搜索
OPPOonthewayOpporeal背景介绍•OPPO公司•简介•OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。OPPO品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为智能手机。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。•OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机的研发。•OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简易用。OPPOreal核心价值观•本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。•其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。使命•对消费者：提供优质的产品和服务。•对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。•对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。•对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。•对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。市场现状•近十年来，不论全球手机市场还是中国手机市场，甚至小到周边同学，诺基亚都占据着最大的市场份额，其产品使用人数之多、覆盖范围之广令其他品牌望尘莫及。尽管与诺基亚差距悬殊，但其他品牌并未放慢追赶的脚步。特别是OPPO手机在的发展更是突飞猛进。Opporeal•1、OPPO手机用户所用产品价格分布从OPPO手机用户所使用的OPPO手机价格来看，主要集中在1001-2000元价格段，这与中国整体手机市场用户价格关注格局相一致。•OPPO手机用户中，使用1001-2000元中端产品的比例占一半以上，为81.3%。调查者中使用OPPO千元以下低端产品的用户比例累计为12.5%，而使用3000元以上高端OPPO手机的用户比例较低，6.3%。2、OPPO手机用户购买OPPO手机的原因排行•在为什么购买OPPO手机的原因选择上，音乐功能强大成为用户选择OPPO手机的首要原因，81.3%的用户选择因此原因。可见，OPPO的质量是其获得市场份额的有力保证。•因为功能强而选择OPPO手机的用户比例在三成以上，可见，业内领先的技术及产品功能以及外观设计有吸引力是OPPO获得用户认可的另一大利器。其他原因，诸如品牌名气大、性价比高、等原因的选择比例相对较低。•OPPO手机的使用者对于OPPO的品牌和手机的认知度都是比较高的。同时对于OPPO客服的工作人员的服务态度也比较的肯定。服务质量很好。竞争对手——三星作为世界上最大的CDMA产品供应商，三星电子在产品开发和应用上有着强大的技术优势。其在CDMA技术创新和产品开发上创造了许多业界第一:全球最早实现CDMA商用(1996年)、最早推出CDMA20001X产品并商用(2000年)、最早推出适用于3G的1XEVDO产品并商用(2002年)，是经历了从2G,2.5G并提前进入3G通信网络的厂家。至2009年8月底，三星手机全球市场占有率为19.2%（韩国中央日报中文网），居诺基亚之后，排名第二。三星在英国、法国、俄罗斯等欧洲市场超过诺基亚排名第一。5264831081261501621691761750501001502002000200120022003200420052006200720082009品牌价值Anycall——优势1、产品更新周期短2、采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略，重视手机的品牌，地位，时尚设计3、同一时间上市的产品种类多4、三星手机的新产品一贯实行撇脂定价5、三星手机实行本土化生产SamsungAnycall竞争对手——诺基亚•诺基亚领先中国互联网用户手机市场，诺基亚在市场占有（32.5%），欲购度（44.3%），用户满意度（91.5%）都排在第一位，确立其在中国互联网用户手机市场的领先地位。诺基亚在4个国家设有基础设施生产基地，在8个国家设有移动电话生产基地，产品行销130个国家，是世界上最受认可和尊重的消费品牌之一Nokia——优势•针对中国市场调整了渠道的运作策略以后就可以凭借产品质量、品牌等方面的优势击退国内品牌，又凭借渠道的渗透力超越摩托罗拉等竞争对手。•折价策略生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。•采用人性化、多类型策略可以细分手机市场，占领各消费群体的手机市场。多种类型的产品选择，更能吸引各个领域的消费者的目光。把诺基亚品牌和消费者本身很好地融合在一起，使消费者购买诺基亚手机成为一种生活方式，从而吸引各个消费群体，提高市场的占有率。分析oppo音乐手机的行业发展状况与营销策略NEXT··············录音采访•从OPPO的市场定位来看，OPPO一直走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1，下图为OPPO人群属性以及年龄比例：OPPO的市场定位相当的精确，品牌工作的针对性也很强，其宣传公关完全围绕既定的市场展开，赞助、媒体合作、活动造势……，所有的一切造就了其产品在市场上的优异表现。而中国15—30岁的青年人口占到总人口的将近六分之一，达到2.23亿，这也给OPPO带来了巨大的市场。•但是，实际的市场状况是，oppo的1000-2000元价位范围的手机最受市场欢迎。这种现象是如何产生的呢？下面我们来分析oppo的市场定位和消费者行为。·····························NOW•正如前文所说，OPPO手机一直倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，其目标客户自然很大程度上直接指向了年轻时尚的学生一族。•调研数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥出色，市场成绩超过13%，作为业内“新人”级别的人物，这一成绩对于OPPO来说，是市场对其的肯定;OPPO时尚的设计以及优秀的音乐品质，在女性手机市场上也取得不俗战绩，市场成绩也达到了7个百分点，表现同样优异;但优秀的表现只局限这两个市场，当然，这也与OPPO的市场定位有很大关系。···分析···OPPO•OPPO手机用户中，使用1001-2000元中端产品的比例占一半以上，为81.3%。调查者中使用OPPO千元以下低端产品的用户比例累计为12.5%，而使用3000元以上高端OPPO手机的用户比例较低，6.3%。•在为什么购买OPPO手机的原因选择上，音乐功能强大成为用户选择OPPO手机的首要原因，81.3%的用户选择因此原因。可见，OPPO的质量是其获得市场份额的有力保证。•因为功能强而选择OPPO手机的用户比例在三成以上，可见，业内领先的技术及产品功能以及外观设计有吸引力是OPPO获得用户认可的另一大利器。其他原因，诸如品牌名气大、性价比高、等原因的选择比例相对较低。•OPPO手机的使用者对于OPPO的品牌和手机的认知度都是比较高的。同时对于OPPO客服的工作人员的服务态度也比较的肯定。服务质量很好。改进方案•对手机电池续航能力不足感到最不满意，因此用户在选择OPPO产品最需要改进的地方时，选择电池续航能力的比例均为最大。•任何正确的战略必须有力的执行才能掷地有声，因此，OPPO要着力打造一个品牌，选择一个广告代理商推广品牌形象和业务，从大众卖场撤出专攻高端市场•塑造了产品的领导性，产品是品牌的载体，没有过硬的产品，品牌铸造只是无本之木、无源之水，oppo应对技术和研发不遗余力的投入支持了强大的品牌•履行社会责任提升品牌美誉度，通过认真履行优秀企业应尽的社会责任，oppo的品牌更加本地化，成为当地社会赞赏的企业公民，品牌美誉度也得到了提升和传播。•品牌国际化是中国世界级品牌诞生的必经之路，海尔、联想、华为等不少中国企业已经踏上这条征程。中国品牌是否也能破茧腾飞，成为世界一流品牌？期待OPPO给我们创造神话····出品自：组长：陈娜组员：吕微盛晨贾倩李娜END·····························欢迎观看