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浪漫情怀雨巷油纸伞重庆三峡学院民族学与公共管理学院文化产业管理雨巷油纸伞开发方案小组成员：王智雄苏雪梅张胡兰刘小静石小环浪漫情怀雨巷油纸伞目录一、产品概述二、文化背景1、三峡桐油历史2、中国油纸伞寓意3、三峡文化资源总量分析4、当代中国文化现状.三、市场分析1、文化市场现状2、消费者分析3、竞争分析4、市场前景分析四、相关因素分析1、国家政策2、劳动力分析五、产品技术工艺与创新1、传统工艺2、现代科技3、创新六、市场营销策略1、定价策略2、产品推广策略3、品牌建设策略4、市场竞争策略七、相关产品与后续开发1、相关产品开发2、后续开发八、风险管理1、潜在风险2、防范措施3、退出机制浪漫情怀雨巷油纸伞1一、产品概述油纸伞项目，是我们开发小组经过十分慎重的考虑和实际考察后所确定的开发项目。三峡文化是一种地域文化，是生活在三峡地区的人类团体在历史的发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。其中三峡民俗文化在三峡文化当中显得尤为的突出。而小组所开发的油纸伞，其目的就是以油纸伞为文化载体，从而起到一个文化产品开发的作用。由此也可以简单的概括油纸伞的文化内容定义：三峡文化油纸伞以三峡民俗文化和三峡自然风景为主要文化内容，涉及中华传统文化内容的文化产品。其主要的表现形式为油纸伞伞面绘制。通过将三峡文化的内容绘制在伞面从而起到三峡文化和让油纸伞作为三峡文化产品的目的。详细来讲就是利用桐油、油纸伞及三峡文化风景，诗歌，三峡少数名族的文化等来作为油纸伞的上的内容，在油纸伞上我们经过特定的设计，油纸伞的内容主要分诗情篇、风景篇、民族风、情篇、名人篇等。从实用性我们又分为舞台伞、实用伞、纪念品、婚庆伞、儿童伞、情侣伞等，让大家在使用的同时也能领略三峡美景及中国传统文化。二、文化背景1、三峡桐油的历史：桐油生产技艺起源于东汉时期，兴于明清，距今已有1800多年的历史。传统的桐油生产工具多、体积大，碾盘、榨盒等工具不仅构件大，而且还十分笨重。当桐籽花开挂果成熟后，收获的果子进行堆码、去皮、晒干、去壳，桐仁经过烘干，在圆形磨盘里碾压成细小颗粒，再上灶气蒸、脱硫，踩成圆饼后进入榨盒，通过人力的打榨，便压出桐油。万州桐油生产起始于元代，一直到解放初期桐油是万州重要的土特产，主要用于百姓点灯、油漆木器、打造船舟，当外地商人外运销售，桐油的需求大增，万州先后在沙河子、陆家湾、草街子设立了桐油销售点10余家，到1944年，中国植物油厂在万州成立，万州桐油得到了空前发展，油铺多达400家，远销美、英日、德等多个国家。可以这样说桐油是三峡人得骄傲，更是万州人的骄傲。分水镇三角凼村属于偏远的山区村，该村至今还有大量的桐籽树，每年满山的桐花给山区增添一道亮丽的风景线，当地村民每年在桐籽成熟季节都要进行收获外卖。发展三峡文化优质伞能够得到三峡人民的支持和理解！相信在我们不懈的努力下，也会将油纸伞打造成三峡人得骄傲！这是我们雨巷油纸伞的目标。我们将为之而努力。2、油纸伞的寓意：油纸伞是一种用涂上原生态熟桐油的棉纸做伞面的雨伞。源于中国，亦传至亚洲其他地区如日本、朝鲜、越南、泰国、老挝等地。除了是挡阳遮雨的日常用品外，也是嫁娶婚俗礼仪一项不可或缺的物品，中国传统婚礼上，新娘出嫁下轿时，喜娘会用红色油纸伞遮着新娘以作避邪。日本传统婚礼上，新娘也会被红色油纸伞遮着，老人喜好象征长寿的紫色伞，送葬时则要用白色伞。浪漫情怀雨巷油纸伞2日本传统舞蹈也会以油纸伞作道具，茶道表演时用的要用“番伞”。现时油纸伞由于其保存不易，多作为艺术品和游客纪念品售卖。油纸伞因其历史悠久，古典怀旧，内涵丰富，寓意吉祥，深受各类人们的热爱，中国油纸伞文化主要表现在：代表多子、多福油纸与“有子”音近；伞架为“人”字形（由几十个人字形状组成）；伞字油纸伞是古典爱情的符号繁体是“伞”，从繁体字角度看，是人字头下面四个“人”字,自古寓意为五子登科。寓意节节高升伞骨为竹，竹报平安，寓意节节高升。寓意美满、团圆、平安伞形为圆，寓意美满、团圆、平安。代表恩爱百年自古油纸伞下演绎了多少经典爱情：《白蛇传》中，许仙与白蛇在西湖断桥以红伞为媒，同伞风雨，结下千古奇缘的佳话，戴望舒《雨巷》，描绘了“古镇+雨巷+油纸伞+美女”美好浪漫的景象，油纸伞早已成为浪漫古典爱情的符号。高贵典雅的若水堂手绘油纸伞消灾辟邪、平安吉祥在中国民间，传说桐油可以消灾、辟邪、驱鬼，有桐油纸伞放在家中，当然可以平安吉祥了。高贵典雅油纸伞本身文化内涵丰富，文化气息浓厚。用油纸伞装饰装修，在灯光照射下，古典浪漫、高贵典雅。汉服+油纸伞，更是中国古典高雅美的标志。祭祀祖辈先灵在很多地方，有用油纸伞祭祀祖辈先灵的习俗。习俗来源于中国古代皇帝打着黄盖伞，表示至尊无上。用油纸伞祭祀祖辈或亡灵，显示其在是阴间地位显赫，不受苦受难，可早日投胎转世。预祝金榜题名在中国古代，有一个习俗，就是赴京赶考或做官上任，背上包袱里除书本外，一定会带一把红油纸伞，即“包袱伞”，又称“保福伞”，预祝路途平安、高中状元。现在很多地方，亲朋、家长、同学买一把油纸伞，预祝高考成功。喜庆浪漫情怀雨巷油纸伞3红色油纸伞代表着喜庆，现在我国家很多地方，做寿、结婚、生子、乔迁、高升等依然保持送红色油纸伞的习俗。虽然说，油纸伞有如此多吉祥如意的寓意。但是，“伞”同“散”。在中国人的认知中，这就是一个非常不好的同音词。对此，我们在产品定位上，未将雨巷油纸伞定位于礼品这个范围。并且在油纸伞名字上取以“雨巷”二字。增加油纸伞的浪漫寓意，并且给人以潜意识的错觉，强调其实用性，而非“伞”这个字。3、三峡文化总量分析：三峡文化大致可分为以下几类：旅游文化：以峡谷、喀斯特地貌和河湖瀑泉为特色水电旅游文化：以峡江、大坝为依托建筑旅游文化：以传统民居、佛寺道观、水库大坝、现代桥梁为载体民俗旅游文化：以巴楚文化为底蕴饮食旅游文化：以川味、山野味和重庆火锅为特色名人旅游文化：以古代文豪、美女、武将、贬官和近现代政治家、军事家、学者等文化宗教旅游文化：以佛教、道教和巫文化为主的军事旅游文化：以古战场和抗战遗迹为载体的移民文化：三峡地区是历代移民的走廊和集散地。形成民族融合，生活习俗相互吸取，形成民族混同。雨巷油纸伞将三峡旅游文化、民俗文化、名人、宗教文化四个方面进行开发。其原因有二，一是此四者适合以油纸伞为文化载体；二是，此四者更加的贴近于现代生活，便于被人们所接受。4当代的中国文化现状1978年十一届三中全会在，中央决定实行改革开放。改革开放30年来，中国取得的成就是有目共睹的。2012年中国经济总量上升为世界第二，成为仅次于美国的经济大国。改革开放的成绩是不可否认的，但也带来了一些问题，也是不了避免的。改革开放，中国不仅面对了世界市场的竞争也面对了世界文化的竞争。儒家文化是中国传统的主流文化，起核心的思想是“仁”，在经济化的当今又许多方面已经不太适应当代的生产力。于是慢慢被人遗忘。而人们却因经济化的生活压力而感到精神生活的缺乏。这也不仅是中国的问题，更是世界的一个问题。于是有了文化产业的强势崛起，成为当代经济的一个热点。所以雨巷油纸伞，将以三峡传统文化为核心，结合中华传统文化，进行创新发展，满足人们精神生活的需要。我们将以“文化创造激情”为口号，不断推动雨巷油纸伞向前发展。三、市场分析1、文化市场分析：就中国文化市场而言，中国文化市场刚刚起步，许多的方面还不成熟。甚至可以说很多的问题。总结可以归纳为一下几个方面：1、西方文化产品大量引进，并成为了社会的时尚。2、中国传统文化开发不合理，在一些方面过度开发，而有些优秀的中国文化而又无人开发。浪漫情怀雨巷油纸伞4有油纸伞市场而言，油纸伞是中华民族传统的日用雨伞，使用历史已有1000多年。以手工削制的竹条做伞架，以涂刷天然防水桐油的皮棉纸做伞面。油纸伞是世界上最早的雨伞，纯手工制成，全部取材于天然，是中国古人智慧的结晶。在折叠伞、钢架伞、天堂伞广泛普及的今天，油纸伞已成为一种传统的民间工艺品，有着其独特的文化艺术魅力和具有巨大的市场潜力。三峡文化丰富多彩，种类繁多，将三峡文化与油纸伞结合起来，开发出融入三峡文化的油纸伞，将具有很大的市场发展空间。在现今油纸伞市场上，有北京若水堂油纸伞、江西婺源竹安堂油纸伞、江西甲路油纸伞、三河古镇油纸伞、浙江余杭油纸伞、四川泸州油纸伞、福建福州油纸伞、云南荥阳油纸伞等，却惟独没有以三峡文化为背景的油纸伞产业，就算有，也都是零零散散的，没有形成独有的品牌和完整的产业链。将三峡文化融入油纸伞的制作之后，可以根据三峡文化的多样性，制作出各种各样的油纸伞，以此来满足消费者不同的消费需求。比如说，三峡文化中有山水景观旅游文化、移民文化、建筑文化、民俗文化、名人文化等，将这些文化融入三峡文化的制作过程中，也就能相应生产出各种种类的油纸伞。这些以三峡文化为背景的油纸伞不仅可以当做旅游纪念品、舞台用具、装饰品等，还可以开发成实用性的雨伞、遮阳伞等。此外，还可以以三峡文化为依托，延伸产业链，制作出扇子等其他工艺品或实用品。2、消费者分析：油纸伞是原生态艺术品的代表，制作油纸伞的主要原料是竹子、棉纸和桐油，取自自然，生态环保，符合人们的审美需求。油纸伞是全手工艺术品，工业机械化高度发达的今天，油纸伞制作依然保持传统的手工模式，充满着古老与神秘，符合当代艺术审美需求。油纸伞适应了中国新古典文化复兴潮流，以北京2008奥运会的成功举办为开端，世界范围正兴起“中国汉唐文化”复兴潮流，中国古典文化的优美倍受越来越多人的喜爱和关注，以纸为载体“传播承中国传统文化”的油纸伞适应了这一文化复古潮流。热爱油纸伞的群体广泛，油纸伞古朴大方：专家学者把油纸伞看作历史文化遗产，中老年人把油纸伞看作怀旧文化象征，年轻人把把油纸伞看作时尚浪漫文化，男士视油纸伞为精神寄托，女士视油纸伞为心爱之物......此外，油纸伞集美观、文化与实用于一体，油纸伞不仅文化内涵丰富，美观浪漫，还具有雨具、遮阳、收藏、礼品、装饰、拍照、道具等实用功能，是综合性的民间手工艺品。现今市场上，油纸伞的种类多种多样。相对于竞争来说，也是非常的激烈。有一句话说的好，“因为我们专注，所以我们更加专业”。我们雨巷油纸伞将专注于旅游者这一块。包括旅游纪念品、旅游体验道具等。3、竞争分析：现今市场上，有许多著名的油纸伞生产家，而且，有很多生产商已经树立了良好的企业形象，在业内也有很好的口碑，并且拥有广大的消费群体，在竞争市场中，已经站稳了脚步。比如说，北京若水堂油纸伞、江西婺源竹安堂油纸伞、江西甲路油纸伞、三河古镇油纸伞、浙江余杭油纸伞、四川泸州油纸伞、福建福州油纸伞、云南荥阳油纸伞、湖南长沙油纸伞、湖北汉口油纸伞、福建洋口油纸伞等，这些厂家大多是依靠悠久的制作历史、精湛的制作工艺、迎合消费者审美心理的样式以及经久耐用的实用性在市场站稳脚步，留住广大消费者。以三峡文化为依托的油纸伞，不仅要沿袭精湛的制作工艺以及油纸伞经久耐用的实用性，迎合广大消费者的审美心理，还要加以创新，融入大量三峡文化，采用独特的运作方式，在与其他厂商的竞争中发挥比较优势，在市场中站稳脚步。浪漫情怀雨巷油纸伞54、市场前景“伞”是我国首创，历史悠久，在历史的长河中曾扮演着重要角色，是历史的见证，同时也是艺术创作素材，是我国劳动人民的智慧结晶。首先，在现代市场上，折叠伞、钢架伞、天堂伞广泛存在，随着工业的发展以及环保观念的普及，人们已经越来越倾向于使用生态环保的东西。油纸伞原料取自自然，正好符合人们这一审美需求。其次，在工业机械化高度发达的今天，手工制作的油纸伞更能吸引消费者的目光，更加能够符合当代艺术审美需求。再次，油纸伞集美观、文化与实用于一体，油纸伞不仅拥有丰富多彩的文化内涵，还具有雨具、遮阳、收藏、礼品、装饰、拍照、道具等多种实用功能，是综合性的民间手工艺品。综上所述，油纸伞是具有很大的市场发展空间的。将三峡文化融入油纸伞的制作，以三峡库区各大旅游景点以及全国各大旅游品市场为市场，以三峡库区人民以及周边各省市居民为主要消费群体，发展集文化内涵与实用性于一体的油纸伞产业。四、相关因素分析1、国家政策在国家政策方面，可以说是一路绿灯。大力的支