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——宝马mini市场发展初步分析分析员：目录◆车型简介………………………………3◆客户群体………………………………6◆市场发展计划………………………10车型简介①MINI的诞生1956年欧洲汽油供应紧张到极点，英国强制执行燃油配额供给制度。1957年工程师Aleclssigonis设计MINI第一张草图，要开发一辆燃油效率最大化小车。1959年8月26日第一台MINI诞生，从此开启MINI传奇。2000年宝马转卖路虎给福特，MINI留下，重建英国牛津MINI车厂。2001年全新MINI正式问世。只有3.9米长的车身里，容纳了4张合适的座椅，横置发动机机械都集中到人不需要用的地方，两个前轮之间以及后座地板下面。它的奥妙在于巧妙的重心分布及适当的轴距和轮距。从1962年起，MINI不断参加各种汽车比赛，曾多次获得了冠军，例如1962年荷兰拉力赛冠军，在蒙特卡洛汽车赛中三次夺魁，1979年英国Saloun冠军赛冠军，在无数次环形路车赛中获胜，赛车手认为该车具有令人难以置信的良好操纵性和路面附着能力。MINI的名字甚至成为人们生活中的一个词汇，成为微型和袖珍的代名词。中文译音“迷你”用在许多商品上，迷你裙、迷你音响等等，但许多人不知道“迷你”是来自于一辆车的名称。这也是世界上唯一被用于生活名词的汽车名称。MINI是一种文化、一种时尚、它自由、奔放、具有创造力。车型简介②何为MINI？车型简介③车型特点及竞品车型特点：MINI的秘密在于技术优势：巧妙重心分布及适当的轴距和轮距。MINI系列车型：MINICOOPER新MINICOOPERMINI个性版MINIClubman新一代MINI敞篷车MINICOOPERCOUPEMINICOOPERSCOUPEMINICountryman竞品客户群体◎大约出生在1980年-1989年◎大城市居民◎社会精英◎事业有成◎学习观念：头脑聪明、意志坚强、主管性强、工作经验丰富、个性化思想、敢于冒险、寻求刺激、果断；◎衣着品味：时尚、注重产品品质、风格及舒适度；◎形象：大方、气质、举止优雅、英伦装扮、文化气息较浓；◎休闲娱乐：喜欢野外旅游、自由行、出国、桌球、酒吧、咖啡厅；◎工作态度：认真、严谨、工作繁忙、生活节奏快；◎生活态度：向往追求更多精神活动、喜欢领略生活乐趣、感受自身生命的价值。生活习惯特立独行、藐视权威、注重节约、讲究文化，追求和倡导生活方式是时尚、智能、舒适、休闲。具有时尚感，喜欢新鲜事物，追逐潮流，彰显个性。个人气质市场发展计划①分析惠州经济现况经济是市场购买力的集中体现，而反映市场容量大小的另一重要因素就是购买。一个地区的经济发展水平通过GDP来反映，而消费者的购买力主要适用人均可支配收入和人均消费水平两个指标表示。惠州GDP比月初省发改委预计的增加10亿元2014年元月2日早上，广东省发改委向广东省选出的全国人大代表汇报经济社会发展情况时称，初步预计广东今年全年经济增长8.5%，GDP达6.23万亿元。会议还公布了2013广东省各地市GDP排名(初值)，当时，中山以2715亿元排名全省第五，惠州则以2668亿元居第六位。时隔20天后的惠州市委全会上，市长麦教猛公布惠州最新的经济社会发展数据，GDP总量为2678亿元，财政收入突破250亿元，经济总量、财政实力同步迈进全省第五位，增幅均居全省第三位、珠三角首位。1月2日省发改委预计2013各地市GDP排名：1、广州15093亿2、深圳14810亿3、佛山7354亿4、东莞5411亿5、中山2715亿6、惠州2668亿市场发展计划①分析惠州经济现况社会文化环境1）受教育程度90年代开始，惠州市人口质量不断提高，且增长速度不断加快，尤其1997年以后，随着教育体制的改革深化，人口受教育程度大大提高，人口素质得到了不断提升。到2005年，大学大专以上文凭占比逐渐增多。而教育水平的提高，一方面可以提高消费者鉴别商品的能力，另一方面消费者的消费心理和购买行为，也会随之改变，健康意识越来越强。2）价值观念和消费流行90年代开始，惠州市民的价值观念发生了重大的变化，随着居民收入水平的不断提高，居民的生活质量意识、文化需求意识、健康意识都有所增强，加大了对汽车的需求，从而也推动了汽车市场的发展，购买个性时尚的汽车也成为了惠州市民的消费流行。市场发展计划②MINI的SWOT分析1、strengths优势宝马MINI在广告圈内无人不知。这一诞生于1959年的实用别致小车，是时尚和野性的象征，被誉为英国车坛之宝。有效节油，价格低，品质高，配置平民价格的豪车装备。40多年来，MINI一直备受车迷追捧，销售量达到500万辆。成为宝马旗下的一员，换上了现代设计和包装的MINI，以其始终不变的个性化风格，在以性价比竞争为主的低排量小车市场上扬名立万。惠州市民购买MINI都往深圳购买，若在惠州有授权4S店，带给惠州市民购买便利。2、weaknesses劣势由于惠州市场无授权4S店，MINI普及率低，惠州市汽车市场份额大部分被其他汽车品牌纷纷占领。竞争比较强，售后和质量方面有待考验。3、opportunities机会油价上涨，小排量高性能车市场正处于增长状态，有市场进入空间。现有的车型分布极端，小排量的价格高，售后维护成本高。4、threats威胁竞争者可能采取降低价格来与宝马MINI竞争。将有更多的高性价比的车型进入市场，同时，自主品牌的车型也将走向市场。市场发展计划③营销策略市场发展计划④市场开发计划1）销售渠道策略：开发方向指向惠州市区及周边县城的汽车市场。店面位于江北金山汽车城，开发范围首先在方圆4000米的住宅区及消费场所，例如：江北一带华贸、帝景湾等一些消费比较高端的场所。再如发展博罗县、龙门县的客户。销售渠道主要以4S店及网络销售为主，外展为辅的营销模式。预计年销售量达到50台以上。2）价格策略：在新店落成之际，进行一系列优惠活动，在价格上，售后服务上给予赠送，可以增加后期的回厂率，在后期活动也可以进行不定期的价格优惠，但在价格整体上尊重成本及厂家定价。3）市场推广和广告进行多方面广告宣传，通过统一的广告手法树立完整统一的品牌形象。主要集中在电台、各大网络媒体、各大热门论坛建立口碑、报纸电视、商场或户外视频、车展、大型商场静态展示等。4）促销活动采取形式多样化购车群体都是年轻、活动、富有激情的，活动形式可如试驾会、MINI车友友情赛车竞赛、自驾游、自我打造外形及配置独一的限量版、在酒吧来一场足球游戏等娱乐性较强的活动方式，更是以聚会的形式开展。市场发展计划⑤未来的市场愿景在2-3年内，在惠州市场站稳脚跟，并以惠州为基点，开始向博罗龙门一带辐射，与深圳、东莞市场联合，继而辐射整个珠三角地区，形成一个全境的销售网络，将宝马MINI普及到广东的每一位事业有成的社会精英手中。在2-3年内，在鞍山市场站稳脚跟，并以鞍山为基点，开始向辽东半岛辐射，与大连市场联合，继而辐射整个东北地区，形成一个东北全境的销售网络，将宝马MINI普及到东北每一位事业有成的社会精英手中。Thanks!IhopeIcanbecomeamemberofMINI！在2-3年内，在鞍山市场站稳脚跟，并以鞍山为基点，开始向辽东半岛辐射，与大连市场联合，继而辐射整个东北地区，形成一个东北全境的销售网络，将宝马MINI普及到东北每一位事业有成的社会精英手中。