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甘肃东方百佳商贸有限公司薪酬管理制度甘肃东方百佳商贸有限公司薪酬管理制度(试行稿)二零一二年三月甘肃东方百佳商贸有限公司薪酬管理制度目录第一章总则...............................................................3第二章薪酬管理...........................................................4第三章薪酬水平、结构与模式...............................................6第四章薪酬特区..........................................................10第五章薪酬定级及调整....................................................11第六章薪酬核算与发放....................................................14第七章薪酬评估与控制....................................................17第八章薪酬信息与保密管理................................................17第九章附则..............................................................18附件1：东方百佳职位矩阵表..................................................19附件2：调薪审批表..........................................................21甘肃东方百佳商贸有限公司薪酬管理制度第一章总则第一条目的为建立甘肃东方百佳商贸有限公司（以下简称“公司”）与整体绩效挂钩的、统一的、对内具有公平性、对外具有竞争性的薪酬激励机制，吸引、保留、发展和激励人才，实现公司可持续发展，依据《劳动法》《劳动合同法》等相关法律法规和东方百佳等相关管理制度，特制定本制度。第二条政策一、总额预算制公司年度薪酬总额与企业效益挂钩，原则上薪酬总额增长与销售收入增长同步，与劳动生产率的提高同步。二、三层分级控制采用公司、人力资源部、用人部门三级薪酬控制体系，增加用人部门薪酬责任。三、核心人才倾斜管理对于管理族、营销族、专业族等核心人才采用行业领先策略；对于通用职位员工，采用市场匹配策略；对于辅助职位员工，采用市场跟随策略。四、复合薪酬制公司从目前的岗位绩效工资制和定薪聘用工资制两种薪酬模式，切换成年薪制、提成制、计件/计时工资制和职能工资制四种薪酬模式的复合薪酬制。五、实行“责能定薪、按绩取酬、能绩调薪”机制1.责能定薪对员工职位责任和能力进行客观公平的评价，以职位责任和任职者的能力确定职位的基本工资。2.按绩取酬建立薪酬绩效挂钩机制，绩效工资根据员工绩效表现发放，以真正体现激励作用。3.能绩调薪建立根据绩效表现优劣和任职能力的提升调整职位的薪酬水平的机制，薪酬“能升能降”，实现短期激励和长期激励有效结合。甘肃东方百佳商贸有限公司薪酬管理制度第三条原则薪酬体系服务于公司业务发展，与公司战略相匹配，体现公司战略需求。通过薪酬实现对员工的战略牵引，实现公司与员工的共同发展。一、总额控制原则在相关政策的制约条件下，控制薪酬总额。二、稳定原则新旧薪酬体系之间保持相对一致性，关键的部门、关键职位的人员薪酬保持相对稳定。三、效益原则员工收入与公司、部门、个人的绩效相联系，通过薪酬体系的运作，鼓励有益于公司效率和效益提升的行为表现。四、职位价值原则薪酬体系建立在职位价值的基础上，通过职位评估确定的职位价值，是确定相应薪酬水平的基石。五、符合政策法规原则薪酬管理制度严格遵守国家与地方法律、法规要求。第四条薪酬适用对象本制度适用于公司全体员工。第二章薪酬管理第五条薪酬管理机构一、经营管理委员会1．审批薪酬管理制度和薪酬管理制度修订方案；2．审批薪酬预算方案；3．审批政策性调薪方案；4．审批总监及以上高层管理人员定薪和薪酬调整方案。二、总经办1．审核薪酬管理制度和薪酬管理制度修订方案；2．审核薪酬预算方案；甘肃东方百佳商贸有限公司薪酬管理制度3．审核政策性调薪方案。三、总经理审批二级部门负责人定薪和薪酬调整方案。四、人力资源分管副总审批二级部门负责人及以下人员定薪和薪酬调整方案。五、人力资源部人力资源部是公司薪酬管理的责任部门，其管理责任与权限如下：负责公司薪酬体系的设计和修改；1．负责薪酬的日常管理工作；2．负责员工的定薪和调薪提案并实施；3．负责薪酬的计算及发放。六、财务中心协助人力资源部开展薪酬总额预算及薪酬总额控制。七、各部门负责人1．提供本部门员工的定薪与薪酬调整建议；2．提供本部门员工绩效考核结果。第六条薪酬管理责任与权限序号事项提议提案/实施审核审批1薪酬制度制定/修订人力资源部人力资源部总经办经营管理委员会2薪酬预算人力资源部人力资源部/财务中心总经办经营管理委员会3定/调薪经营管理委员会主任/总经理—人力资源部董事长董事会经营管理委员会副主任/经营管理委员会委员/总经理助理/副总经理/一级中心总监—人力资源部总经理经营管理委员会二级负责人分管领导人力资源部人力资源分管副总总经理/总经理助理二级负责人以下人员部门负责人分管领导人力资源部人力资源分管副总甘肃东方百佳商贸有限公司薪酬管理制度第七条薪酬预算管理公司薪酬实行严格的年度预算管理，每年公司以经营计划为基础，开展薪酬预算。一、薪酬总额确定：根据人力资源规划和上年度财务情况预算当年总薪酬成本、预算销售收入和设定目标税前利润，如果年底没有完成预定的税前利润，将调整R值（薪酬成本率），以保证税前利润；二、薪酬总额预算比例（一般不超过销售收入的6%）由人力资源部和财务中心提议，报总经办审核，经营管理委员会审批；三、如遇特殊情况需要调整年度薪酬预算，由人力资源部提出建议，总经办审核后交由经营管理委员会审批后实施；四、各部门的薪酬总额要严格执行公司年度分解计划。第八条总额留存公司为调控经营风险而设立总经理特别基金奖金池，超过预期利润以上部分的10%纳入奖金池,用于弥补效益欠佳年份奖金的发放。第三章薪酬水平、结构与模式第九条薪酬水平的决策公司薪酬水平施行分层定位策略，总体定位庆阳地区市场75%水平，以略高于行业同级平均薪酬水平引进管理类和业务类人才。第十条薪酬结构公司的薪酬框架包括固定工资、浮动工资和福利三部分。一、固定工资1.固定工资是薪酬结构中体现职位责任和能力要求的固定收入部分；2.固定工资包括：月基本工资、固定加班工资与全勤奖（只针对理货员、收银员、客服员、防损员、收货员、配送员、操作工、复检员发放）；3.确定基本工资的原则：（1）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与职位价值挂钩；（2）设置职位通道，鼓励不同专业人员技术精进。4．固定加班工资：固定加班工资是对员工超时工作的补偿。固定加班工资按月固定发甘肃东方百佳商贸有限公司薪酬管理制度放，只与出勤挂钩。二、浮动工资1.浮动工资是薪酬结构中以员工工作绩效考核结果为依据支付的报酬；2.浮动工资包括：月度绩效工资、季度绩效工资与年终奖金；3．绩效工资（1）绩效工资是以员工日常工作绩效考核结果为依据支付的报酬,属浮动收入部分；（2）员工考核分为月度/季度/年度考核。其中：经营层（总监及以上人员）实行季度和年度考核；其余人员实行月度和年度考核；（3）绩效工资=绩效工资基准值×日常绩效考核结果。为客观、公正、合理的对月度绩效考核结果拉开差距，以体现相互间的差别，对于部门明显不合理的考核分数分布，人力资源部有权依据公司薪酬绩效政策要求各部门对内部员工按考核分数排名进行强制正态分布。4．年终奖金年终奖金是公司每年根据经营成果给与员工的年终奖励，属浮动收入部分，职级4级以上员工核发年终奖金。三、福利福利包括：法定福利和企业福利。1.法定福利法定福利包括：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等2.企业福利企业福利由职级、职位族和历史任职确定，目的在于吸引和留住人才，回报员工的贡献与忠诚。企业福利包括：早班补助、年功、加班费、夜值补助、通讯补助、带训员补助、培训补助、外埠补助、带薪假补助、健康证报销费、防损奖金、写作补助等。第十一条薪酬模式甘肃东方百佳商贸有限公司薪酬管理制度表3-1复合薪酬制模式薪酬模式定义适用范围年薪制以年度为考核周期，季度进行回顾，把经营者的收入与企业年度经营业绩挂钩的薪酬模式总监及以上管理人员提成制根据员工完成销售业绩或目标任务确定销售人员的报酬的薪酬模式大宗客户销售部销售人员计件/计时工资制按照劳动者生产合格产品的数量和预先规定的计件/计时单价计量和支付劳动报酬的薪酬模式操作族中可实现计件/计时的人员职能工资制根据员工所聘职位的价值、员工具备的工作能力和工作绩效确定薪酬水平的薪酬模式其他各类人员一、年薪制1.适用范围：总经理、总经理助理、副总经理、一级中心总监（采购中心总监、营运中心总监、配送中心总监、财务中心总监）等职位。2.薪酬结构：年薪=基本工资+风险收入（包括季度绩效工资与年终奖）3.基本工资：根据职位价值和任职者能力水平高低决定基本工资；4.季度绩效工资：是以员工日常工作绩效考核结果为依据支付的报酬,属浮动收入部分，目的是鼓励员工努力创造优良的工作业绩，实现绩效目标；季度绩效工资=月度绩效工资基准值×3×季度绩效考核系数5.年终奖：根据公司年度财务报表与个人绩效考核结果，核算计发风险收入。如果年度绩效考核达标，公司将兑现所承诺年薪。年终奖=年终奖金基数×年终绩效考核系数其中:年终奖金基数=年薪总额-基本工资-已发绩效工资6.考核周期：季度和年度考核。二、提成制1.适用范围：甘肃东方百佳商贸有限公司薪酬管理制度大宗客户销售部销售人员。2.薪酬结构：收入=底薪+销售提成奖金销售提成奖金=销售提成基数×提成比例（1）底薪：根据职位等级按月发放；业务人员底薪在不违反地区最低工资标准法律法规的情况下，采用“责任底薪”制。责任底薪折合成每人需完成最低任务目标。（2）提成奖：由合同签订额、回款额、客户反馈和团队表现等指标决定，根据月度考核结果按月发放。3.考核周期：月度和年度考核。三、计件/计时工资制1.适用范围：各类可实现计件/计时操作工等操作族人员。薪酬结构：收入=计件/计时工资+固定加班工资计件工资额=计件单价×实际件数计时工资额=计时单价×实际工作时数（1）计件工资额底薪：在不违反地区最低工资标准法律法规的情况下，折合成每人需完成最低计件/计时数量；（2）计件/计时工资额：根据月度考核结果按月平均发放。2.底薪将作为加班、休假等计发待遇的基数。3.考核周期：月度考核。四、职能工资制1.适用范围：除上述三种模式之外的其他各类人员，包括管理族中经理级及以下人员、专业族中全部人员、营销族中除业务经理以外人员、操作族中除计件/计时人员，是公司适用范围最广的一种的薪酬模式。2.薪酬结构：年薪=月基本工资+加班工资+月绩效工资+年终奖+福利（1）基本工资：根据职位价值和任职者能力水平高低决定基本工资；（2）固定加班工资：对员工超时工作的补偿。固定加班工资按月固定发放，只与出勤挂钩。甘肃东方百佳商贸有限公司薪酬管理制度（3）绩效工资：根据月度考核结果按月平均发放；月度绩效工资=月度绩效工资基准值×月度绩效考核系数（4）年终奖：根据年度绩效考核结果年底发放。年终奖=年终奖金基数×年终绩效考核系数其中:年终奖金基数为薪点表中年终奖薪点值。3．考核周期：分为月度和年度考核。第十二条薪酬结构比例根据不同薪酬模式及适用人员的特点，薪酬结构中固定收入和浮动收入的比例如下：表3-2各职位族固定收入与浮动收入比例职级固定：浮动月度绩效工资：年终奖年终奖占总薪酬比例12级40：6050：5030.0%11级45：5560：4022.0%10级50：5070：