第六章 现代广告的心理策略

第六章现代广告的心理策略第一节广告传播的心理过程第二节广告引人注意的策略第三节增强广告理解力的策略第四节广告引发兴趣与需要的策略第五节提高广告记忆效果的策略第一节广告传播的心理过程AIDMAR模式对品牌毫无印象消费者（customers)有意顾客（suspects)潜在顾客（prospects）顾客（customers)再次购买（repurchase)引起注意（attention)引发兴趣（interest)刺激欲望（desire)付诸行动（action)时间发展品牌拥有者（advocates)AIDMAR分析图第二节广告引人注意的策略一、注意及其类型二、广告引人注意的策略二、广告引人注意的策略（一）突显广告刺激物的特点（二）恰当地进行广告的时空安排（三）增强广告的重复率（四）增强广告的艺术性（五）广告符合消费者的兴趣（六）利用悬念吸引注意（七）恰当运用口号和警句（一）突显广告刺激物的特点1、相对强度的刺激2、变化和运动的刺激3、新异的刺激4、对比的刺激（三）增强广告的重复率1、将同一广告不断重复刊播2、将有关信息在多种媒体上、不同的时间、地点呈现3、在同一媒体上进行广告宣传（劲霸男装）4、在一则广告中反复重复主题，以增强记忆效果第三节增强广告理解力的策略一、与受众建立熟悉感二、使用高频词三、将问题视觉化第四节广告引发兴趣与需要的策略一、需要及其类型（一）需要的含义（二）需要的类型二、广告引发消费者兴趣、激起购买需要的策略二、广告引发消费者兴趣、激起购买需要的策略（一）广告信息应符合消费者真正的兴趣和需要（二）说出消费者深层或潜藏的需要（三）诉诸特殊的需要（四）突显商品的心理附加值（五）强调特定需要满足的重要性（六）避免诱发负面需要第五节提高广告记忆效果的策略一、记忆及其类型（一）记忆的含义（二）记忆的类型二、提高广告记忆效果的策略二、提高广告记忆效果的策略1、将广告信息进行适当的重复2、广告信息数量恰当3、广告形式新颖独特4、减少信息变异5、利用语言特点记忆6、运用多种感官同时参与记忆7、增加感染力，引起消费者的情绪记忆8、巧用人物模特2、广告信息数量恰当（1）广告目标应单一（2）广告内容应简洁、易懂3、广告形式新颖独特（1）广告表现形式新颖独特（2）广告媒体形式独特（3）广告编排形式新颖5、利用语言特点记忆（1）利用语言特点记忆（2）利用语言材料的结构特点（3）利用语言的节奏、韵律7、增加感染力，引起消费者的情绪记忆案例：戴比尔斯钻戒：“没有美女的钻戒广告”—让广告感性起来，增强感染力。