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1IMG重复数据删除解决方案颜伟海Mobile:13910391521Mail:William_yan@symantec.com中国区产品客户经理重新设计备份功能是首要考虑的问题2*2009年12月，InfoProStorageWave13–最主要的数据保护问题：数据增长、虚拟机散乱、灾难恢复不可靠、备份不集中–传统的备份解决方案已无法满足需求–从磁带转换为磁盘–重复数据删除加速了磁盘技术的采用替换磁带：用于操作备份/恢复的新介质提高可靠性降低操作成本使环境实现自动化加快恢复速度关键任务应用程序恢复：快速恢复解决方案为何磁盘优于磁带？3电子异地存储与远程办公室保护：通过复制链接站点集中处理数据降低操作成本避免磁带介质丢失磁盘即时恢复/故障转移多站点保护缩短停机时间无数据泄露为何OST优于VTL？4NetBackup和OpenStorage解决方案虚拟磁带库(VTL)易于安装和集成易于管理系统和存储磁盘可作为磁带驱动器/盒式驱动器管理磁带到期，映像不到期每个磁带每次读写一个映像、一个介质服务器磁带盒容量管理+以磁盘的方式管理磁盘（随机访问）直接备份映像到期对磁盘并发读写映像智能化硬件设备支持(OST)NetBackup的“企业磁盘基础架构”•智能磁盘容量管理•介质服务器负载均衡•存储生命周期策略重复数据删除基础5重复数据删除技术有助于删除多余的数据重复数据删除位置•归档存储：备份前减少主存储中的数据•备份存储：在备份期间减少数据。在客户端、介质服务器上或存储硬件设备中执行重复数据删除优点•数据更少=备份速度更快+恢复速度更快•存储成本更少•基础架构资源利用率更高赛门铁克建议..6在归档和备份存储中同时执行重复数据删除IMG企业级重复数据删除解决方案组合基于数据块的重复数据删除•将备份速度提高了70-90%•将物理计算机和虚拟机的备份大小减少了95%•通过内置的复制功能，降低了灾难恢复的成本，提供了灾难恢复的可靠性基于文件的重复数据删除•将主存储消耗减少了40%到80%•将应用程序备份和恢复时间至少缩短了65%•大大减少了恢复单个文件所需的技术支持呼叫量EnterpriseVaultDedupe在备份之前删除重复数据NetBackup7Dedupe在备份期间删除重复数据NetBackup重复数据删除技术7客户端重复数据删除解决方案销售占重复数据删除业务机会的80%NBU7的内置客户端重复数据删除客户端重复数据删除具有以下优点•备份速度加快10倍•重复数据删除率达到99%建议用于以下对象•文件和文件夹应用程序数据•远程办公室•虚拟机内的客户端NBU7的内置介质服务器重复数据删除较好介质服务器端重复数据删除具有以下优点•重复数据删除率达到98%，可执行虚拟机备份建议用于以下对象•数据集（数据块）的处理量较大•NDMP备份•脱离主机虚拟机备份NetBackup硬件设备重复数据删除硬件设备具有以下优点•即刻可用的重复数据删除解决方案•可取代VTL建议供以下对象使用•特定客户：(a)青睐硬件设备形态架构(b)硬件设备至少需要32TB的磁盘7NetBackup硬件设备的定位8经验法则：如果客户对即刻可用的解决方案表现出强烈的偏好，那么NBU硬件设备是首选解决方案SymantecNBU5000对于需要重复数据删除功能但不升级到NBU7的现有NBU客户，NBU5000是首选解决方案最适用于：•取代VTL•全局重复数据删除量要超过32TB的环境同时还适用于：•寻求独立解决方案以实现远程办公室或虚拟机备份的客户竞争对手：DD690、DD660、DD610SymantecNBU5200对于正在更新硬件的新老NBU客户，NBU5200是首选解决方案最适用于：•独立安装全新的NBU解决方案•让现有的客户升级到NBU7重复数据删除功能•数据中心、远程办公室或虚拟机备份竞争对手：EMCAvamar、DD690、DD660、DD610SymantecNBU5500在客户寻求高可用性和全局重复数据删除解决方案的大型企业处理(100TB+)环境中，NBU5500是首选解决方案竞争对手：DD880、SepatonOpenStorage(OST)硬件设备合作伙伴9何时展开合作？仅与OST合作伙伴合作…•如果您无法成功销售硬件设备•如果客户目前对富有竞争力的OST硬件设备解决方案进行了投资•如果OST硬件设备供应商建立了合作关系OST合作伙伴哪类NetBackupDeduplication是首选解决方案......10使用案例赛门铁克解决方案远程办公室备份NetBackup源端重复数据删除（客户端）虚拟机备份（虚拟机内的客户端）NetBackup源端重复数据删除（客户端）脱离主机虚拟机备份NetBackup目标端重复数据删除（介质服务器端）连接LAN的文件服务器或数据库备份NetBackup源端重复数据删除（客户端）NAS设备（NDMP备份）或高处理量数据集NetBackup目标端重复数据删除（介质服务器端）寻求即刻可用的解决方案的客户NetBackup硬件设备目标端重复数据删除目前与硬件设备供应商建立了合作关系，但不接受客户端重复数据删除解决方案OST硬件设备供应商目标端重复数据删除重复数据删除技术的业务机会有哪些？•大约只有15%的现有NBU客户拥有EV•客户在使用备份磁带作为归档•为何使用EV？–通过归档可提高备份和恢复速度–通过归档可降低长期数据保留成本–通过归档可提高查询效率11•60%的NBU客户都在评估重复数据删除技术的使用方式和位置•假定有20TB的受保护数据。也就是说大约有100K的数据需要处理，原因仅在于重复数据删除立即行动！向现有的NetBackup客户销售EV立即行动！将客户升级到NBU7，并追加销售NetBackupDeduplicationOption12重复数据删除技术销售流程，以使用案例来说明使用案例113数据中心•赛门铁克解决方案：NetBackup的内置介质服务器端重复数据删除技术•赛门铁克解决方案的优点：一款产品/一个用户界面(NetBackup)，多个重复数据删除选项•主要竞争对手：EMCDataDomainAppliance•他们的主张DataDomain是…•易于部署•具有可扩展性，性能较高•业经验证的解决方案•我们的对策：•DataDomain是一种只支持目标端重复数据删除技术的存储设备。•NetBackup是一款全面的数据保护解决方案，内置有远程办公室和数据中心重复数据删除功能，以及异地灾难恢复功能。•NetBackup还可以作为硬件设备提供给青睐于该形态架构的客户。使用案例214远程办公室/分支机构•赛门铁克解决方案：NetBackup的内置客户端重复数据删除技术•赛门铁克解决方案的优点：一款产品/一个用户界面(NetBackup)，多个重复数据删除选项•主要竞争对手：EMCAvamar（软件或硬件设备形式）•他们的主张•易于使用，无论是从评估角度讲，还是在生产部署过程中•比PureDisk客户多，首选项和适用的垂直行业更多•Avamar的可扩展性优于NetBackup和/或PureDisk。•我们的对策：•Avamar的可扩展性不高，价格不菲，部署Avamar时，大多数情况下还需要购买专业服务，即使是硬件设备形态架构（数据存储）也是如此。•NetBackup7针对远程办公室提供了内置的客户端和介质服务器端重复数据删除功能。它不仅易于配置，而且还可利用NetBackup保护平台。使用案例3a适用于脱离主机备份15虚拟机防护•赛门铁克解决方案：NetBackup的内置介质服务器端重复数据删除技术•赛门铁克解决方案的优点：一款产品/一个用户界面(NetBackup)，多个重复数据删除选项•主要竞争对手：EMCDataDomainAppliance•他们的主张•易于部署•可伸缩性•性能较高•我们的对策：•NetBackup与vStorageAPI进行了紧密集成，可缩短备份和恢复时间，最大限度提高存储效率。•结合使用NetBackup的介质服务器端重复数据删除技术后，客户的重复数据删除率可以达到98%。使用案例3b虚拟机内的客户端16虚拟机防护•赛门铁克解决方案：NetBackup的内置客户端重复数据删除技术•赛门铁克解决方案的优点：一款产品/一个用户界面(NetBackup)，多个重复数据删除选项•主要竞争对手：EMCAvamar（软件或硬件设备形式）•他们的主张•VMware是隶属于EMC的一家公司，Avamar与VMware的集成功能比赛门铁克与VMware的集成功能强大。•我们的对策：•NetBackup让客户可以采用相同的方式从同一个界面同时保护物理计算机和虚拟机，从而简化了备份过程。这对客户来说非常有吸引力，可以帮助我们从Avamar以及VEEAM和vRanger等小型供应商中脱颖而出。•通过NetBackup的重复数据删除客户端，可以大幅减少通过WAN发送的冗余数据量（通常位于虚拟机数据中）。重复数据删除技术的竞争形势17重复数据删除的位置源位置（客户端）介质服务器硬件设备竞争对手赛门铁克的解决方案NetBackup717NetBackupDedupe与重复数据删除存储硬件设备之比较与DataDomain、Falconstor和Quantum等解决方案相比竞争优势何在18灵丹妙方—主动出击1.内置的重复数据删除功能NBUDedupe是核心NetBackup的内置功能；不需要购买第三方存储硬件设备即可进行重复数据删除。2.源或目标端重复数据删除功能-采用源端重复数据删除技术，可减少带宽占用率，提高备份速度。-存储硬件设备需要移动所有数据。只提供目标端重复数据删除功能。3.前端TB授权许可模式-在较长的保留期内可大大降低成本。在销售周期的早期阶段进行总拥有成本讨论。-复制副本是免费的。4.全面的备份解决方案，而不仅仅只是存储硬件设备-NBU是一款内置有重复数据删除功能的全面备份解决方案。存储硬件设备需要备份应用程序将数据提取到其中。需要考虑的事项1.讨论重复数据删除率不要受制于重复数据删除算法（固定与变化）。测试显示，区别微乎其微。2.参考在不同的垂直行业，硬件设备供应商往往有多个参考。提前做好准备工作并提前安排好参考。3.捆绑EMC试图将软硬件捆绑起来，因此在价格方面很有竞争力。4.易用性因素硬件设备供应商往往吹嘘他们解决方案的即刻可用性。如果客户青睐于硬件设备型解决方案，可以向其宣传NBU硬件设备。赛门铁克重复数据删除授权许可模式优势193R标准–复制、保留和刷新复制保留刷新$每个附加存储副本需要另外付费$复制引擎是付费的$重复数据删除成本随数据老化和后端存储增长而大幅增加$只要更新硬件，就要购买重复数据删除技术$许可证不能转换到其他平台对于副本存储容量，免费提供许可证免费提供复制引擎随着数据的老化，免费为增加的备份存储提供许可证许可证是永久性的–一次购买，永久拥有许可证与硬件无关–未锁定其他$0$500,000$1,000,000$1,500,000$2,000,000$2,500,00030.060.090.0NBU7DedupeApplianceRetention(Days)CostNBU7Dedupevs.ApplianceDedupe成本示例：NBU7与DataDomain之比较—既然您可以通过选中一个复选框轻松获得一项功能，又何必要买一台硬件设备呢？30天保留期60天保留期90天保留期NBU7Dedupe$764,700$867,400$970,100硬件设备重复数据删除$1,244,463$1,659,284$2,074,105成本节省（%）39%48%54%假设：NBU7与DataDomain690对比，100TB的前端数据，复制，每周完整/每日增量备份，初次完整备份（重复数据删除实现1/2的删除量），日增量备份（减少1/5），后续完整备份（减少1/25），所有列表价格，常用服务器成本：$4500，磁盘成本（按TB计）：$1500