营销系统培训项目建议书

北京和君创业企业管理咨询有限公司营销系统培训项目建议（讨论稿）(2002年10月18日，深圳)机密培训项目希望达到的成果希望达到以下成果：1、提高学员的理论水平和建立营销系统思维，增加对企业战略的理解力和认同度；2、切实提高市场运作与管理的实际工作技能，对现实营销产生积极影响；3、促进员工学习和成长，提高队伍的满意度和稳定性。系统培训有效性的保证：1、坚持客户价值导向。以访谈、问卷、文献研究等形式进行深入调查和分析，切实掌握培训需求，不仅限于讲课，而且全面提供增值培训服务，如对现实的市场策略、运作管理和日常工作问题等方面提供咨询建议。2、提供个性化课程体系。在调查的基础上，结合行业特点和学员具体情况，规划有针对性的课程，做到理论与实践结合、理念与方法的统一、经典与发展的融合，并配以大量的经典案例，保证内容的质量。3、互动式的授课方式。在具体的现场授课中，坚持互动式的授课方式，积极引导学员参与讨论和研讨，并结合平时工作和公司阶段性策略调整等具体要求，着重实际的效果。4、及时总结与规范认证。每次课程都进行反馈和评估，及时了解学员反应和实际效果，同时引导和督促学员巩固学习内容；课程完成后，颁发正式的课程结业证书。培训项目计划与培训方案本培训项目初步建议包括以下五个主要阶段:阶段一：项目确立界定项目的时间和内容要求；合作方式及费用阶段二：深入调查企业营销人员调查和相关行业分析，需求的具体确定阶段三：设计课程体系根据调查结果，设计个性化的课程和培训计划阶段四：项目方案实施系统讲解与互动研讨相结合，并及时地反馈与总结阶段五：项目成果评估课程毕业证书发放；培训综合效果的评估和验收项目建议书修改确认项目启动客户资料分析确定培训思路问卷调查实施行业搜索与分析确定课程规划确定调研框架课程体系完善讲师确定案例汇编讲义编写课前沟通现场讲授互动研讨意见反馈效果评估证书发放项目结案签定合同接洽、会议初步研究双方沟通讨论培训时间安排客户企业需求（1）（5）（4）（3）（2）项目执行流程3、项目计划与培训方案3、项目计划与培训方案具体培训计划安排：项目阶段主要内容时间安排备注项目确立协议签定2日项目调研需求确定，确定课程体系10日课程规划系统培训实施专题1营销战略与市场分析2天专题2渠道管理11天专题2渠道管理22天专题3品牌与价格管理1天专题4促销管理2天专题5产品策略与推广1天专题6营销队伍建设与组织管理2天项目结案成果评估,结案4、主要课程体系说明营销系列培训课程体系(1)专题一营销战略管理与市场分析1、客户企业的市场与竞争模式分析（3课时）2、现代营销理念整合（3课时）3、营销战略管理理论与案例介绍（3课时）4、区域市场调查分析（3.5课时）专题二渠道规划与管理实务1、客户行业的分销渠道分析（3课时）2、深度营销模式及案例介绍（7课时）3、渠道的规划与管理实务（4课时）4、终端开发与维护实务（3课时）5、渠道冲突分析与解决（4课时）专题三品牌建设与价格策略1、品牌建设与管理理论与案例（3.5课时）2、价格策略与实战运用（3课时）4、主要课程体系说明营销系列培训课程体系(2)专题四有效的促销管理1、促销基础理论与策略选择（3课时）2、促销策划与执行管理实务（3.5课时）3、相关成功案例分析与点评（3课时）专题五产品策略与新产品推广1、产品组合策略与生命周期管理（3课时）2、新产品研发管理与市场分析（3课时）3、新产品市场推广管理（3.5课时）专题六营销队伍建设1、高绩效营销组织设计与管理（3课时）2、有效的管理者（4课时）3、高效的商务沟通技能（3课时）4、营销团队建设（3课时）4、主要课程体系说明：专题一营销战略管理培训目的通过营销战略理论的学习，帮助学员建立系统思考营销问题的能力和思维方式,并结合国内手机市场特点,介绍具体操作方法,使学员学习新的营销理念,能够坚定公司战略方向和掌握区域市场竞争要领.内容简介全面介绍对国内客户行业市场的现状及未来发展趋势,行业竞争态势和规则变化,比较和分析主要竞争对手的经营模式.帮助学员建立产业竞争思想，拓展竞争视野客户企业的市场与竞争模式分析课程名称内容简介系统介绍全新的现代营销理念和思想，通过从国内企业的实践中提炼出适应未来竞争要求的理念、策略和模式。展示营销的艺术性和多样性，拓宽学员的思想。现代营销理念整合课程名称内容简介讲解营销战略管理的思想和方法，并结合国内外经典案例点评，指导学员掌握营销战略规划、设计、计划和调整的系统方法，并进行模拟练习，提升学员宏观思维与控制能力，培养决策能力营销战略管理理论与案例介绍课程名称内容简介通过日常工作中的数据收集和整理，如何建立区域市场数据库，并以此基础进行市场分析，以指导策略决策和日常的营销管理。指导学员自己掌握市场调查和分析工作的方法和操作技巧区域市场调查分析课程名称4、主要课程体系说明：专题二渠道规划与管理实务培训目的使学员了解如何在渠道规划、建设、维护和调整等方面按照有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则、针对性竞争原则和动态平衡原则以及可持续发展原则做好渠道的管理的各项工作，达到营销价值链整体利益最大内容简介详细介绍国内手机市场的分销渠道状况，分析主要控制要素，并讲述未来的演进趋势；介绍主要竞争对手的渠道模式和掌控方法。帮助学员进一步系统分析和认识渠道问题国内客户行业中分销渠道分析课程名称内容简介有许多成功的案例证明深度营销模式为国内最成功的营销模式之一，课程全面介绍深度营销的思想和管理模式，并详尽讲解导入的操作流程和要点，并展示全景案例。深度营销模式及案例介绍课程名称内容简介全面介绍渠道管理的渠道类型、渠道功能、渠道成员、渠道的运作管理等方面基础知识，结合具体实战案例，传授基本的渠道管理流程和操作方法。渠道的规划与管理实务课程名称4、主要课程体系说明：专题二渠道规划与管理实务内容简介通过介绍和分析分销渠道冲突的类型与危害，讲解系统解决冲突的原则、方法；结合课堂的互动案例，使学员掌握渠道分析和冲突解决的具体方法。渠道冲突分析与解决课程名称内容简介介绍终端分析和开发策略设计与决策；讲解手机零售类终端的日常维护与管理具体流程、方法和工具等实务；强化终端的执行力，实现有效出货和最终销售。终端开发与维护实务课程名称4、主要课程体系说明：专题三品牌建设与价格策略培训目的通过有关品牌推广的基础知识和各项技能的系统介绍，使学员认识和理解品牌管理的重要性；结合国内价格战实践，讲述价格策略在市场竞争中组合使用的方法内容简介结合国内外相关行业的成功案例，全面介绍基于企业发展战略方向和要求的品牌定位、策划、推广等过程的有效管理，以及品牌不断增值、巩固、延伸和重新定位等动态管理方法。品牌建设与管理理论与案例课程名称内容简介结合案例讲解常用的价格策略的制定与组合使用技巧，国内价格战的透析与应对策略；帮助学员理解公司价格政策的导向和意图，学会价格调整与管理的实战技巧。价格策略与实战运用课程名称4、主要课程体系说明：专题四有效的促销管理培训目的通过促销原理和方法的全面讲解，使学员了解如何熟练掌握、灵活运用各种促销组合工具或其他资源以达到销售提升和品牌成功推广的目标。内容简介系统介绍促销原理和职能，具体讲述促销策略和活动设计原则，学习主题用语、产品卖点整合、促销用品选择和媒体策略等方面的使用技能，以达到强化促销整体功能。促销基础理论与策略选择课程名称内容简介介绍促销策划、计划、执行和评估的全程管理技巧，包括促销创新、策划要点和促销操作中的现场控制、售点布置、终端导购等等，是一个实操性很强的课程。促销策划与执行管理实务课程名称内容简介通过相关行业和竞争对手促销管理的成功与失败的典型案例，帮助学员熟悉在国内手机市场的常用促销手段和提高促销策划管理与执行能力相关成功案例分析与点评课程名称4、主要课程体系说明：专题五产品策略与新产品推广培训目的通过产品策略和研发管理知识的学习，提高营销人员积极参与产品的创新和开发的意识，以实现企业研产销一体化运作，快、灵、准地响应市场需求内容简介介绍产品策略管理基础理论和最新管理模式，如金字塔组合、动态组合等成功产品策略；讲解个产品生命周期阶段的策略制定和营销管理要点。产品组合策略与生命周期管理课程名称内容简介介绍产品研发管理的基本知识，着重强调营销人员的市场分析在其中的贡献和作用，以及如何实现研、产、销一体化响应市场竞争的需求的管理模式。新产品研发管理与市场分析课程名称内容简介介绍如何按照集中差异化的市场竞争战略的要求，研究有关新产品推广的品牌定位、产品策略、价格策略、渠道和场所策略以及整合市场推广策略的制定与实施过程。新产品市场推广管理课程名称培训目的营销的优势长期来讲是基于营销队伍能力的，本专题全面介绍营销组织与控制的理论和方法，提高学员通过自我管理、团队管理和组织管理的素质和能力内容简介主要介绍营销组织设计与规范建设、目标管理体系的运作与实践、过程控制与辅导的具体方法、合理简单的绩效考核与薪酬管理和营销人力资源开发与利用等高绩效营销组织设计与管理课程名称内容简介有效性是管理者的天职，其核心在于做正确的事并产生成果。讲述管理者如何通过正确地认识自己的时间、发挥自己和周围人的长处，并学会集中精力、分而治之的工作方法，达到成员对组织有所贡献，个人也有所成就的目的。有效的管理者课程名称内容简介介绍与客户沟通的基本原则与技巧，帮助学员了解商务谈判的流程，各阶段谈判中技巧以及达成谈判目的的关键要素，增强学员沟通谈判的技能，提高个人的内外沟通效率。高效的商务沟通技能课程名称内容简介分析高效团队的特征和基础，具体介绍高绩效营销团队建设的各阶段和相应的管理手段；使学员了解如何引导建立学习性组织，实现共享和基于团队的工作方式营销团队建设课程名称4、主要课程体系说明：专题六营销队伍建设培训联络北京和君创业培训与发展事业部