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2019年春节前营销方案汇报2018年10月1、2018年1-9月份销售数据汇总2、销售政策回顾及总结3、成交客户分析4、9月份市场备案数据第一部分2018年营销总结（1月1日—9月30日）共计：来电总数XX组、来访总数XX组；累计成交XX套，销售面积：XX㎡，累计销售金额XX万元；一、2018年1-9月份销售数据汇总二、销售政策回顾及总结推盘：2018年1—9月以来共计推售多层洋房及高层部分房源，前期项目手续较慢，媒体宣传力度不够，工程施工进度缓慢，导致客户量不足，同时客户对于区域发展抱有观望态度，客户对该产品信心不足；且由于首期2次推盘准备较为仓促，未能在区域市场引起轰动，最后由于开盘即售罄的现象，导致后续意向购房客户认为项目暂无房源推出，导致客户严重流失；推广：线上推广前期以XX为主，近期开始增加电台、公交车电子屏等广告资源；线下以乡镇龙门架、户外高炮配合派单拓客为主要宣传方向；二、销售政策回顾及总结形势总结：①区域发展形势导致客户信心不足；②工程进度缓慢，房源不足导致客户流失；③媒体组合力度不够，宣传面并未完全打开，导致客户量不足；除小蜜蜂派单外，其它拓客渠道始终未打开；解决办法：加快项目施工进度，提升项目形象；加速预售证件办理，从全城预约到全城热销；增加宣传手段，多方位联动性卖点宣传；合理利用各节日节点、工程节点、营销节点，打造本案景观示范、人文示范、重点工程形象，提升品牌影响力；四、市场分析1、2018年9月份市场备案情况周期备案面积（万平方米）住宅（万平方米）非住宅（万平方米）备案套数（套）住宅（套）非住宅（间）第一周（9.3-9.9）3.322.750.5732423391第二周（9.10-9.16）3.612.850.7630125744第三周（9.17-9.23）6.095.30.7959750691第四周（9.24-9.30）5.54.690.81546438102合计18.5215.592.93176214343289月与8月商品房备案量环比类型8月9月差额环比住宅（套）1501143467-4.46%非住宅（间）448328120-26.79%对于四季度的楼市，房价下行苗头或已出现，金九月并未出现上扬趋势。下一阶段，楼市冲高回落现象逐渐增多，由于部分开发企业需求资金回笼、四季度冲量，房价调整开始出现从点到区域。故而在市场下滑的大环境下，本项目更需通过多方位营销动作来挖掘客户、锁定客户。1、货源盘点及推盘计划2、营销节点及执行策略3、营销节点铺排4、大事记第二部分2019年春节前营销策略一、货源盘点及推盘计划1、根据目前工程进度，在2019年春节前，计划可推出XX，共计8栋；其中XX为安置房源不可出售，XX为高层，XX为小高层，剩余X栋均为多层洋房；2、从目前工程施工及现场形象来看，X高层正处于基础施工阶段，未出地面；X正处于基础施工阶段，即将出地面；X栋洋房均已封顶；3、推售计划：从销售策略及产品搭配上，建议11月份中下旬可将X推出销售；后续元旦前后加推4栋洋房；春节前后，为年度最大返乡潮，为保证最大程度的锁定客户、房源顺利去化，计划在春节前后将3#高层推出销售，以保证项目可售房源充足。◆起势：以XX为起点，在区域内迅速释放项目学区房信息，从而引起关注。同时邀约教体局、老客户、业主等群众参加，一方面通过群众进行口碑宣传，另一方面又能加强意向客户对项目的信心，推动销售。◆加强：计划11月份下旬，推售XX洋房，市区新增LED流动宣传车，举办客户联谊会、文艺书画展、派送年货大礼包等多种活动形式，加强老业主对项目认同感及归属感，强化宣传老带新政策，通过业主感化意向客户，达成成交；◆加推：抓住元旦小返乡，加推2栋洋房，释放房源信息，同时在12月中下旬，开始社区样板间的打造，此举能在春节来临之前，推出样板间开放活动，在春节前夕再次拴住部分客户，加深客户对项目认知度和信心；◆包装：根据推盘需求及项目形象，需尽快树立项目北区围挡，通过文字+图片配顶部射灯的形式为项目形象加分，吸睛过往车辆与路人。二、营销节点与执行策略三、营销节点铺排11月15日11月1日12月15日12月1日举办业主座谈会，维系老业主，加强老带新转介绍元旦加推多层洋房春节前X高层开售11月中旬以学校奠基仪式为契机打开市场11月下旬推售X电梯洋房2018年10月—2019年2月推盘计划：线上以“好久不见电梯洋房”为主调性吸引客户，线下揽景高层同步推售；11月下旬住宅XX准备开售；1月1日1月15日1.配合学校奠基仪式，媒体推广展开；（11月15日）2.市区启用LED宣传车；（11月20日）3.针对元旦小返乡，开始乡镇巡演；（12月20日）4.春节前夕释放社区样板间开放信息；（1月20日）5.深入客户所在乡镇（村庄）派发年货大礼包。（1月25日）2月1日新增乡镇巡演，提前锁定乡镇客户深入乡镇村庄，老业主派送年货大礼包新增LED宣传车，画面+音频市区流动性宣传选取优质户型，打造社区样板间四、大事记◆北区围挡时间：2018年11月份上旬位置：项目北区工地围挡传递项目信息获取客户认可表现项目内涵提升项目品质树立品牌形象促进产品销售围挡包装的价值四、大事记◆奠基仪式时间：2018年11月份中旬地点：项目北区一小校区地块主题：预算：8万元邀约：教体局分管领导、业主、老客户、房产网、电视台媒体群众目的：展示开发企业实力及良好的品牌形象树立XX人文示范项目形象通过客户的到场观礼，提升项目影响力，为销售打下良好基础四、大事记◆奠基仪式基本流程：1、现场布置充气拱门、内场布置空飘气球；2、来宾陆续到场，由礼仪小姐接待并引导签到就坐；3、主持人宣布仪式正式开始，鸣炮奏乐；4、介绍主席台领导并致谢；5、介绍祝贺单位并宣读名单致谢；6、政府领导发言；7、开发企业领导发言；8、政府领导、开发企业、业主代表共同剪彩，鸣炮奏乐；9、政府领导、开发企业、业主代表共同奠基培土，鸣炮奏乐；10、赠送纪念礼品，活动结束，至酒店参加午宴。四、大事记◆LED宣传车使用时间：11月下旬使用一周营销节点：7/9#楼推售费用预算：（2200元/辆*2辆+1200元/辆*2辆）*7天合计：4.76万元使用目的：为XX楼销售造势画面+音频宣传更具气势，引人注目连续7天流动性宣传更加加深路人及过往车辆对本盘印象宣传销售信息的同时可将卖点信息一同植入到群众脑海中四、大事记◆社区样板间施工时间：2018年12月上旬开放节点：1月20日费用预算：20万元营销目的：通过样板间的实景展示，吸引客户来访，展现XX强大的开发实力，加强客户对户型的概念；利用样板间的开放，展现项目高端养生社区的品质；春节来临之前增加项目人气，制造氛围，促进成交；建议户型：XX四、大事记◆乡镇巡演活动时间：12月上旬活动地点：针对项目所覆盖的东、南部乡镇，挑选经济实力强、来访客户多、前期成交量较大的10个乡镇，演出定在各乡镇主干道，或集市中心位置开展；营销目的：扩大宣传覆盖面，积累乡镇客户；宣传产品信息，提升产品知名度；宣传销售信息，抓住元旦返乡潮；宣传方式：1、以路演、海报、派单三种方式相结合，进行整合式乡镇推广；2、以派发DM单页的方式，进行撒网式宣传，确保人尽皆知；3、对参观演出的群众发放项目手提袋，加深客户印象；费用预算：6000元/场*10场（合计6万元）四、大事记◆客户联谊会活动目的：加强项目与客户之间的沟通交流；再次宣传老带新政策，推动业主积极性；加强老客户对项目的好感度与认同感，从而达成成交；通过邀约媒体报道，加强对项目的宣传，体现项目对客户及业主的人文关怀；活动时间：2019年1月1日活动地点：XX国际大酒店活动邀约：已成交客户、未成交新老客户费用预算：8万元四、大事记◆墨韵恒福·文艺书画展随着人们生活水平和文化素质的不断提高，历来书画为文人雅士所喜爱的藏品......活动形式：邀约宿州书画协会至营销中心现场做字画，邀约业主、意向客户现场参观、欣赏；同时可根据客户需求，请书画大师为客户抒写字画、春联；同时提前印制带有恒福新城LOGO的春联大礼包，现场赠予客户与来宾；营销目的：展现项目人文社区品质通过活动的举办在书画协会宣传项目吸引更多爱好书画的客群，带动项目来访量活动时间：2019年1月中旬费用预算：6万元四、大事记◆年货礼包大派送春节是我国传统节日里最热烈最隆重的节日。春节前夕城乡居民都有采购年货的传统习惯。在逛街购物时，寻求愉悦、欢乐，喜迎新年的到来。这既是辞旧迎新、改善生活的客观需求，也是中华民族传统文化与习俗的传承。活动形式：提前采购年货大礼包，深入客户所在乡镇、村庄赠予客户营销目的：体现项目人文关怀增加本案春节喜庆氛围，加深客户对项目认同感通过深入乡镇村庄的赠送，通过客户口碑宣传增加项目在地域内影响力活动时间：2019年1月下旬费用预算：5万元礼包包含：夏威夷果、碧根果、松子、花生等坚果类，烧鸡、咸水鸭等食品类，蒙牛、伊利等饮品类Thanks！