖率真皮、08新款、韩版、热门；流行词10%男士（式）皮带、休闲皮带、男士（式）腰带、休闲皮带、正装皮带、牛皮腰带；特征词+产品词25%巴黎世家、金利来、登喜路；品牌词15%20个词50%覆盖率还有50％在哪里？上百个词总覆盖率达70％数百个词总覆盖率达90％关键词搜索50%类目出价50%全部流量100%类目出价的优势类目出价的优势类目出价的优势类目出价的优势无具体搜索的关键词类目出价的优势类目出价能不能便宜点啊？类目出价的优势竞价词查询：外套类目出价的优势类目出价的优势高性价比，更划算啦！类目出价该怎么做？类目如何出价类目出价FAQ欢迎多逛论坛类目如何出价次级类目查询更重要！类目如何出价无次级类目，暂时只提供一级类目排名查询！类目如何出价我的出价在什么位置？类目如何出价一定要设置，否则你就直接放弃50%的流量；次级类目排名尽量要靠前；类目出价FAQ我有了类目出价，关键词就不用管了吧？不，关键词和类目出价各占一半流量，要双管齐下；我不知道我的类目出价花了多少钱，怎么办？查询地址：统计报表—类目日报排名流量成交直通车宝贝我的宝贝在第几页展示呢？关键词排名基本原则：出价越高，排名越前面！位置第一页第二页第三页……右侧1-56-1011-15……底部1-56-1011-15……如何出价排名？热门词：尽量排前精准词/组合词：务必前排卖家常犯的两种典型错误所有词出价均为0.1元；排名整体靠后；快来找下你是不是也犯了和他们一样的错误？典型错误一：所有词出价均为1毛典型错误二：排名整体靠后一毛钱？提一点价格！挤位第一页！！出价后请务必检查排名钱都花了，精力更要花，让钱花得值！直通车优化四参加活动策略首页即各频道热卖单品活动策略活动时间：每周两期、上线时间15：00－17：00左右周二至周五、周五至周二活动广告位数量：18个周末疯狂购活动策略活动时间：每周周五18点—周日24点（2天半时间）活动宝贝数量：80个左右如何报名活动活动策略直通车后台淘宝活动区如何报名活动活动策略认真阅读活动说明和要求条款如何报名活动活动策略挑选正在推广的宝贝参加活动并设置活动出价温馨提示：图片是决定宝贝是否入选的第一因素哟！图片设置规则参加活动的卖家必须将宝贝图片改为白底、无边款、无水印、无细节图、必须居中，否则将不予通过审核。举例图片主题明确，凡报名参加活动的宝贝，允许有其他物品作为陪衬，但是陪衬物品不能掩盖宝贝主题，否则将不予通过审核。举例报名宝贝不能为明星代言穿着拍摄图片。举例内衣类宝贝图片禁止真人穿着展现。举例非比基尼类泳衣真人穿着拍照不做限制。标题设置标题中禁止含有品牌、原单、正品、**明星代言、淘宝推荐、价格最低、同类宝贝中性价比最高等字样，如含有以上信息，宝贝将不予通过审核。标题尽量控制在16个字符之内，要求主题明确，简单明了，能够突出宝贝特点的广告语。（广告位上的活动标题只展现16个字符，超出部分系统会自动截断，这样会影响展现效果）宝贝报名要求销售记录：参加活动的宝贝必须是热卖品，如果报名参加活动的宝贝销售记录过少时，店铺中必须体现以往销售记录截图，否则不予通过活动；热卖标准：报名参加活动的宝贝销售记录不得低于20个。（当遇到报名宝贝不足时，会根据实际情况适当放开热销记录审核要求。）处罚中的店铺：如果店铺正在处罚中，则报名的宝贝不予通过活动凡报名参加活动的卖家，店铺中必须体现至少一张实物拍摄宝贝图片，否则不予通过活动。宝贝报名要求目前凡参加p4p活动的卖家必须是消保卖家，否则将看不到活动报名入口A：首页热卖单品及午间欢乐购报名卖家的信誉必须达到98%及以上B：其他活动需要达到97%及以上凡食品（保健品）类宝贝，店铺中必须体现卫生许可证或健准字号，否则不予通过活动；凡参加p4p活动的卖家禁止连续及同期参加多个活动A、同一个卖家禁止连续参加同一个活动B、同一个卖家禁止同时参加多个（活动同一展现期间）活动温馨提示参加活动的宝贝一定要符合当前的季节及流行趋势，这样被选中的概率会大大提高；建议掌柜报名时选择店铺中不同的宝贝，避免用同一个宝贝反复报名参加活动，从而影响整体活动展现新鲜度。如果一个卖家总用同一款宝贝参加活动，那么这个卖家将不予通过活动。活动出价凡直通车的客户活动均采用竞价机制，最低起价为0.05元起。温馨提示：各位卖家在报名时，请根据自己宝贝的成本利润，对活动出一个自己愿意并且能够承担的最大点击价格，不要为了参加活动就将价格出的很高，以致自己难以承受，活动途中宝贝下线，这样会影响宝贝的展现效果，同时达不到活动的预期效果。同样，如果卖家出价过低的话，那么我们将看不到该宝贝的报名情况，从而错过审核。备注：禁止卖家为了上活动而哄抬活动出价。活动报名及站内信发送时间时间/内容星期一星期二星期三星期四星期五首页站内信形式教育问题卖家下午16：00宝贝上线开设下期活动入口-下午16：00宝贝上线-开设下期活动入口下午16：00宝贝上线--频道：男人/女人/服饰/美容/居家/运动频道：时尚/手机数码/母婴--开设下期活动入口下午16：00宝贝上线-午间欢乐购宝贝审核上午9：30宝贝上线开设下期活动入口当期宝贝审核上午9：30宝贝上线-周末疯狂购开设下期活动入口---宝贝审核下午17：00宝贝上线自08年12月22日起，凡直通车活动入选客户均采用站内信形式通知，同时会发送邮件周知各销售渠道接口人。Q&A1.问：如何查看图片是否是正方形？回答：点击宝贝图片下方—马上能够看到图片是否是正方形。2.问：如何查看店铺是否在处罚中？回答：点击卖家的信用—，即可查看Q&A3.问：如何查看店铺是否有卫生许可证或健准字号？回答：（1）、宝贝详情中（2）、店铺的显著位置有包装元件截图以上两处有一处体现即可©2003-2008Taobao.comAllRightsReserved.行业分析成功案例©2003-2008Taobao.comAllRightsReserved.08年部分行业成交额，大卖家店铺成交额母婴用品/宝宝装/孕妇装/外贸童装/精品推车/童床/玩具类目成交额1.6亿，最好的卖家一个月可以做60万汽车/配件/改装/摩托车/自行车类目成交额类目成交额1.5亿，最好的卖家80万居家日用/厨房餐饮/卫浴洗浴类目成交额3.2亿，最好卖家一个月可以做200万©2003-2008Taobao.comAllRightsReserved.7月比6月总营业额增加15%8比7月总营业额维持7月份，奥运月没有任何下滑9月比8月店铺营业额增加25%10月比9月店铺营业额增加30%12月月销售额达到了200万居家案例—追随淘宝风向标©2003-2008Taobao.comAllRightsReserved.淘宝网处罚种类©2003-2008Taobao.comAllRightsReserved.大卖家容易被处罚的种类成交不卖：投诉成立，限制发布商品7天收款不发货：投诉成立，限制发布商品7天干扰网站行为：投诉成立，限制发布商品7天网上描述与实物不符：投诉成立，宝贝删除在我的淘宝－－客户服务里面－