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第四组——营销分析一、公司简介二、目标市场战略三、营销组合战略果酒市场收入增长走势图结论：果酒市场发展潜力大，前景好公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司经营范围：果酒（低烈度）公司理念：引领都市用酒新潮流打造果酒新地标产品：天长地酒系列目标市场细分市场市场定位从地理细分来看：华东和中南属于果酒消费的主要区域果酒市场饼状图果酒保健性别比例图商务用酒性别比例饼状图结论：女性注重保健结论：男士在商务中用酒比例大果酒功效顾客认同柱形图结论：果酒的功效受到大家的认同我国果酒消费年龄走势图结论：果酒消费人群主要在20~50岁之间商务人士目标市场目标人群：商务人士为主目标人群年龄：20—50岁；目标人群特征：高知识、高收入、易接受新事物；注重营养和健康、追逐时尚的消费意见领袖。核心目标人群：A—经营者阶层（35—55岁）拥有较高收入，愿意投资生活，对品牌形象的要求较高，追求营养健康，品质生活指向大于随意生活指向。B—高知识、高地位公务员阶层（30—50岁）收入高且稳定，生活中注重保养，追求高层次有品味的消费方式，对健康新产品易接受。C—年轻白领阶层（25—35岁）收入高，受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态，对品牌形象要求较高，品质生活指向大于随意生活指向，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故更容易成为意见领袖。产品定位：专门为商务人士打造的健康酒时尚4PS产品价格渠道促销4PS天长地酒系列：桑葚酒蓝莓酒梅子酒柠檬酒猕猴桃酒金桔酒苹果酒功能介绍金桔酒能够软化毛细血管，预防脑溢血，有着很好的化痰止咳、开胃健脾的功效。柠檬酒能止咳、化痰、生津健脾。消除疲劳，增加免疫力，延缓老化，保持肌肤弹性，而且还可以美白哦!猕猴桃酒延缓衰老、预防心脑血管病、预防癌症、美容养颜作用功能介绍苹果酒能够帮助人体代谢，维持平衡，能帮助人体消化吸收，维持人的酸碱平衡，控制体内平衡。青梅酒消除疲劳改善碱性体质杀菌作用促进唾液分泌：促进皮肤角质层的代谢，防止皱纹和斑点的出现。因此，它被称为“返老还童”的荷尔蒙。桑葚酒分解脂肪、降低血脂，防止血管硬化，增强血管韧性，使头发变的黑而亮泽，免疫促进作用，缓解眼睛疲劳干涩蓝莓酒延缓脑神经衰老、进步记忆力、能够缓解视疲倦，改善视力，祛风除湿、强筋骨、滋阴补肾，进步人体生机，加强人体免疫力，助眠、激活人体细胞、促进微循环、延缓衰老、避免心脑血管发作病变预防早期肠癌。定价考虑的因素：公司的品牌形象市场需求生产成本目标顾客群的心理酒瓶：葫芦型颜色：红橙黄绿青蓝紫容量：500ml和125ml包装：豪华旗舰装（7瓶）典雅经典装(6+1）苹果酒—128元柠檬酒—168元蓝莓酒—188元价格折扣促销定价吉祥数定价法数量折扣价格折扣价格折扣价格折扣价格折扣价格折扣价格折扣渗透定价促销定价促销定价促销定价促销定价促销定价合理定价撇脂定价其余各类果酒的常规价格在100-200元左右当某一种口味的果酒一次性买6送1取高价取低价取中价心理价撇脂定价取高价撇脂定价取高价撇脂定价取高价撇脂定价取高价豪华旗舰装的组合装：七种不同风味的果酒组合，价格为2014元常规定价金桔酒先取较低价格，使其易被接受，新上市时68元，现价88元天长地酒消费者电子商务终端商经销商分销商对餐饮终端的促销当中高端餐饮店进货数量达到一定程度后进行数量折扣酒水吧企业年终酒会ktv促销方案对于消费者的促销举办小型品酒会消费者购买金额达到一定金额，给予1%的优惠组合包：将7种不同口味的果酒缩小包装，组合在一起，进行减价销售赠奖到企业内部或商务会所等地方进行关于果酒的宣传讲座利用公共关系促销捐款赞助场景一在一个商务谈判的餐桌上，当双方谈判成功之后，服务员手拿着“天长地酒”慢慢的逐一为各自倒上庆功酒。大家举杯相碰，酒杯溅出绚烂的酒花。大家带着享受的姿态去品尝美酒。一个人不禁然间道出“好酒”，这时大家不谋而合，更加喜悦的庆祝......天长地酒，值得选择的商务酒！场景二几位商务女士坐在一公司中的休息室，这时一位女同事A向另一位靓丽的女同事B说：“怎么最近你越来越漂亮，气色那么好，皮肤那么有弹性呢？”另外一位女同事C接着说：是不是发现什么美容养颜的好东西啦？大家都在猜测，可是同事B只是笑一笑，最终自信满满地说：“我的奥秘在于经常喝天长地酒的果酒，每天睡前坚持喝一杯，不仅有利于自己的肠胃保护，更重要的是我的皮肤越来越有弹性了。”几位女子异口同声的说：那还不赶快跟姐妹们分享美丽啊......天长地酒，女人的美容酒！场景三一开始由一位成功人士拿着天长地酒慢慢的向手中的杯子里倒酒，此时PARTY上瞬间变得寂静，有的只是果酒被倒入杯中的哗哗声和大家沉醉的表情，接着，当那位成功人士缓缓地将手中的天长地酒倒入嘴里，闭着眼睛，传来喝酒吞咽的声音，脸上带着享受的表情；最后，当他慢慢的把眼睛睁开，带着微笑对大家说：要不要来一杯？大家迅速围拢着，带着渴望的表情......天长地酒，聚会的明智选择！