营销管理表格大全(十一)

营销管理表格大全（11）目录151、医疗器材销售营业日报152、营销动态分析表153、营业报告书154、营业方针设定表155、营业活动日报156、营业经过报告157、营业情报情况报告书158、营业日报159、营业日记(1)160、营业员日报表161、优良人际关系检查表（一）162、优良人际关系检查表（二）163、与本公司交易记录164、月份产销统计表165、月份经营利益检核表166、月份式成本管理表167、招待打高尔夫球的检查表168、制品使用状况调查书169、重要客户对策一览表170、附表１向推荐人购货订单171、附表２直接购货订单172、附表3送货单173、附表4退货申请书营销管理表格大全（十一）151、医疗器材销售营业日报年月日()(天气)检印时间公司交通调查89101112123456789时间合计分行走公里数出发时的计算器KM分回公司时的计算器KM分本日的公里数地区调查预定对象调查对象既新同接见者销售收款收据N0面谈内容下回调查预定本日的调查件数件经费明细(情报)科长本日的新调查数件本日的销售件主管本月累计销信件本日的收款额件姓名本月累计的收款额件合计元152、营销动态分析表年月日动态资料业务主管年月日动态资料业务主管*动态资料包括:公司名称组织、型态变更、各厂牌关系的变化、资金周转来源、财年度业绩统计上半年务能力的重估等下半年合计‰名次阅览签名日期153、营业报告书调查对角部门负责者所在地商谈时间调查动受注确度交涉经过及进展门状况机区分lIABCD21ABCDE31ABCDE41ABCDEOIABCDE记号A初次调查C介绍调查E例行调查G收款I服务B寒喧调查D交易调查F到场交货H索赔J其他运行管理始Km一终Km计KM过路费元停车费元汽油l检印姓名154、营业方针设定表现状问题检查对应政策主要商品新商品目标新客户营业能力促销活动其他155、营业活动日报姓名：年月日星期NO访问客户名称（业种）地区电话面谈者职务面谈时间商谈经过访问次数预定次区分1234本日结果本日结果·感想总访问客数(家)新客户(家)使用户(家)绩访户(家)其他(家)总面谈(家)总时间(家)旅费·交通费通信费津贴交际费其他1其他2费用合计元元元元元元津贴元住宿费顾客名目的合计元元元元元156、营业经过报告单位：年月日认董事长总经理经理部长组长经办人可签章要件营业部经过报告财务部审查部157、营业情报情况报告书客户：年月日件名（具体记人）补充事项部门解说（情报提供者记人门技术动向情本公司制品品质报生产计划分同业动向类订单状况人事组级其他情报提供者见解及今后的行动（情报提供者记人）信用度100%90%以上80%以上70%以上50%以上A特别重要B重要C普通重要D一般情报□工厂□设计（圈选任一项）希望回答事项□回答期年月日公开度（仅特别指定时记人）部门主管：单位主管：填报人：重要度判定158、营业日报年月日()部负责者号码目的到出发计码顾客名部门面读者商议估价收款交货原稿版下校正新规其他额达时间发时间商谈交通合计元分分本日的公司内业务目标受订额本日的受订额本日前的累计未达额本日过路费元经费停车费元汽油L明上司短评栏的日的调查预定159、营业日记（1）年月日姓名销售产品客户名称洽谈者订货金额其他事项收款订货总额收款总额现金支票特别事项：指示连络事项：备考本表提出时间：160、营业员日报表姓名：年月日访问客户事件交涉经过时间面谈者部门姓名早到1早退2准时3访问客户事件交涉经过时间面谈者部门姓名早到1早退2准时3访问客户事件交涉经过时间面谈者部门姓名早到1早退2准时3在公：～：项目处理内容司处：～：理：～：161、优良人际关系检查表（一）1·是否重视现有的人际关系检查2·是否积极地发展新的人际关系检查3·是否重视同一辈的人检查4·是否重视上一辈的人检查5·是否重视下一辈的人检查6·是否重视异性的生、熟人检查7·是否与不同行业的人来往检查8·是否有智囊团、顾问检查162、优良人际关系检查表（二）1·是否积极地努力发展人际关系检查2·是否结交朋友的朋友检查3·是否以有取有予的态度发展人际关系检查4·是否本着信用、信赖发展人际关系检查5·是否不辞辛劳地肯定对方的优点检查6·是否积极地肯定对方的优点检查7·是否对方的缺点是否视而不见检查8·是否避免造成工作上的危险关系检查163、与本公司交易记录年度订购日期出货日期批号产品名称数量金额备注164、月份产销统计表单位：数分厂项量名目合计生产数量数量比率销货数量订货内销年用数量比率民用数量比率公用数量比率小计数量比率外销数量比率合计数量比率发货内销年用数量比率民用数量比率公用数量比率小计数量比率外销数量比率合计数量比率本月库存数量备注：165、月份经营利益检核表月份1月份至月份累计目标实绩达成率目标实绩达成率1．销货净额2．销货成本3．销货毛利=1．-2．4．费用5．纯利=3．-4．6．总成本7．总资本周转次数=1÷68．总资本周转次数=5÷69．销货获利率=5÷110．员工总数11．平均每人每月销货额=1÷1012．平均每人每月收益=5÷10分析改进166、月份式成本管理表[单位]分类项目本月累计特别记录目标实绩十一目标实绩十一销售销售额额折扣合计变动材料费费用水电费燃料费仓租运费外包费用其他合计各种消耗品费费用交际费邮电费交通费合计固定薪资费用奖金津贴福利金房屋贷款保险费合计检讨点注意点167、招待打高尔夫球的检查表招待对象[]接待者（）对方的时间?对方常去的球场对方的态度?对方希望的行程?对方的人品?对方喜好的话题?对方喜好的奖品?比赛者保险?比赛的邀请函?比赛日期?比赛内容?比赛开始时间?游戏主要注意事项A、B、C、规划等主要注意事项A、B、C、日后的检讨、处理、记载事项A、B、C、168、制品使用状况调查书自年月日至年月日制品号码号码客户户覆盖材料材料详细说明使用状况·问题点使用后实绩(效果、能率)备注部门主管：单位主管：填表：169、重要客户对策一览表公司名称销售顺位问题点对策扩大重要客户人数的基本方针170、附表１向推荐人购货订单附表１向推荐人购货订单订单编号日期注意事项1．请用此订单向推荐人购货2．订单分送:①第一联给你的推荐人②第二联给你的直系直销商②第三联是你的存底直销商姓名推荐人姓名直销商编号推荐人编号地址直系直销商姓名电话直系直销商编号请用此订单购置货品，请依直销商价目表填报。勿将印刷或辅用品填在积分额及售货额栏内推荐人专用数量货品编号货品名称积分额售货额直销商价目总积分额本月订单的总积分额总售货额本月订单的总售货额直销商价目总额本月订单的业绩奖金推荐人专用手续费现金／支票收讫备注：签收：171、附表２直接购货订单附表２直接购货订单请详阅说明：１．请用钢笔或原子笔以正楷填写。２．填写此购货单时请用直销商价目表为据。３．本公司的送货服务，公限本公司的下销商。４．如有缺货，由公司发出现金代用券。Ａ．第１联寄交公司Ｂ．第２联寄交推荐人Ｃ．第３购货人存底专用公司货品编号数量货品名称积分额额货额直销商价目备注:总积分额／售货额直销商价目总额手续费营业税5％购货总金额收款人签收:收货人签收:日期：扣除代用券的积分额／售货额／总金额购货净额现金金／电汇金票／划支票金代用公司专用订货直销商姓名订货直销商编号收货地址收货直销商姓名收货直销商编号（电话）直系直销商姓名直系直销商编号汇额拨额额金额172、附表3送货单顾客姓名：地址：电话：订货日期送货日期数量货品名称备注此收据特为列购货开出，多谢选购本公司产品。直销商：（请签名盖章，并示地址及电话）第一联：顾客存单第二联：直销商存单第三联：记录存单173、附表4退货申请书1.请用打字或原子笔正楷填写。2.退货时,必须检附原购统一发票/送货凭单、进货退回证明单。3．如不填妥本表格各栏，或欠缺任何必须检附的证明文件，公司将等候文件齐全后再受理退货。4．退货申请书第1至第4联寄交公司，第5联是你的存底。公司专用产品编号数量产品名称积分额售货额直销商价格退货原因代号如顾客不满意者请详列原因顾客姓名、地址、电话退货组总计如为直钧商退出请详列仓公司扣除手续费扣除运费退出直销商编号退出直销商姓名储司用扣除运费部专扣除奖金应退总额会用应退总额计营业税部备注：退货性质请用（√）号表示□开立代用券□退还款项退货原因代号A.顾客不满意B.品质瑕疵C.存货过多D.包装损坏E.直销商退出公司专用日期买受人姓名直销商编号县乡村地址段市镇区楼巷弄号电话室直系直销商姓名直系直销商编号